Représentant(e) des ventes territoriales

Canadian Energy est une entreprise de SOLV4EX.

Canadian Energy est une entreprise bien établie, prospère et en pleine croissance spécialisée dans l’énergie stockée et renouvelable, avec des emplacements partout au Canada. Fièrement détenue et exploitée par des Canadiens, nous collaborons avec des entreprises canadiennes afin d’alimenter leurs activités grâce à des solutions énergétiques fiables. Nous offrons à nos clients des solutions sous forme de batteries, d’énergie stockée, de conversion d’énergie CC (courant continu) et de solutions d’énergie renouvelable partout au Canada et à l’international.

Nos employés dévoués incarnent nos valeurs fondamentales : Honest, Humble et Hungry. Canadian Energy est 100% canadienne, 100% engagée, toujours. Découvrez notre histoire ici: Canadian Energy – Notre histoire.

À propos du poste:

Le représentant des ventes territoriales est responsable de la croissance des revenus au sein des canaux de distribution des fabricants d’équipement d’origine (OEM) et du marché secondaire (Aftermarket) dans les secteurs commercial, industriel et automobile pour les batteries et accessoires.

Ce poste combine la gestion de comptes et le développement des affaires: le représentant des ventes territoriales devra décrocher de nouveaux contrats OEM d’intégration en usine tout en développant et en protégeant un portefeuille de clients existant grâce à une stratégie de développement de comptes.

Dans ce rôle, vous n’êtes pas simplement un fournisseur. Vous êtes un professionnel des ventes de confiance qui analyse les besoins des clients, conçoit la solution de batterie appropriée pour chaque application et assume la responsabilité du processus de vente, du premier contact jusqu’à la décision finale.

Si vous êtes autonome, orienté vers les résultats et motivé par l’atteinte d’objectifs de croissance — joignez-vous à notre équipe dès aujourd’hui!

À quoi ressemble une semaine typique:

Développement stratégique des affaires

• Identifier, cibler et sécuriser de nouveaux clients dans les segments OEM (fabricants) et Aftermarket (distributeurs de pièces, réseaux de service et concessionnaires).


• Diriger les prospects à travers l’ensemble du cycle de vente — du premier contact et de la qualification jusqu’à la conclusion d’une décision d’achat.


• Mener des consultations techniques basées sur les applications avec les équipes d’ingénierie et d’approvisionnement afin de positionner le bon produit selon les exigences spécifiques du client.

Croissance et rétention des comptes

• Développer le portefeuille existant en identifiant proactivement de nouvelles occasions d’affaires — incluant les conversions de lignes de produits, l’expansion des catégories et l’augmentation des ventes d’accessoires auprès des comptes existants.


• Effectuer des consultations stratégiques structurées et à forte valeur ajoutée en personne, évaluant cinq piliers clés : la santé de l’entreprise du client, la performance des produits, la satisfaction liée au service et à la livraison, les axes d’amélioration et les nouvelles possibilités de croissance.


• Établir des relations à long terme avec les décideurs clés de chaque compte, en vous positionnant comme un partenaire stratégique essentiel plutôt qu’un simple fournisseur transactionnel.
  

Lieu:

Votre territoire comprendra la ville de Québec et les régions avoisinantes, avec certains déplacements plus longs requis périodiquement.

Exigences:

• 3 à 5 ans et plus d’expérience en vente sur le terrain dans un rôle de vente technique dans le secteur des batteries, de l’automobile ou de la machinerie industrielle.


• Expérience démontrée dans la gestion des cycles d’approvisionnement OEM et des réseaux de distribution du marché secondaire.


• Expérience préalable avec des plateformes CRM de niveau entreprise.


• Excellentes aptitudes en présentation et en communication, incluant la capacité de présenter des propositions en personne à des décideurs exécutifs et techniques.


• Bonne compréhension des catégories de produits de batteries, incluant SLI, AGM, cellules sèches et applications Powersport.


• Disponibilité et capacité à voyager fréquemment à l’intérieur du territoire assigné pour des rencontres en personne avec les clients.

Rémunération:

• Salaire de base de 50 000 $ à 100 000 $.


• Structure de primes — plus vous vendez, plus vous gagnez.


• Formation pertinente offerte.


• Avantages sociaux (santé et dentaire).


• Programme mensuel de remboursement des frais d’activité physique.


• L’occasion de faire partie d’une entreprise 100 % canadienne, détenue et exploitée au Canada.