Partner Business Development Manager AWS

Business Development Manager Partner AWS\n\nLocation: The role will be a hybrid position located in Toronto, Ontario or in Montreal, Quebec\n\nSalary: 90k-100k base + bonus\n\nInsight at a Glance\n\n * 14,000+ engaged teammates globally\n * #20 on Fortune\u2019s World\u0027s Best Workplaces\u2122 list \n * $9.2 billion in revenue\n * Received 35+ industry and partner awards in the past year\n * $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally\n\n\n\nNow is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions. \n\nAbout the role \n\nThe AWS BDM plays a pivotal role in accelerating AWS business growth by enabling Account Executives (AEs) to effectively manage and expand their AWS pipeline. This role focuses on strategic follow-up, data-driven targeting, and marketplace enablement, ensuring alignment between Insight and AWS go-to-market priorities.\n\nAs a Business Development Manager you will:\n\n * Proactively follow up with AEs on AWS pipeline opportunities to ensure timely progression through sales stages. \n * Provide regular updates and insights on pipeline health, conversion rates, and AWS rebuild opportunities. \n * Collaborate with sales operations to identify stalled or high-potential deals and recommend next steps. \n\n\n\nWhat we\u2019re looking for\n\n * 3\u20135 years of experience in cloud partnerships, sales enablement, or business development (AWS preferred). \n * Familiarity with ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace, and ISV engagement models. \n * Strong analytical skills and comfort with pipeline data, segmentation, and reporting tools. \n * Excellent communication and stakeholder management skills. \n * AWS Sales or Partner Accreditation is a plus. (Cloud \u0026 AI Practitioner) \n\n\n\nWhat you can expect \nWe\u2019re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: \n\n * Freedom to work from another location\u2014even an international destination\u2014for up to 30 consecutive calendar days per year.\n\n\n\nBut what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities. \n\nJoin us today, your ambITious journey starts here. \n\nInsight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.\n\nWhen you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process. \n \nAt Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don\u2019t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!\n\nInsight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.\n\nResponsable du d\u00e9veloppement commercial Partenaire AWS\n\nLocalisation : Le poste sera hybride situ\u00e9 \u00e0 Toronto, Ontario ou \u00e0 Montr\u00e9al, Qu\u00e9bec\n\nSalaire: 90k-100k base + bonus\n\nAper\u00e7u en un coup d\u0027\u0153il\n\n * 14 000+ co\u00e9quipiers engag\u00e9s dans le monde\n * #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail\u2122 du monde de Fortune\n * 9,2 milliards de dollars de chiffre d\u0027affaires\n * A re\u00e7u 35+ prix de l\u0027industrie et des partenaires au cours de l\u0027ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e\n * 1,4 million de dollars + contributions caritatives totales en 2023 par Insight \u00e0 l\u0027\u00e9chelle mondiale\n\n\n\nC\u0027est le moment d\u0027apporter votre expertise \u00e0 Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu\u0027en lib\u00e9rant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons acc\u00e9l\u00e9rer la transformation et obtenir des r\u00e9sultats extraordinaires. En tant qu\u0027int\u00e9grateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie dans le cloud, les donn\u00e9es, l\u0027IA, la cybers\u00e9curit\u00e9 et l\u0027edge intelligent, nous accompagnons les organisations \u00e0 travers des d\u00e9cisions num\u00e9riques complexes.\n\n\u00c0 propos du poste \n\nLe BDM AWS joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans l\u0027acc\u00e9l\u00e9ration de la croissance des activit\u00e9s AWS en permettant aux charg\u00e9s de comptes (AE) de g\u00e9rer et d\u0027\u00e9tendre efficacement leur pipeline AWS. Ce r\u00f4le se concentre sur le suivi strat\u00e9gique, le ciblage ax\u00e9 sur les donn\u00e9es et l\u0027activation du march\u00e9, garantissant l\u0027alignement entre Insight et les priorit\u00e9s de mise sur le march\u00e9 d\u0027AWS.\n\nEn tant que responsable du d\u00e9veloppement commercial, vous allez :\n\n * Faites un suivi proactif aupr\u00e8s des AE sur les opportunit\u00e9s de pipeline AWS afin d\u0027assurer une progression rapide \u00e0 travers les \u00e9tapes de vente.\n * Fournir des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res et des analyses sur l\u0027\u00e9tat des pipelines, les taux de conversion et les opportunit\u00e9s de reconstruction AWS.\n * Collaborez avec les op\u00e9rations commerciales pour identifier les contrats bloqu\u00e9s ou \u00e0 fort potentiel et recommander les prochaines \u00e9tapes.\n\n\n\nCe que nous cherchons\n\n * 3 \u00e0 5 ans d\u0027exp\u00e9rience dans les partenariats cloud, l\u0027habilitation des ventes ou le d\u00e9veloppement commercial (AWS pr\u00e9f\u00e9r\u00e9).\n * Familiarit\u00e9 avec ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace et les mod\u00e8les d\u0027engagement ISV.\n * Comp\u00e9tences analytiques solides et aisance avec les donn\u00e9es de pipeline, la segmentation et les outils de reporting.\n * Excellentes comp\u00e9tences en communication et gestion des parties prenantes.\n * AWS Sales ou Accr\u00e9ditation Partner est un plus. (Praticien Cloud \u0026 IA)\n\n\n\nCe \u00e0 quoi vous pouvez vous attendre \nNous sommes l\u00e9gendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider \u00e0 vous engager aupr\u00e8s de votre communaut\u00e9 locale. Nous voulons que vous profitiez d\u0027une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carri\u00e8re chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve :\n\n * La libert\u00e9 de travailler depuis un autre lieu \u2014 m\u00eame une destination internationale \u2014 pendant jusqu\u0027\u00e0 30 jours calendaires cons\u00e9cutifs par an.\n\n\n\nMais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, C\u0153ur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos coll\u00e8gues, partenaires et clients \u00e0 l\u0027impact positif dans nos communaut\u00e9s.\n\nRejoignez-nous d\u00e8s aujourd\u0027hui, votre parcours ambitieux commence ici. \n\nInsight est un employeur qui offre l\u0027\u00e9galit\u00e9 des chances, et tous les candidats qualifi\u00e9s seront consid\u00e9r\u00e9s pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de v\u00e9t\u00e9ran prot\u00e9g\u00e9, orientation sexuelle ou toute autre caract\u00e9ristique prot\u00e9g\u00e9e par la loi.\n\nLorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d\u0027entretien. \n \nChez Insight, nous c\u00e9l\u00e9brons la diversit\u00e9 des comp\u00e9tences et des exp\u00e9riences, donc m\u00eame si vous ne pensez pas que vos comp\u00e9tences correspondent parfaitement, nous voulons quand m\u00eame avoir de vos nouvelles !\n\nInsight n\u0027accepte pas les CV non sollicit\u00e9s de la part des recruteurs ou des agences d\u0027emploi. Les CV non sollicit\u00e9s seront consid\u00e9r\u00e9s comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord pr\u00e9alable \u00e9crit avec un fournisseur ne seront \u00e9ligibles \u00e0 aucune forme de r\u00e9mun\u00e9ration, m\u00eame si le candidat est embauch\u00e9.\n