Partner Manager Sr

Senior Partner Manager \u2013 Emerging Technology \u0026 Solutions\n\nRole Overview\n\nThe Senior Partner Manager \u2013 Emerging Technology \u0026 Solutions is responsible for driving execution and alignment of identified partners against Insight\u2019s GTM plays, with a focus on AI platforms, AI\u2011native ISVs, security partners, and select infrastructure partners.\n\nAs part of the Partner Alliances organization, this senior role carries specific accountability for activating partners in the field \u2014 particularly partners that are not formally managed today but are important to Insight\u2019s technology and solution direction \u2014 by aligning them to GTM plays, enabling sales teams, and supporting real customer opportunities.\n\nThe role operates within a shared cross\u2011functional GTM operating model used by the broader Partner Alliances team. It does not own broader GTM strategy, campaign execution, or marketing plans, but is accountable for partner execution, readiness, and impact within those motions.\n\nKey Responsibilities\n\nPartner \u0026 Solution Ownership (Execution\u2011Focused)\n\n * Manage a focused portfolio of partners, including: \n * Identified emerging technology Managed partners\n * Non\u2011managed partners that are important to Insight\u2019s emerging technology and solution priorities\n * Prioritize partners based on execution value, customer relevance, and solution fit, not program maturity or funding availability.\n * Own Insight\u2019s execution\u2011oriented activities for the identified partners tied to: \n * Defined GTM plays as identified by the GTM team around AI, security, and infrastructure solution motion \n\n\n\nGTM Play Alignment \u0026 Sales Support\n\n(Primary Focus)\n\n * Align assigned partners directly to active GTM plays, ensuring: \n * Clear articulation of which plays each partner supports\n * Defined partner role within the play (foundational, enabling, differentiating)\n * Within the Partner Alliances \u00d7 GTM operating model: \n * Ensure partners are reflected in sales enablement and campaigns\n * Translate GTM intent into practical, partner\u2011specific execution guidance\n * Actively support sales execution, especially where partners are: \n * New to Insight\n * Non\u2011managed\n * Less familiar to the field \nThis includes helping sellers position partners, supporting live opportunities, and removing friction that slows execution.\n * Where appropriate, request and align partner marketing funds or investments to support GTM execution, while recognizing that: \n * Some partners do not have formal MDF, marketing, programs or rebate programs\n * Lack of funding is not a barrier to partner engagement or prioritization\n\n\n\nThis role is accountable for partner execution against GTM plays, not ownership of GTM or Sales enablement/Marketing strategy.\n\nSolution \u0026 Use\u2011Case Enablement\n\n * Translate partner capabilities into clear, seller\u2011ready use cases aligned to GTM plays.\n * Work with Services and Solution line as appropriate to ensure: \n * Partner services are not conflicting with Insight offerings\n * Scope and dependencies are clear\n * Sales teams know how to qualify and position opportunities\n * Insight has the technical capabilities aligned to the focused partners\n * Focus on what works in customer environments, not theoretical solution design.\n\n\n\nSecurity \u0026 Infrastructure Enablement\n\n * Ensure security partners are positioned as required components within relevant GTM plays (e.g., AI governance, identity, data protection).\n * Ensure infrastructure partners are: \n * Aligned to AI and security workloads\n * Positioned intentionally as solution foundations\n * Enabling Insight with technical delivery capabilities\n * Partner services are not conflicting with Insight offerings\n * Provide sales teams with clear guidance on when security and infrastructure partners are essential vs optional.\n\n\n\n * Partner Activation \u0026 Prioritization\n\n\n * Maintain a short, intentional list of partners actively aligned to GTM plays.