Représentant des ventes techniques

Représentant(e) des ventes techniques

John Cockerill Cy-Bo Inc. est la filiale canadienne du groupe international John Cockerill, reconnu pour ses solutions industrielles durables. Basée à Laval, l’entreprise œuvre dans la fabrication de cuves en plastique, la distribution de composantes plastiques, l’installation de lignes de traitement de surface, ainsi que dans les solutions de dépollution de l’air et de ventilation destinées aux environnements industriels, municipaux et aéronautiques. Chaque projet est conçu sur mesure, dans un contexte où la collaboration entre les ventes, l’ingénierie et la production est essentielle. 

Dans le cadre de sa croissance en Amérique du Nord, John Cockerill Cy-Bo Inc. souhaite intégrer à son équipe un(e) Représentant(e) des ventes techniques possédant une solide expérience en vente industrielle et une compréhension approfondie de solutions techniques complexes.

Responsabilité principales


Développement des affaires et gestion de comptes

• Développer et gérer un portefeuille de clients dans les secteurs industriel, municipal et aéronautique.
  
  


• Identifier et analyser les besoins techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées (application, distribution, installation et maintenance), en collaboration avec les équipes internes.
  
  


• Lire, analyser et comprendre les devis, les montages et les documents techniques liés aux projets.
  
  


• Préparer, analyser et présenter les offres commerciales en tenant compte des exigences techniques, contractuelles, légales et financières.
  
  


• Comprendre les soumissions dans leur ensemble, incluant les coûts, les marges et les contingences.
  
  


• Mener les négociations commerciales et contractuelles en visant l’atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité.
  
  


• Assurer le suivi des projets depuis la soumission jusqu’à la réalisation, en maintenant une communication constante avec les parties prenantes internes et externes.
  
  

Veille stratégique et développement du marché

• Effectuer une veille stratégique et sectorielle sur les marchés sous sa responsabilité.
  
  


• Réaliser des veilles technologiques sur l’évolution des solutions offertes par les compétiteurs, ainsi que sur les technologies utilisées par les clients actuels et potentiels.
  
  


• Assurer une veille réglementaire et environnementale pertinente aux secteurs desservis.
  
  


• Naviguer sur différents systèmes d’appels d’offres (SEAO et plateformes équivalentes hors Québec) afin d’identifier des projets d’intérêt pour l’entreprise.
  
  


• Contribuer activement à la réflexion stratégique et à l’évolution de l’offre commerciale de l’entreprise.
  
  

Rayonnement, présentations et représentation

• Contribuer au montage, à la mise à jour et au maintien des présentations utilisées dans le cadre de lunch & learn et d’événements ciblés.
  
  


• Participer, et au besoin animer, des lunch & learn auprès de firmes de génie, de clients ou dans le cadre d’événements spécifiques.
  
  


• Représenter l’entreprise lors de rencontres clients, salons spécialisés et événements d’affaires.
  
  


• Effectuer des déplacements réguliers chez les clients (Québec, Canada et occasionnellement à l’international). 
  
  

Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) de la vente expérimenté(e), à l’aise dans des environnements industriels complexes et dans la commercialisation de solutions techniques complètes. 

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente dans un environnement industriel ou manufacturier.
  
  


• Expérience significative en vente de solutions techniques complètes, notamment en :
  
  
  -  traitement des rejets gazeux,
  
  
  -  traitement des effluents, des odeurs et des COV,
  
  
  -  solutions de ventilation et de récupération d’énergie.
  
  
  (Cette expérience constitue un atout majeur dans le processus de sélection.)


• Connaissance de la fabrication de cuves ou réservoirs en plastique, un atout important.
  
  


• Solide capacité à comprendre des aspects techniques, à lire des devis et à analyser des montages complexes.
  
  


• Bonne compréhension des enjeux financiers liés aux projets (soumissions, marges, contingences).
  
  


• Aisance démontrée dans la présentation et la défense d’offres techniques et commerciales.
  
  


• Excellentes habiletés en communication et en développement de relations d’affaires durables.
  
  


• Approche structurée, rigoureuse et orientée solutions.
  
  


• Autonomie, sens des responsabilités et esprit d’équipe.
  
  


• Bilinguisme français / anglais requis.
  
  


• Maîtrise des outils bureautiques (suite Office); connaissance d’un CRM, un atout.
  
  

• Projets variés et sur mesure.
  
  


• Environnement collaboratif et humain.
  
  


• Formation et accompagnement offerts.
  
  


• Assurances collectives.
  
  


• Flexibilité favorisant la conciliation travail–vie personnelle.
  
  


• Flexibilité dans l’organisation du travail, tenant compte des déplacements clients (possibilité de travailler de la maison lorsque les activités terrain le permettent).
  
  


• Poste basé à Laval, facilement accessible (près de l’autoroute).