Global Sales Representative

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Company Overview   

Intercash is a leading global provider of payments and financial services specializing in card issuing and card program management technology and services. Intercash’s technology and service suite, span across North America, South America, Europe and Asia Pacific.  With a growing portfolio of global businesses partnering with Intercash to support their mass global payment needs, and with the team of young and experienced professionals who have led the way to the company’s rapid growth for the last decade, we are building the future of Fintech.   

At the heart of our operation and service offering is our technology platform. We develop all of our core technology in-house and are continuously investing in the development of innovative financial technology to remain a leading provider.   Intercash allows for an extremely exciting and rewarding work environment with room to grow your achievements, career, and position in the company as well as an opportunity to be a part of an extremely dynamic and fast-growing Fintech industry. 

About the role  

Become a part of the inbound sales team and manage inbound leads coming through various channels. 

In this role, you will be the first point of contact for prospective clients, helping them understand our solutions and guiding them through our product to service their needs. Success in this position requires strong communication skills, curiosity, and the ability to quickly learn about the diverse industries we serve and the providers we partner with in the card issuing space. 

As a Global Sales Representative, you will play a key role in supporting the inbound sales team by responding to inquiries, qualifying opportunities, educating prospects and consulting them. 

This is a Hybrid role that will require 2-3 days per week in the office at our Montreal office.  

Responsibilities: 

• Book meetings with assigned inbound leads 

• Conduct introduction calls with clients.  Gather preliminary information regarding the clients and provide them with a high-level overview of our product offering 

• Develop a strong understanding of our product offering and the payments industry to be able to consult clients based on their needs 

• Create meaningful relationships with clients 

• Manage opportunities through our different systems and updating client files accordingly  

• Attend sales meetings with Global Sales Manager 

• Become familiar with the sales process including pricing structure and fees, in relation to the different verticals that we service 

• Achieve inbound KPIs 

• Other tasks and duties as  

Qualifications:  

• Bachelors' degree in business, finance or other relevant field is  

• Excellent spoken and written English communication skills are required.  This position will be primarily contacting potential clients that are outside of Quebec, French language is an asset but not  for this role.   

• Highly motivated and driven to succeed.  The successful applicant will need to learn quickly on the job while delivering results. 

• Ability to travel globally to trade shows and conferences in the future 

• Previous experience working in a sales role in a FinTech space is an asset 

• 1-2 years of B2B sales experience is an asset 

Perks 

• Base Salary plus commission on closed inbound sales 

• Paid Vacation and Paid Sick and Personal Days after 3 months 

• Twice per month paid lunch in the office 

• Group Insurance enrolment after 3 months 

• Support and mentorship 

Présentation de l'entreprise

Intercash est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services financiers et de paiement, spécialisé dans les technologies et les services liés à l'émission de cartes et à la gestion de programmes de cartes. La gamme de technologies et de services d’Intercash couvre l’Amérique du Nord, l’Amérique du Sud, l’Europe et l’Asie-Pacifique.  Grâce à un portefeuille croissant d’entreprises internationales qui s’associent à Intercash pour répondre à leurs besoins mondiaux en matière de paiements de masse, et à une équipe de professionnels jeunes et expérimentés qui ont été les moteurs de la croissance rapide de l’entreprise au cours de la dernière décennie, nous construisons l’avenir de la Fintech.

Au cœur de nos activités et de notre offre de services se trouve notre plateforme technologique. Nous développons en interne l’ensemble de nos technologies de base et investissons en permanence dans le développement de technologies financières innovantes afin de rester un fournisseur de premier plan. Intercash offre un environnement de travail extrêmement stimulant et gratifiant, qui vous permet de développer vos réalisations, votre carrière et votre poste au sein de l’entreprise, tout en vous donnant l’opportunité de faire partie d’un secteur de la Fintech extrêmement dynamique et en pleine croissance.

À propos du poste

Rejoignez l’équipe de vente entrante et gérez les prospects entrants provenant de divers canaux.

À ce poste, vous serez le premier point de contact des clients potentiels : vous les aiderez à comprendre nos solutions et les guiderez à travers notre offre afin de répondre à leurs besoins. Pour réussir à ce poste, vous devrez faire preuve de solides compétences en communication, de curiosité et d’une capacité à vous familiariser rapidement avec les divers secteurs d’activité que nous desservons ainsi qu’avec les prestataires avec lesquels nous travaillons en partenariat dans le domaine de l’émission de cartes.

En tant que représentant commercial international, vous jouerez un rôle clé dans le soutien de l’équipe de vente entrante en répondant aux demandes de renseignements, en qualifiant les opportunités, en informant les prospects et en les conseillant.

Il s’agit d’un poste hybride qui nécessitera 2 à 3 jours par semaine au bureau, dans nos locaux de Montréal.

Responsabilités :

• Prendre rendez-vous avec les prospects entrants qui vous sont attribués


• Réaliser des appels de prise de contact avec les clients. Recueillir des informations préliminaires sur les clients et leur présenter une vue d’ensemble de notre offre de produits


• Acquérir une solide compréhension de notre offre de produits et du secteur des paiements afin de pouvoir conseiller les clients en fonction de leurs besoins


• Établir des relations solides avec les clients


• Gérer les opportunités via nos différents systèmes et mettre à jour les dossiers clients en conséquence


• Participer aux réunions commerciales avec le responsable commercial international


• Se familiariser avec le processus de vente, y compris la structure tarifaire et les frais, en fonction des différents secteurs d’activité que nous desservons


• Atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux prospects entrants


• Effectuer d’autres tâches et missions selon les besoins

Qualifications :

• Un diplôme de licence en commerce, finance ou dans un autre domaine pertinent est requis


• D'excellentes compétences en anglais, à l'oral comme à l'écrit, sont requises. Ce poste impliquera principalement de contacter des clients potentiels situés hors du Québec ; la maîtrise du français est un atout mais n'est pas obligatoire pour ce poste.


• Motivation et volonté de réussir. Le candidat retenu devra être capable d’apprendre rapidement sur le terrain tout en produisant des résultats.


• Disponibilité à voyager à l’international pour participer à des salons professionnels et des conférences à l’avenir


• Une expérience préalable dans un poste commercial dans le secteur de la FinTech est un atout


• 1 à 2 ans d’expérience dans la vente B2B constituent un atout
  

Avantages

• Salaire de base plus commission sur les ventes entrantes conclues


• Congés payés, congés maladie et jours de congé pour raisons personnelles payés après 3 mois


• Déjeuner payé au bureau deux fois par mois


• Adhésion à l'assurance collective après 3 mois


• Accompagnement et mentorat