\n * Drive partners from: \n * \u201cInteresting but inactive\u201d \n\u2192 \u201cActively used in execution\u201d\n * Recommend where Insight should: \n * Increase execution focus\n * Simplify partner overlap\n * Reduce low\u2011impact noise for the field\n\n\n\nSenior Partner \u0026 Internal Engagement\n\n * Engage partner teams to align on: \n * Execution expectations\n * Support for priority opportunities\n * Resolution of gaps impacting sales or delivery\n * Act as a senior execution resource for Sales, Services, and GTM teams.\n\n\n\nExplicitly Out of Scope\n\n * Ownership of GTM strategy or play definition\n * Campaign execution or marketing calendarsSuccess Measures\n\n\n * Partners (including non\u2011managed) actively contributing to GTM plays\n * Increased seller confidence using emerging technology partners\n * Partners showing up in real pipeline and delivery\n * Reduced friction when sales engages newer or less\u2011structured partners\n * Clear linkage between partner enablement and field execution\n * Revenue Growth for the focused partners\n\n\n\nExecutive Summary\n\nThe Senior Partner Manager \u2013 Emerging Technology \u0026 Solutions ensures partners aligned to Insight\u2019s technology direction are operationalized against GTM plays and actively support sales execution in the field.\n\nResponsable principal des associ\u00e9s \u2013 Technologies \u00e9mergentes et solutions\n\nAper\u00e7u des r\u00f4les\n\nLe Senior Partner Manager \u2013 Technologies et Solutions \u00e9mergentes est responsable de l\u0027ex\u00e9cution et de l\u0027alignement des partenaires identifi\u00e9s avec les actions GTM d\u0027Insight, en mettant l\u0027accent sur les plateformes d\u0027IA, les ISV AInative, les partenaires de s\u00e9curit\u00e9 et certains partenaires d\u0027infrastructure.\n\nAu sein de l\u0027organisation Partner Alliances, ce poste de direction comporte une responsabilit\u00e9 sp\u00e9cifique pour activer les partenaires sur le terrain \u2014 en particulier les partenaires qui ne sont pas formellement g\u00e9r\u00e9s aujourd\u0027hui mais qui sont importants pour la technologie et l\u0027orientation des solutions d\u0027Insight \u2014 en les alignant sur les jeux GTM, en permettant aux \u00e9quipes commerciales et en soutenant de v\u00e9ritables opportunit\u00e9s clients.\n\nLe r\u00f4le fonctionne dans un mod\u00e8le op\u00e9rationnel GTM partag\u00e9 et transversal utilis\u00e9 par l\u0027\u00e9quipe \u00e9largie des Partners Alliances. Elle ne d\u00e9tient pas la strat\u00e9gie globale de GTM, l\u0027ex\u00e9cution des campagnes ou les plans marketing, mais est responsable de l\u0027 ex\u00e9cution, de la pr\u00e9paration et de l\u0027impact des partenaires dans le cadre de ces actions.\n\nResponsabilit\u00e9s cl\u00e9s\n\nPropri\u00e9t\u00e9 des partenaires et des solutions (ExecutionFocused)\n\n * G\u00e9rer un portefeuille cibl\u00e9 de partenaires, comprenant :\n * Technologies \u00e9mergentes identifi\u00e9es Partenaires g\u00e9r\u00e9s\n * Partenaires non g\u00e9r\u00e9s qui sont essentiels aux priorit\u00e9s \u00e9mergentes de technologies et de solutions d\u0027Insight\n * Prioriser les partenaires en fonction de la valeur d\u0027ex\u00e9cution, de la pertinence client et de l\u0027ad\u00e9quation de la solution, et non de la maturit\u00e9 du programme ou de la disponibilit\u00e9 des financements.\n * Les activit\u00e9s d\u0027ex\u00e9cution d\u0027Own Insight pour les partenaires identifi\u00e9s sont li\u00e9es \u00e0 :\n * GTM d\u00e9fini joue tel que d\u00e9fini par l\u0027\u00e9quipe GTM autour de l\u0027IA, de la s\u00e9curit\u00e9 et du mouvement des solutions d\u0027infrastructure\n\n\n\nAlignement du jeu GTM \u0026 Support commercial\n\n(Focus principal)\n\n * Aligner directement les partenaires assign\u00e9s aux parties GTM actives, en garantissant :\n * Une articulation claire des jeux que chaque partenaire soutient\n * R\u00f4le d\u00e9fini du partenaire dans le jeu (fondamental, facilitant, diff\u00e9renciant)\n * Dans le cadre du mod\u00e8le op\u00e9rationnel des alliances partenaires \u00d7 GTM :\n * Veillez \u00e0 ce que les partenaires soient pris en compte dans l \u0027activation des ventes et les campagnes\n * Traduire l\u0027intention GTM en des directives d\u0027ex\u00e9cution pratiques et sp\u00e9cifiques au partenaire\n * Soutenir activement l\u0027ex\u00e9cution des ventes, en particulier lorsque les partenaires sont :\n * Nouveau sur Insight\n * Non g\u00e9r\u00e9\n * Moins familier dans le domaine. Cela inclut l\u0027aide aux vendeurs pour positionner les partenaires, soutenir les opportunit\u00e9s en conditions r\u00e9elles et \u00e9liminer les frictions qui ralentissent l\u0027ex\u00e9cution.