Partenaire, Développement et Enablement des Ventes

Nous sommes à la recherche d’un(e) Partenaire senior en Développement et Enablement des Ventes pour diriger la conception, la mise en œuvre et l’amélioration continue de l’écosystème de développement et d’activation des ventes chez Quadbridge.

Ce rôle stratégique à fort impact consiste à concevoir et animer les programmes de formation, d’intégration, les parcours d’apprentissage et les outils qui assurent une exécution cohérente au sein de l’organisation commerciale.

Tout ce qui est conçu dans ce rôle doit être axé sur l’IA (AI-first), évolutif et standardisé, afin de garantir une constance dans la qualité de la formation, du message et des méthodologies, peu importe le facilitateur.

La personne recherchée est un(e) leader du changement qui comprend le canal TI, le marché intermédiaire (mid-market) et la transition de Quadbridge vers l’accompagnement des clients, de l’expérimentation IA à l’automatisation et à l’IA à grande échelle.

Ce rôle est le visage du développement des ventes chez Quadbridge, animant régulièrement des sessions d’intégration, de formation et des ateliers, tout en présentant les priorités et résultats d’enablement à la haute direction.

La personne idéale possède une forte crédibilité auprès des leaders des ventes, une présence exécutive marquée et la capacité de traduire la stratégie en programmes concrets générateurs de revenus.

Ce que nous recherchons

• Expérience démontrée dans la création de programmes d’enablement évolutifs axés sur l’IA


• Compréhension du canal TI, des ventes mid-market et des stratégies liées à l’IA et à l’automatisation


• Forte crédibilité auprès des équipes de direction des ventes


• Capacité à traduire une stratégie d’affaires en formations et programmes de développement concrets


• Excellentes compétences en animation, coaching et gestion du changement

Responsabilités principales

Formation, Enablement et Exécution des ventes

• Collaborer avec les leaders des ventes afin de renforcer des comportements de vente performants via la formation, le coaching et le développement


• Mettre en place des stratégies de renforcement et de maintien des apprentissages (internes, externes et partenaires)


• Traduire la stratégie de vente en programmes pratiques couvrant la modernisation technologique, les services gérés et les solutions IA à grande échelle


• Développer des programmes d’enablement liés aux piliers clés : Modern Work, Infrastructure moderne, IA et données, Sécurité, Matériel et logiciels


• Concevoir et livrer des programmes de transformation de comptes pour faire évoluer les clients d’acheteurs de produits vers des partenaires d’automatisation

Conception des parcours et infrastructure d’enablement

• Concevoir un curriculum d’enablement évolutif, standardisé et indépendant des individus


• Développer des parcours distincts pour ISR, BDR, équipes commerciales et terrain, incluant un parcours pour jeunes talents


• Tirer parti de l’IA pour automatiser la livraison de contenu, les évaluations et le coaching


• Gérer une plateforme centralisée regroupant contenus, playbooks et outils


• Faire évoluer en continu le curriculum selon la stratégie Go-To-Market

Intégration et développement continu des ventes

• Concevoir et livrer un programme structuré d’onboarding accélérant la montée en productivité


• Assurer le développement continu via formations, ateliers et coaching


• Réduire le taux de rotation des représentants, notamment dans les 12 premiers mois


• Gérer les partenaires externes de formation (ex. Sandler)


• Collaborer avec des établissements d’enseignement pour soutenir les pipelines de talents


• Participer à des appels clients pour offrir du coaching en temps réel ou post-appel

Leadership du changement et alignement marché

• Accompagner la transformation de Quadbridge vers une entreprise axée sur les données, l’automatisation et l’IA


• Rester à l’affût des tendances du canal TI, de l’IA et des services gérés


• Recueillir des feedbacks et ajuster les programmes en conséquence


• Préparer et coacher les parties prenantes pour des événements internes et externes

Mesure et amélioration continue

• Évaluer l’efficacité des programmes à l’aide de données


• Définir et suivre des KPI (temps de montée en compétence, atteinte des quotas, qualité du pipeline, taux de conversion, attrition, etc.)


• Ajuster les priorités d’enablement selon l’évolution du marché

Profil recherché

• 8 à 10 ans d’expérience en Enablement des ventes, Revenue Enablement ou opérations Go-To-Market


• Baccalauréat en administration, marketing, communications, formation ou domaine connexe


• Expérience éprouvée dans la création de programmes d’enablement performants


• Maîtrise de méthodologies de vente (ex. MEDDIC) et du coaching structuré


• Expérience avec des plateformes d’enablement, LMS et outils d’IA


• Expérience dans la transition vers des modèles de vente consultatifs


• Excellentes compétences en animation et communication


• Forte présence exécutive et capacité d’influence


• Capacité démontrée à gérer le changement


• Bonne compréhension du canal TI et du marché mid-market


• Organisation, proactivité et capacité d’adaptation

Atouts

• MBA ou diplôme équivalent


• Certifications en méthodologies de vente (Sandler, MEDDIC, etc.)


• Expérience dans des environnements en forte croissance ou par acquisitions


• Expérience avec des CRM (NetSuite, HubSpot) et outils d’enablement (Gong, etc.)


• Connaissance des services gérés, cybersécurité, cloud ou solutions IA


• Expérience avec des parcours adaptés par segment de vente


• Expérience dans un environnement bilingue (anglais / français canadien)