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Nous sommes une équipe composée de personnes créatives et passionnées par le commerce de détail. Situé dans l'Est de Montréal, IVC (International Visual Corporation) est un chef de file dans l'innovation et la fabrication de produits de solutions d'affichage et de mobilier commercial pour certains des plus grands détaillants et marques d'Amérique du Nord.
Notre vision : créer des expériences clients de vente au détail hors du commun.
Nous recherchons actuellement un Représentant aux Ventes (Développeur Commercial) pour rejoindre notre organisation en pleine croissance.
Le Développeur Commercial sera responsable d'identifier et de poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, de maintenir et de développer les relations avec les clients existants, et de stimuler les ventes de présentoirs et produits d'affichage au détail. Ce rôle nécessite une approche proactive et stratégique des ventes, de solides compétences en développement de relations, et une compréhension approfondie des industries manufacturières et de la vente au détail.
Responsabilités
Identifier et rechercher des clients potentiels et de nouvelles opportunités de marché. Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre la croissance commerciale et la pénétration du marché. Réaliser des études de marché pour comprendre les tendances de l'industrie, les besoins des clients et la concurrence. Gérer le processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion des contrats. Préparer et présenter des présentations de vente et des propositions convaincantes aux clients potentiels. Négocier et finaliser les contrats conformément aux politiques et directives de l'entreprise. Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients. Servir de point de contact principal pour tous les aspects de la gestion des comptes clients. Coordonner avec l'équipe de développement pour s'assurer que les produits répondent aux spécifications et aux normes de qualité des clients. Collaborer avec les départements internes pour optimiser la satisfaction des clients et l'efficacité opérationnelle. Surveiller les indicateurs de performance et émettre des comptes-rendus sur l'efficacité des stratégies de vente. Fournir des mises à jour régulières aux parties prenantes sur les activités de développement commercial, le statut et les prévisions de revenus. Analyser les données de vente pour identifier les domaines d'amélioration et les opportunités de croissance. Profil
Diplôme en Administration des Affaires, Marketing, Ventes, ou dans un domaine connexe. Minimum de 3-5 ans d'expérience en ventes et développement commercial, dans l'industrie manufacturière pour l'affichage au détail. Expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente et de réalisations dans la croissance commerciale. Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes. Maîtrise des logiciels CRM et de la suite MS Office. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. Disponibilité à voyager selon les besoins pour rencontrer des clients et assister à des événements de l'industrie. Il s'agit d'une opportunité exceptionnelle de travailler dans une entreprise établie de longue date qui offre un salaire parmi les meilleurs de l'industrie ainsi qu’une gamme complète d'avantages!
*L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et ne représente aucune intention discriminatoire.
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SALES BUSINESS DEVELOPER
We are a team made up of creative individuals who have a passion for Retail. Located in the East of Montreal, IVC (International Visual Corporation) is a leading innovator and manufacturer of display solutions and commercial furniture for some of North America's largest retailers and brands.
Our vision: Creating outstanding retail customer experiences.
We are currently looking for an experienced Sales Representative (Business Developer) to join our growing organization.
The Sales Business Developer will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, maintaining and growing existing client relationships, and driving sales of retail display products. This role requires a proactive and strategic approach to sales, strong relationship-building skills, and a deep understanding of the manufacturing and retail industries.
Responsibilities:
Identify and research potential clients and new market opportunities. Develop and implement strategic sales plans to achieve business growth and market penetration. Conduct market analysis to understand industry trends, customer needs, and competitive landscape. Drive the sales process from lead generation to closing deals. Prepare and deliver compelling sales presentations and proposals to potential clients. Negotiate and finalize contracts in accordance with company policies and guidelines. Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. Serve as the lead point of contact for all customer account management matters. Coordinate with development team to ensure products meet client specifications and quality standards. Collaborate with internal departments to optimize customer satisfaction and business efficiency. Monitor sales metrics and report on the effectiveness of sales strategies. Provide regular updates to stakeholders on business development activities, pipeline status, and revenue forecasts. Analyze sales data to identify areas for improvement and growth opportunities. Profile:
Diploma in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field. Minimum of 3-5 years of experience in sales and business development, preferably in the manufacturing or retail display industry. Proven track record of achieving sales targets and driving business growth. Excellent communication, negotiation, and presentation skills. Strong analytical and problem-solving abilities. Proficiency in CRM software and MS Office Suite. Ability to work independently and as part of a team. High degree of professionalism and strong business acumen. Bilingualism in English and French, both orally and in writing. Willingness to travel as required to meet with clients and attend industry events. This is an exceptional opportunity to work in a long-established company that offers an industry leading wage with a full range of benefits!
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