Regional Sales Manager-APE, PTNA Canada

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Your Role

Mission:

Develop sales channels (dealers and independent rental companies) with the goal of increasing market share and sales volume for Atlas Copco Power Technique portable air compressor and tools products in the designated territory. Territory to encompass British Columbia, Alberta, Saskatchewan, and Manitoba. Implement actions that result in sales and profitable growth that are in-line with overall company objectives and goals. This penetration into the sales channel and world-class customer service are paramount in accomplishing the company goal of becoming "First in Mind – First in Choice".

Développer des canaux de vente (concessionnaires et sociétés de location indépendantes) dans le but d’augmenter la part de marché et le volume des ventes des produits de compresseur d’air portable et d’outils Atlas Copco Power Technique dans le territoire désigné. Ce territoire englobe la Colombie-Britannique, l’Alberta, la Saskatchewan et le Manitoba. Mettre en œuvre des actions qui se traduisent par des ventes et une croissance rentable qui sont conformes aux objectifs et aux buts globaux de l’entreprise. Cette pénétration dans le canal de vente et le service à la clientèle de classe mondiale sont primordiaux pour atteindre l’objectif de l’entreprise de devenir le premier choix de nos clients, fournisseurs, partenaires commerciaux et autres intervenants clés. 

Roles and Responsibilitites:

Key Objectives:
• Grow Atlas Copco Power Technique portable compressor and tool sales and market share in applicable territory as directed by management team
• Perform dealer and sales management in the designated territory to best cover market and customer’s applications and needs 
• Strategic account penetrations and continued relationship building to enable Atlas Copco to penetrate the equipment rental channel with both national and independent rental companies and increase customer share/revenue within these accounts.
• Long term objective of becoming the single-source supplier for our complete and expanding equipment, service and support offerings.
 Principaux objectifs : 
• Accroitre les ventes et la part de marché de compresseurs et outils portables d’Atlas Copco Power Technique dans le territoire concerné, selon les directives de l’équipe de direction 
• Effectuer la gestion des concessionnaires et des ventes dans le territoire désigné afin de mieux couvrir le marché et les applications et besoins des clients 
• Pénétrations stratégiques des comptes et développement continu des relations afin de permettre à Atlas Copco de pénétrer dans le réseau de location d’équipement auprès des sociétés de location nationales et indépendantes et d’augmenter la part de marché et le revenu au sein de ces comptes. 
• L’objectif à long terme est de devenir le fournisseur unique pour nos gammes complètes et croissantes d’équipements, de services et de soutien.

 Primary Responsibilities:
• Develop and implement a strategy to achieve sales revenue growth and market share targets within designated territory 
• Develop and maintain positive relationships with established customers through close management of accounts and attention to their needs 
• Assess and define customer applications so that the correct product can be represented. Ensure integrity in the application of the products
• Assist any other reps and employees as required, including training or shared work with other customers
• This position will require extensive overnight travel, 60%, including weekends and holidays as needed
• Supervise and manage product demonstrations with key customers to prove product productivity, ease of use and overall performance.
• Assist Business Development team and Regional Vice President by effectively performing market development and account management activities towards these strategic and other target accounts.
• Perform in-depth and informative reporting on activities for review by management.
• Work with Product Managers and management team to offer strategic programs for business development opportunities.
• Utilize SAP CRM system to prepare all new equipment sales proposals, maintain up to date status of pipeline development, business development activities, contact information, notes and any other relevant information.
• Coordinate and conduct product demonstrations and trainings as needed by customers.
• Introduce new products and features/benefits to customers.
• Establish and monitor pricing levels to be competitive and meet profit targets.
• Provide regular updates on market conditions and competitor activity, including upcoming threats/opportunities, as necessary to assist new product development and marketing
• Represent the core values and attitudes of Atlas Copco at all times.

Responsabilités principales : 
• Développer et mettre en œuvre une stratégie visant à atteindre les objectifs de croissance de revenu des ventes et de la part de marché dans le territoire désigné 
• Développer et maintenir des relations positives avec les clients établis grâce à une gestion étroite des comptes et à l’attention portée à leurs besoins 
• Évaluer et définir les applications des clients afin de pouvoir représenter le produit qui leur convient.. Assurer l’intégrité dans l’application des produits 
• Assister les autres représentants et employés selon les besoins, y compris la formation ou le travail partagé avec d’autres clients 
• Ce poste nécessite de nombreux déplacements pendant la nuit(60%), y compris les week-ends et les jours fériés, le cas échéant
• Superviser et gérer les démonstrations de produits avec des clients clés pour prouver la productivité , la facilité d’utilisation et les performances globales des produits. 
• Aider l’équipe de développement des affaires et le vice-président régional en effectuant efficacement les activités de développement du marché et de gestion de compte pour ces comptes stratégiques et autres comptes cibles. 
• Établir des rapports approfondis et informatifs sur les activités pour examen par la direction. 
• Travailler avec les chefs de produit et l’équipe de direction pour offrir des programmes stratégiques pour les opportunités de développement commercial. 
• Utiliser le système SAP CRM pour préparer toutes les propositions de vente de nouveaux équipements, maintenir à jour l’état du développement du pipeline, les activités de développement commercial, les coordonnées, les notes et toute autre information pertinente. 
• Coordonner et mener des démonstrations de produits et des formations selon les besoins des clients. 
• Présentez de nouveaux produits et fonctionnalités / avantages aux clients. 
• Établir et surveiller les niveaux de prix afin être compétitif et atteindre les objectifs de profit. 
• Fournir des mises à jour régulières sur les conditions du marché et l’activité des concurrents, y compris les menaces / opportunités à venir, si nécessaire pour aider au développement et à la commercialisation de nouveaux produits
• Représenter les valeurs et attitudes fondamentales d’Atlas Copco à tout moment.

