Merchandiser - Responsable de Catégorie

English follows

Le/la Responsable de Catégorie est responsable de s’assurer que les bons produits sont proposés aux bons prix sur le portail en ligne, pour nos différents programmes. Le titulaire est responsable de l’élaboration de stratégies d’assortiment de produits afin de maximiser les ventes et les marges en dollars. Passionné(e) par l’industrie, il/elle est en mesure de recommander l’ajout de certains produits aux programmes offerts aux garages indépendants, afin d’assurer notre compétitivité continue sur le marché. Le/la responsable de catégorie joue un rôle clé entre les équipes des ventes, du marketing et de l’approvisionnement, et veille à ce que les produits offerts rejoignent un maximum de clients tout en demeurant rentables pour l’entreprise.

Responsabilités

• Développer des stratégies d’assortiment de produits afin de maximiser les ventes et les marges pour les canaux sous sa responsabilité.


• Sélectionner les produits conformément aux stratégies de catégories et de marques des différentes bannières (canaux) du modèle de Groupe Touchette, en respectant les alliances stratégiques et en favorisant le développement des marques contrôlées.


• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies actives de réduction des UGS (SKU).


• Négocier avec les fournisseurs en fonction des besoins des clients/consommateurs afin de conclure des ententes avantageuses.


• Fixer les prix de vente (détail suggéré) conformément à la stratégie globale de l’entreprise ainsi qu’aux stratégies propres à chaque bannière.


• Participer à l’élaboration des budgets de ventes, des marges et des inventaires pour les différentes bannières.


• Sélectionner les produits à promouvoir et assurer le suivi des surplus, le cas échéant.


• Analyser quotidiennement la performance des différentes catégories afin de déterminer les plans d’action.


• Analyser en continu les tendances des catégories et préparer l’introduction rapide et efficace de nouveaux produits.


• Participer à l’élaboration des budgets de revenus fournisseurs (COOP) et en assurer le suivi.


• Participer à l’élaboration des directives de marchandisage mensuelles ou saisonnières pour chaque bannière.


• Négocier les meilleures ententes d’achat avec les fournisseurs en recherchant le meilleur potentiel de ventes, de valeur, de qualité et de rentabilité, tout en tenant compte du contexte culturel et stratégique de l’organisation.


• Négocier des conditions d’achat optimales selon les besoins spécifiques de chaque bannière.


• Assurer une communication claire et complète des plans marketing, notamment en ce qui concerne les actions à prendre pour les produits listés et délistés (liquidations).


• Participer au développement des planogrammes/présentations produits (numériques et physiques).


• Gérer les inventaires.


• Optimiser les marges des distributeurs et des détaillants.


• Gérer le personnel de son unité d’affaires.

Facteurs de Succès

• Passion pour l’industrie automobile : Votre fort intérêt pour le secteur automobile et du pneu vous confère une excellente connaissance des produits et des prix du marché. Curieux(se) et passionné(e), vous êtes constamment à l’affût des nouveautés, ce qui fait de vous une ressource précieuse.


• Formation technique : Votre diplôme en vente, marketing ou administration, combiné à 5 ans d’expérience pertinente, fait de vous un expert du domaine. Vous comprenez bien le marché et maîtrisez les principes d’offre et de demande ainsi que la gestion des prix.


• Excellentes capacités analytiques : Vous aimez analyser différentes situations et savez identifier les meilleures options. Votre esprit conceptuel et votre sens critique vous permettent d’évaluer les meilleures pratiques. Vous remettez en question le statu quo et ajustez constamment les stratégies pour assurer la compétitivité des produits.


• Sens des affaires : Vous comprenez l’importance d’attirer et de fidéliser la clientèle en offrant des solutions uniques et exclusives, tout en maintenant d’excellentes relations d’affaires. Votre pensée stratégique vous permet de saisir des opportunités de croissance et d’avoir une vision globale du processus de vente, de l’inventaire jusqu’au détail.


• Compétences informatiques : Vous maîtrisez différents outils et logiciels informatiques et êtes à l’aise avec les tendances web. Vous comprenez l’importance de l’aspect visuel et savez utiliser les outils à votre disposition pour faciliter la navigation sur le portail.

