Gestionnaire, Développement des ventes | Sales Development Manager

Gestionnaire, Développement des ventes | Sales Development Manager

hybrid
Montreal, Québec, Canada .
full-time . July 21, 2023

Description

*** English description follows***

Gestionnaire, Développement des ventes

Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée B Corp et membre de 1% pour la planète , Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l’installation de ruches d'abeilles, d’habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu’une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de série A et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013. Ce qui vous attend?

4 semaines de vacances.

Café et thé gratuits et bureaux magnifiquement rénovés.

Un environnement d'équipe qui encourage les initiatives et le leadership.

Activités de Team building

Travailler avec des personnes très talentueuses qui sont aussi passionnées par leur travail que vous l'êtes.

Développement de carrière et développement personnel.

Modèle de travail hybride.

Régimes d'assurance collective (médical, dentaire et vision)

Possibilité de voyager dans différentes villes et de représenter Alvéole lors d'événements.

Travailler pour une entreprise qui est à l'avant-garde du mouvement ESG et qui favorise le changement et l'impact positif dans les villes.

Équité, diversité et inclusion À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution. Aperçu du poste Joindre Alvéole, c’est joindre une entreprise dynamique, en forte croissance, qui offre des services uniques, fondés sur la nature, cela à un nombre croissant de clients dans plusieurs villes du monde. En tant que Gestionnaire des ventes, vous dirigerez une équipe de ventes motivée et de haut calibre (conseillers en apiculture urbaine ou UBA - représentants en vente) qui entre en communication avec les clients potentiels pour les introduire à Alvéole et son offre exceptionnelle. Vous aiderez les UBA à maîtriser la prospection et l'approche, à construire un canal fort et solide de nouvelles occasions d’affaires, et à promouvoir une culture de la réussite en équipe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec d'autres services et équipes sur des initiatives contribuant à la croissance de l’entreprise. Vous serez partie prenante de notre mission et de nos valeurs, dont “grandir ensemble” afin de les transmettre et les faire vivre à votre équipe.Il s’agit d’un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole. Rôle et responsabilités

Diriger, coacher et recruter une équipe de représentants en développement des ventes (conseillers.ères en apiculture urbaine).

Construire et améliorer de façon continue la stratégie sortante en fonction des données, puis créer/suivre des objectifs de génération de canaux de prospects alignés sur les objectifs de l'entreprise.

Favoriser une culture d'équipe axée sur la transparence, l’inclusivité et la réussite.

Développer les compétences de chaque membre de l'équipe en matière de vente, de produits et d'industrie.

Motiver les membres de l'équipe par la mise en place d’incitatifs créatifs.

Rendre régulièrement des comptes sur les résultats individuels et d’équipe.

Identifier et formuler des recommandations pour améliorer les processus, l'efficacité et la productivité.

Travailler de manière transversale avec le marketing, les opérations et tout autre service sur des initiatives stratégiques visant à stimuler la croissance du pipeline.

Compétences et exigences

Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion d'une équipe et/ou dans un rôle de vente à responsabilité progressive et à quota.

Expérience de la gestion et de la croissance d'équipe, dont l'accompagnement des membres de l'équipe vers le succès et de l'amélioration des indicateurs clés de performance en matière de développement des ventes.

Fortes aptitudes à la collaboration: Capable d'établir des relations efficaces avec les membres de l'équipe et de promouvoir le changement, que ce soit à distance ou en personne.

Excellentes aptitudes à communiquer: Sait que l'écoute est aussi (sinon plus) importante que la discussion, et cherche donc à comprendre.

Bilingue (Canada, États-Unis et membres de l'équipe basés en Europe).

Débrouillardise : Possède une forte capacité à "se débrouiller" et à surmonter les obstacles au fur et à mesure qu'ils se présentent.

Expérience du démarchage téléphonique est un atout.

Expérience avec l'utilisation d'un système de gestion de la relation client (CRM) pour le suivi et le reporting des principaux indicateurs de vente (connaissance de Hubspot, un atout).

Des déplacements internationaux occasionnels peuvent être nécessaires pour représenter Alvéole lors d'événements et/ou de rencontres clients.

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Sales Development Manager

Alvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for the Planet member brings nature-based solutions such as honey bee hives, pollinator habitat, and bee-friendly gardens to buildings in cities and monitors their impact with technology, to help clients meet their ESG goals and be agents of positive environmental and social change. We’re a fast growing company that just closed a Series A equity investment round, and we’ve doubled our revenues every year since our founding in 2013. What's in It for You?

4 weeks vacation.

Free coffee and tea and a beautifully renovated office space.

A team environment that encourages initiatives and leadership.

Team building activities.

Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are.

Career growth & personal development.

Hybrid work model.

Medical, dental, and vision plans.

Potential to travel to various cities and represent Alvéole at events.

Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.

Equity, diversity and inclusion Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees.We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress. Position Overview As Sales Development Manager, you’ll be at the forefront of a dynamic and mission-driven company dedicated to bringing unique, nature-based solutions to a growing number of clients in cities across the world. You’ll get to lead a world-class team of Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors or UBAs) who connect with and introduce Alvéole to prospective clients. You’ll help coach UBAs to master prospecting and outreach, to build a robust pipeline of new business, and to foster a culture around winning as a team. You'll work closely with other departments and teams on initiatives to support growth, and you'll help ensure our mission and culture are maintained as we grow and scale.This is a full-time position in accordance with Alvéole’s current policies.  Role and Responsibilities

Lead, coach and recruit a team of outbound Sales Development Reps (Urban Beekeeping Advisors).

Build & iterate on a data-driven outbound strategy including creating/managing pipeline generation targets based on company goals.

Foster a transparent, inclusive, and achievement-oriented team culture.

Develop the sales, product, and industry skills of each team member.

Motivate team members through creative incentives.

Regularly report on both team and individual results.

Identify and make recommendations for improvement in the areas of process, efficiency, and productivity.

Work cross-functionally with Marketing, Operations and other departments on key initiatives to drive pipeline growth.

Skills and Requirements

2+ years of experience managing a team and/or in a progressively-responsible, quota-carrying sales role.

Experience managing and growing teams, including coaching team members to success and improving sales development KPIs.

Strong at collaborating: Able to relate with team members effectively and drive change, whether remotely or in person.

Resourceful: Has strong ability to “just figure it out” and deal with roadblocks as they arise.

Great communication skills: Knows that listening is as (if not more) important than speaking as well, and therefore seeks to understand.

Bilingual (Canada, USA and Europe-based team members).

Experienced in cold calling is an asset.

Experience and familiarity with using a CRM to track and report key sales metrics (Hubspot-specific experience, an asset).

Occasional international travel may be required to represent Alvéole at events and/or visit clients.