 
To succeed, you will need

Experience:

Expérience 

Education:

See experience description above.

Must maintain a valid driver’s license and acceptable driving record.

Voir la description de l’expérience ci-dessus. 
Doit être en possession d’un permis de conduire valide et un dossier de conduite acceptable.

Supervisory responsibility:

None

Responsabilité de la supervision 
Aucune

Travel:

Must be able to travel extensively (usually by airplane or automobile) throughout the assigned area of Canada (and globally as needed) to coordinate activities and attend training. Approximately 60% travel is expected.

Voyages 
Doit être en mesure de voyager souvent (habituellement en avion ou en voiture) dans toute la région assignée du Canada (et à l’échelle mondiale au besoin) pour coordonner les activités et assister à des formations. Environ 60 % des déplacements sont prévus.

Skills:

Computer Skills:
• Must have working knowledge of computer and smart phone applications including Microsoft Office Suite; experience and proficiency with CRM platforms is desirable.

Language & Reasoning Ability:
• Must be able to read English, analyze and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures and governmental regulations.
• Ability to write detailed reports and business correspondence is required.
• Ability to effectively present information and respond to questions from groups of managers, clients, customers and the general public.
• Must be able to apply common sense understanding to carry out instructions furnished in written, oral, diagram and/or schedule form.
• Ability to solve problems and deal with a variety of concrete variables in various situations where only limited standardization exist.
• Ability to define problems, collect data, establish facts and draw valid conclusions.

Compétences 
Compétences en informatique : 
• Doit avoir une connaissance pratique des applications informatiques et de téléphones intelligents, y compris la suite Microsoft Office ; l’expérience et la maîtrise des plates-formes CRM sont souhaitables. 

Capacité de langage et de raisonnement : 
• Doit être capable de lire l’anglais, d’analyser et d’interpréter des périodiques d’affaires généraux, des revues professionnelles, des procédures techniques et des règlements gouvernementaux. 
• La capacité de rédiger des rapports détaillés et de la correspondance d’affaires est requise. 
• Capacité de présenter efficacement l’information et à répondre aux questions de groupes de gestionnaires, de clients, de clients et du grand public. 
• Doit être en mesure d’appliquer la compréhension de bon sens pour exécuter les instructions fournies sous forme écrite, orale, de diagramme et / ou de programme. 
• Capacité de résoudre des problèmes et de traiter une variété de variables concrètes dans diverses situations où il n’existe qu’une normalisation limitée. 
• Capacité de définir les problèmes, de recueillir des données, d’établir des faits et de tirer des conclusions valables.

In return, we offer you

Choose your career with us!

The Atlas Copco Group serves customers through innovative compressors, vacuum solutions, generators, pumps, power tools and assembly systems. We are a global and diverse Group of many strong brands and around 37 employees representing different cultures in more than countries. We have a wide range of positions so whatever your interests or area of expertise, we offer interesting challenges and the opportunity to grow.

Passionate people create exceptional things. At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology enables us to innovate for the future. We believe that people make it happen and with us you are empowered to act. Your ideas can make a real difference and contribute to the quality of life for people everywhere.

We are proud of our strong and efficient training and development processes. And we collaborate across national and competence borders, something that gives you the chance to move between business areas, countries and functions. Whether you want to change track in your career, become a specialist or manager – there is always an Atlas Copco way open for you.

When you join Atlas Copco you are entrusted with a great deal of responsibility from day one. Why? Because we know that you have the drive to develop on your own initiative and the ability to make sound decisions – but also that you will ask for help when you need it. Since you gladly share your knowledge and expertise, we can also give you more professional freedom.

At Atlas Copco, we have a world of experience behind us with all kinds of people from many backgrounds. The one thing we all have in common is that we are passionate about what we do and love new challenges. Each day brings us new opportunities to grow, both as persons and professionals.

We are fully committed to being a part of the solution for a better tomorrow. That’s why we have set science-based targets to reduce greenhouse gas emissions to lead the transition to a low-carbon society.

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