Responsable Développement commercial New Business Account Executive

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Chez Avanquest, on crée des logiciels qui simplifient vraiment la vie numérique de nos utilisateurs, particuliers comme professionnels, partout dans le monde. Gestion documentaire sans friction, performance et sécurité des appareils et navigation web sans compromis : on s'attaque aux irritants du quotidien et on les règle avec efficacité. Des millions d'utilisateurs à travers le monde nous font confiance. Et on n'a pas l'intention de s'arrêter là.

On est dans un élan de croissance ambitieux. Avec des équipes en Amérique du Nord et en Europe, on puise dans une diversité de perspectives pour innover encore plus. On a fait de l'IA un vrai levier de transformation. On l'utilise pour enrichir nos produits, repousser les limites et créer des expériences qui font vraiment la différence.

La créativité et l'audace sont les bienvenues à tous les niveaux. On ne cherche pas des exécutants, on cherche des gens qui ont envie de bâtir quelque chose. Les meilleures idées gagnent, peu importe d'où elles viennent. Ici, l'ambition individuelle et l'esprit d'équipe ne sont pas opposés, ils se décuplent. Si tu veux te dépasser, avoir un impact réel et faire partie d'une équipe qui célèbre ses succès ensemble, c'est exactement ce qu'on t'offre.

Les responsabilités qui te seront confiées :

• Sourcer et prospecter toi-même de nouveaux comptes B2B via cold calling, emailing personnalisé et LinkedIn, sans attendre que des leads te soient fournis


• Multiplier les appels sortants au quotidien pour alimenter et faire grandir ton pipeline


• Qualifier les besoins clients, puis présenter et démontrer la valeur de nos solutions


• Piloter le cycle de vente de bout en bout jusqu'au closing, en documentant rigoureusement ton pipeline dans HubSpot


• Traiter également les leads entrants avec rigueur, sans que cela ne remplace jamais ta prospection sortante


• Collaborer avec le marketing, le produit et le customer success pour affiner ta stratégie et exploiter la donnée et l'IA au service de ta performance

Ce qu'on cherche chez toi

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques, idéalement avec une première expérience dans un contexte documentaire


• Une vraie aisance avec le téléphone, ton outil de prospection numéro un, et l'énergie nécessaire pour soutenir un rythme d'appels élevé


• Un esprit chasseur, autonome et orienté résultat, capable de construire un pipeline à partir de rien plutôt que d'attendre qu'on te le remplisse


• Une grande capacité d'apprentissage : tu restes coachable et tu progresses vite grâce au feedback qu'on te donne


• Une bonne maîtrise (ou une réelle appétence) pour HubSpot CRM, ainsi qu'une compréhension solide des enjeux de digitalisation, d'automatisation et d'IA


• Un excellent relationnel et une communication claire et persuasive ; français et anglais courants à l'oral comme à l'écrit, l'allemand étant un sérieux atout

Ce qu’on offre :

Travailler chez Avanquest, c'est évoluer dans un environnement où performance et bien-être vont de pair. On croit à la flexibilité, à l'équilibre et au développement professionnel continu.

Voici ce qui t'attend :

• Un mode de travail hybride flexible, avec la possibilité de télétravailler depuis l'étranger.


• Une rémunération compétitive qui reconnaît ta valeur et ton talent.


• Un package d'assurances complet pour toi et ta famille.


• Un programme de bonification qui récompense ta performance et ton ambition.


• Une politique de vacances et de congés généreuse, parce qu'on croit au vrai repos.


• On s'engage à maximiser ton potentiel et à investir dans ton développement professionnel.


• Un environnement stimulant, diversifié et multiculturel, où chaque perspective compte.

Nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

Visitez notre site web : www.avanquestgroup.com

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At Avanquest, we build software that makes digital life genuinely easier, for everyday users and professionals alike, all over the world. Smooth document management, faster and safer devices, and browsing without the hassle: we spot the everyday frustrations and fix them. Millions of people around the world count on us. And we're just getting started.

We're growing fast, and we're hungry for more. With teams across North America and Europe, we tap into a wide range of perspectives to push our thinking further. AI isn't a buzzword here, it's a real engine for change. We use it to sharpen our products, break new ground, and build experiences that actually move the needle.

Creativity and boldness are welcome at every level. We don't want order-takers, we want builders. The best idea wins, no matter who it comes from. Here, personal ambition and team spirit don't compete, they feed each other. If you want to stretch yourself, make a real impact, and win as a team, you're in the right place.

What you'll be responsible for:

• Source and prospect new B2B accounts yourself through cold calling, personalized emailing, and LinkedIn, without waiting for leads to be handed to you 


• Make outbound calls a daily habit to consistently fuel and grow your pipeline 


• Qualify client needs, then present and demonstrate the value of our solutions 


• Own the full sales cycle end to end through closing, keeping your pipeline accurately documented in HubSpot 


• Handle inbound leads with the same rigor, without ever letting it replace your outbound prospecting 


• Collaborate with marketing, product, and customer success to sharpen your strategy and leverage data and AI to boost your performance

The profile we're looking for:

• 2 to 5 years of B2B sales experience in SaaS or technology solutions, ideally with some background in a document-related context 


• Real comfort on the phone, your number one prospecting tool, and the energy to sustain a high daily call volume 


• A hunter mindset, autonomous and results-driven, able to build a pipeline from scratch rather than waiting for one to be handed over 


• A strong ability to learn: you stay coachable and improve quickly through feedback 


• Solid command of (or real enthusiasm for) HubSpot CRM, along with a strong understanding of digitalization, automation, and AI 


• Excellent interpersonal skills and clear, persuasive communication; fluent French and English, spoken and written, with German as a strong asset

Here's what we offer:

Working at Avanquest means thriving in an environment where performance and well-being go hand in hand. We believe in flexibility, balance, and ongoing professional growth.

Here's what's waiting for you:

• A flexible hybrid work model, with the option to work remotely from abroad.


• Competitive pay that recognizes your value and your talent.


• A full insurance package for you and your family.


• A bonus program that rewards your performance and your drive.


• A generous vacation and time-off policy, because we believe in real rest.


• We're committed to growing your potential and investing in your professional development.


• A stimulating, diverse, and multicultural environment where every perspective counts.

We value and support diversity. We are committed to providing an environment that promotes inclusion and respect for all. We therefore encourage women, people of all gender identities, aboriginal people and people with disabilities to apply for our positions.

Visit our website: www.avanquestgroup.com