\n * Lorsque cela est appropri\u00e9, demandez et alignez les fonds ou investissements marketing des partenaires pour soutenir l\u0027ex\u00e9cution de GTM, tout en reconnaissant que :\n * Certains partenaires ne disposent pas de MDF, de marketing, de programmes ou de programmes de remises formels\n * Le manque de financement n\u0027est pas un obstacle \u00e0 l\u0027engagement ou \u00e0 la priorisation des partenaires\n\n\n\nCe r\u00f4le est responsable de l\u0027 ex\u00e9cution des partenaires selon les actions GTM, et non de la propri\u00e9t\u00e9 de GTM ou de l\u0027habilitation commerciale/strat\u00e9gie marketing.\n\nSolution et activation des cas d\u0027utilisation\n\n * Traduire les capacit\u00e9s des partenaires en cas d\u0027usage clairs et pr\u00eats \u00e0 \u00eatre vendus , align\u00e9s sur les actions GTM.\n * Travailler avec la ligne Services et Solutions selon les besoins afin de garantir :\n * Les services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres Insight\n * La port\u00e9e et les d\u00e9pendances sont claires\n * Les \u00e9quipes commerciales savent comment qualifier et positionner les opportunit\u00e9s\n * Insight dispose des capacit\u00e9s techniques align\u00e9es sur les partenaires concern\u00e9s\n * Concentrez-vous sur ce qui fonctionne dans les environnements clients, pas sur la conception th\u00e9orique de solutions.\n\n\n\nS\u00e9curit\u00e9 et Activation des infrastructures\n\n * Assurez-vous que les partenaires de s\u00e9curit\u00e9 sont positionn\u00e9s comme des \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires dans les actions GTM pertinentes (par exemple, gouvernance de l\u0027IA, identit\u00e9, protection des donn\u00e9es).\n * Assurez-vous que les partenaires d\u0027infrastructure soient :\n * Align\u00e9 sur les charges de travail en IA et en s\u00e9curit\u00e9\n * Positionn\u00e9s intentionnellement comme fondations de solutions\n * Permettre Insight avec des capacit\u00e9s de prestation technique\n * Les services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres Insight\n * Fournir aux \u00e9quipes commerciales des indications claires sur quand les partenaires de s\u00e9curit\u00e9 et d\u0027infrastructure sont essentiels ou optionnels.\n\n\n\n * Activation et priorisation des partenaires\n\n\n * Maintenez une liste courte et intentionnelle de partenaires activement align\u00e9s sur les jeux GTM.\n * Faites venir des partenaires :\n * \u00ab Int\u00e9ressant mais inactif \u00bb\u2192 \u00ab Utilis\u00e9 activement dans l\u0027ex\u00e9cution \u00bb\n * Recommandez o\u00f9 Insight devrait :\n * Augmenter l\u0027attention sur l\u0027ex\u00e9cution\n * Simplifier le chevauchement des partenaires\n * R\u00e9duire le bruit \u00e0 faible impact sur le terrain\n\n\n\nAssoci\u00e9 principal \u0026 Engagement interne\n\n * Engagez les \u00e9quipes partenaires pour s\u0027aligner sur :\n * Attentes d\u0027ex\u00e9cution\n * Soutien aux opportunit\u00e9s prioritaires\n * R\u00e9solution des lacunes impactant les ventes ou la livraison\n * Agir comme ressource senior d\u0027ex\u00e9cution pour les \u00e9quipes Ventes, Services et GTM.\n\n\n\nExplicitement hors du cadre\n\n * Propri\u00e9t\u00e9 de la strat\u00e9gie ou d\u00e9finition de la strat\u00e9gie GTM\n * Calendriers d\u0027ex\u00e9cution de campagne ou marketingMesures de r\u00e9ussite\n\n\n * Partenaires (y compris les non-managers) contribuant activement aux parties GTM\n * Confiance accrue des vendeurs gr\u00e2ce \u00e0 des partenaires technologiques \u00e9mergents\n * Des partenaires qui apparaissent dans le pipeline et la livraison r\u00e9els\n * R\u00e9duction des frictions lorsque les ventes impliquent de nouveaux partenaires ou moins structur\u00e9s\n * Lien clair entre l\u0027activation du partenaire et l\u0027ex\u00e9cution sur le terrain\n * Croissance du chiffre d\u0027affaires pour les partenaires cibl\u00e9s\n\n\n\nR\u00e9sum\u00e9 ex\u00e9cutif\n\nLe Senior Partner Manager \u2013 Technologies et Solutions \u00e9mergentes veille \u00e0 ce que les partenaires align\u00e9s sur la direction technologique d\u0027Insight soient op\u00e9rationnels en fonction des actions GTM et soutiennent activement l\u0027ex\u00e9cution des ventes sur le terrain.\n\n#LI-DNI\n