Représentant des ventes externes - Produits Architecturaux

À propos de l'entreprise

Entreprise nord-américaine bien établie dans la distribution de matériaux de finition pour le bâtiment. Reconnue pour la diversité de ses produits, sa logistique efficace et son soutien aux détaillants spécialisés, l'organisation mise sur une forte présence terrain, des outils de mise en marché performants et un accompagnement constant de ses partenaires afin de soutenir leur croissance.

Description du poste

L'entreprise est à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes externes responsable du développement des ventes et de l'augmentation des marges bénéficiaires auprès d'un réseau de détaillants et de marchands spécialisés, sur un territoire géographique attitré.

La personne retenue jouera un rôle clé dans la mise en marché des produits en magasin, la formation des équipes de vente chez les clients, l'analyse des performances commerciales du territoire et l'optimisation du positionnement des produits.

Ce rôle combine développement des affaires, expertise produit, accompagnement des détaillants et forte présence terrain.

Responsabilités principales

Développement des ventes et gestion du territoire

• Développer et maintenir des relations d'affaires solides avec les détaillants et marchands du territoire.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients existants et potentiels.
• Assurer une présence terrain soutenue (jusqu'à 90 % du temps).
• Analyser les performances de ventes et mettre en place des stratégies correctives.

Mise en marché et soutien aux détaillants

• Optimiser la présentation des produits en magasin (présentoirs, échantillons, outils de vente).
• Former le personnel des détaillants afin d'améliorer la connaissance produit et la conversion des ventes.
• Conseiller les clients sur les stratégies de prix, promotions, affichage et retour sur investissement.
• Utiliser les outils marketing pour accroître la visibilité des gammes de produits.

Gestion des soumissions et support commercial

• Préparer les soumissions et rédiger les ententes de vente.
• Discuter des conditions de crédit et estimer les délais de livraison.
• Résoudre les enjeux liés aux livraisons, retours et crédits.
• Participer à des salons et événements de l'industrie.

Analyse de marché et positionnement

• Suivre les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Adapter le positionnement des produits selon la réalité du territoire.
• Contribuer à l'expansion de la part de marché.

Profil recherché

• Expérience en ventes externes dans un environnement de distribution ou manufacturier.
• Atout : expérience dans les surfaces, matériaux de finition, céramique ou produits connexes.
• Excellente capacité d'analyse (marges, escomptes, superficies, volumes).
• Forte autonomie, orientation résultats et discipline de territoire.
• Excellentes habiletés en communication, présentation et négociation.
• Maîtrise de Microsoft Office; expérience CRM (atout).
• Permis de conduire valide (obligatoire).
• Bilinguisme (atout).
• Formation universitaire (atout).

Ce qui est offert

• Structure salariale avec commissions et bonis de performance
• Augmentations annuelles basées sur le mérite
• Assurances dentaires et visuelles
• Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur
• Assurance vie payée par l'employeur
• Remboursement de formation
• Programme de dons caritatifs jumelés