Communication et Influence

• Bilingue (français et anglais), avec d’excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi que des aptitudes à présenter à un niveau exécutif.


• Capacité d’adapter son message à des publics variés et de gérer des conversations complexes ou délicates avec diplomatie, sang-froid et jugement.


• Fait preuve d’un grand sens politique, en présentant efficacement les compromis, les risques et les recommandations à la direction, et en naviguant avec tact et professionnalisme dans des situations sensibles ou complexes.

____________________________________________________________________________ 

The Merchandiser is responsible for making sure that the right products are at the right prices, on the online portal, for our programs. He/she is responsible for the development of mix product strategies to maximize sales and dollar margins. He/she is a true passionate for this industry and can make recommendations for the addition of certain products offered in the programs we offer for independent garages; to ensure our continuous competitiveness in the market. The Merchandiser is a pillar between sales, marketing and supply and he/she makes sure that the products we offer reach as much customers as possible while being profitable for the company.

Responsibilities

• Develop product mix strategies to maximize sales and dollar margins for the channels for which he/she is responsible.


• Select products in accordance with the category and brand strategies of the different banners (channels) of Groupe Touchette’s model by respecting strategic alliances and by promoting the development of controlled brands.


• Participate and develop active SKU reduction strategies.


• Negotiate with suppliers based on customer/consumer needs to conclude advantageous agreements.


• Set sales prices (suggested detail) in accordance with the company’s overall strategy as well as strategies specific to each banner.


• Participate in the development of various banners’ sales budgets, margins and inventory.


• Select the products to be promoted and monitor surpluses, if any.


• Analyze (on a daily basis) the many categories’ performances in order to determine the action plans;


• Constantly analyze the categories trend and prepare for the rapid and efficient introduction of new products.


• Participate in the development of supplier revenue budgets (COOP) and ensure their monitoring.


• Participate in the development of monthly or seasonal merchandising guidelines for each banner;


• Negotiate the best purchasing agreements with suppliers while seeking the best sales, value, quality and profitability potential, all of this while keeping in mind the context of the organization’s culture and strategies;


• Negotiate purchases optimal conditions with suppliers according to each banner’s specific needs;


• Ensure a clear and complete communication regarding the marketing plans and more specifically, the actions to be taken vis-à-vis the listed and delisted products (liquidations);


• Participate in the planogram/product screen development (digital and physical);


• Manage inventories;


• Optimize distributor and retailer profit margins;


• Manage his/her business unit staff/employees.

Success factors 

• Passionate about the automotive industry: Your strong interest in the automotive and the tire industry has brought you a vast “on the market” product and price knowledge. Curious and passionate, you are on the look-out for everything related to this field, which makes you an incredible resource;


• Technical background: Your degree in sales, marketing or administration combined with your 5 years of experience in sales, marketing and independent activities makes you a real expert in the field. You have a good understanding of the market and you master the principle of supply & demand, as well as price management;


• Strong analytical skills: You enjoy analyzing different situations and you are good at finding/selecting the best options. You have a conceptual mind and a critical thinking approach that allows you to analyze the best practices. You are not a fan of the status quo and you make the necessary adjustments, at all times, to ensure the products’ competitiveness on the market;


• Business acumen: You understand the importance of attracting and retaining customers by providing unique and exclusive solutions by maintaining excellent business relationships. Your strategic thinking allows you to capture business opportunities that are interesting for the company’s growth and helps you with your global vision of all the sales process aspects; from inventory to retail;


• Computer expertise: You know how to use different computer tools/software and you are in control of Web trends. You understand the visual aspect importance and you know how to use the tools you have on-hand to help facilitate navigation on the portal.

Communication and Influence

• Bilingual (French and English), with strong written and oral communication and executive-ready presentation skills.


• Tailors message diverse audiences and manage complex or politically nuanced conversations with diplomacy, composure, and sound judgment.


• Demonstrates strong political acumen, effectively framing trade-offs, risks, and recommendations for management, and navigating sensitive or complex situations with tact and professionalism.