Sales Account Executive | Développement des affaires

Sales Account Executive | Développement des affaires

hybrid

full-time . June 30, 2023

Description

Who we are

Alvéole is a Montreal-based social company cultivating greener cities and more connected communities in 40 cities worldwide. The certified B Corp and 1% for the Planet member brings nature-based solutions such as honey bee hives, pollinator habitats, and bee-friendly gardens to buildings in cities and monitors their impact with technology, to help clients meet their ESG goals and be agents of positive environmental and social change. We’re a fast-growing company that just closed a Series A equity investment round, and we’ve doubled our revenues every year since our founding in 2013. What's in It for You? 

Join an early-stage, well-financed company that is growing fast and offers a lot of career growth opportunities.

Become a Sales Superstar! We offer extensive Sales Training and coaching to help you succeed and grow your career.

Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives.

Work for a company that is at the forefront of the ESG movement, driving change and positive impact in urban landscapes.

Flexible schedules & opportunities to work remotely

Great health benefits

4 weeks of paid vacation

Free coffee and tea and beautiful office space.

Social activities throughout the year, namely BBQ, game nights, gardening workshops, farm visits, and beekeeping days.

Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are, and value professional and personal growth.

Equity, diversity, and inclusion Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds, and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, well-being, and shared goal of making people fall in love with bees.We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included and recognize that this is a work in progress.

Position Overview

***Multiple positions for this role are available! Although we give preference to candidates from the Montreal area, in hybrid mode, we are open to recruiting high-performance, talented people to work remotely from Canada and the United States.***Reporting to the Sales Team Manager, you will be responsible for driving revenue generation through phone and email correspondence as well as demo presentations to potential customers. The ideal candidate will have experience selling, and will not be afraid of a fast-paced, high-energy inside sales environment. Above all, you have the opportunity to share your passion and interest as many prospects as possible in Alvéole's purpose: connecting people to nature, through exceptional nature-based experiences. This is a full-time position with a start date as soon as you are ready! Competencies we are looking for:

Strong ability to represent the Alvéole brand, its service offering, its messages, and its desire to help customers create maximum impact, reach their ESG goals, and obtain the desired green certifications.

Quickly learns and masters the necessary work tools: CRM (Hubspot), scripts, Zoom Info, etc.

Consistently delivers personalized and quality demos to prospects.

Knows how to communicate, convince, influence, and maintain relationships, adapting to prospects' needs to ensure the highest success and closing rate.

Welcomes every training and coaching opportunity with enthusiasm, and systematically puts what is learned into practice.

Enjoys working collaboratively with teammates and manager to identify the best strategies and ensure team objectives are met.

Always wants to know more, and seizes every opportunity to learn more about the market and the industry.

Not afraid to roll up their sleeves, and likes to test different strategies and tactics to find the best approach and achieve the desired results.

Undaunted, takes on challenges and redoubles their efforts in the face of rejection!

Drafts contracts/quotes meticulously and in a timely fashion to ensure closing deals.

Is a natural listener, articulate speaker, personable writer capable of transmitting clear messages in a confident voice.

Experience we are looking for:

2+ years of experience in a B2B Sales role

Experience with sales tools and processes (Hubspot) an asset

Languages

If in Québec, français écrit et parlé

Excellent written and spoken English

Assets: Dutch/German/Spanish - written and spoken

-----

Qui nous sommes

Alvéole est une entreprise sociale basée à Montréal qui cultive des villes plus vertes et des communautés plus connectées dans 40 villes au monde. Certifiée B Corp et membre de 1% pour la planète , Alvéole offre des solutions clé en mains enracinées dans la nature, comme l’installation de ruches d'abeilles, d’habitats et de jardins pour pollinisateurs, ainsi qu’une plateforme technologique de mesure quantitative, tout cela dans le but d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs ESG et à être des agents de changement environnemental et social. Nous sommes une entreprise en forte croissance qui vient de boucler un tour de financement de série A et qui a doublé ses revenus chaque année depuis sa création en 2013. Ce qui vous attend? 

Rejoignez une entreprise bien financée, qui connaît une croissance rapide et offre de nombreuses possibilités d'évolution de carrière.

Devenez une superstar de la vente ! Nous offrons une formation en vente complète et un coaching pour vous aider à réussir et à développer votre carrière.

Une rémunération compétitive avec un salaire de base attractif et des incitations basées sur la performance.

Horaires flexibles et possibilité de travailler à distance.

Plan d’assurance collective.

4 semaines de vacances payées.

Café et thé offerts gratuitement.

Activités d'équipes, notamment BBQ, soirée jeux, ateliers de jardinage, visites de ferme et journées d'apiculture.

Travailler pour une entreprise qui est à l'avant-garde du mouvement ESG et qui favorise le changement et l'impact positif dans les villes.

Collaborer avec des collègues de talent qui valorisaent le développement professionnel et personnel.

Équité, diversité et inclusion À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.

Aperçu de l’emploi

Plusieurs postes disponibles pour ce rôle ! Bien que nous privilégions les candidatures de la région de Montréal, en mode hybride, nous sommes ouverts à recruter des personnes performantes et de talent, en travail à distance à partir du Canada et des États-Unis. Relevant du gestionnaire de l’équipe des ventes, le titulaire du poste est responsable de générer des revenus par le développement et l'entretien de relations d'affaires, et la présentation de démos aux clients potentiels. La compensation comprend un salaire de base compétif et un plan de commissions sans plafond. Avant tout, vous avez la possibilité de partager votre passion et d'intéresser un maximum de prospects à la raison d'être d'Alvéole, soit de connecter les gens à la nature, grâce à des expériences exceptionnelles fondées sur la nature. Alors, vous avez une solide expérience en vente et aimez les environnements de ventes dynamiques et énergiques? Vous êtes la personne qu'il nous faut! Ce poste est à temps plein et à combler dès que vous êtes disponible. Compétences recherchées

Forte capacité à représenter la marque Alvéole, son offre de service, ses messages, sa volonté d'accompagner ses clients à créer un maximum d'impact, atteindre leurs objectifs ESG et obtenir les certifications convoitées.

Sait apprendre et maîtriser rapidement les outils de travail nécessaires: CRM (Hubspot), scripts, Zoom Info, etc.

Présente de façon constante des démonstrations personnalisées et de qualité aux clients potentiels.

Sait communiquer, convaincre, influencer, entretenir le lien, en s'adaptant aux besoins des prospects pour assurer le plus grand taux de succès et de signature.

Accueille chaque occasion de formation et de coaching avec enthousiasme et met en pratique les acquis systématiquement.

Aime le travail collaboratif avec ses coéquipiers et son gestionnaire, pour identifier les meilleures stratégies et assurer l'atteinte des objectifs l'équipe.

Veut toujours en savoir plus et saisit toute occasion d’en apprendre davantage sur son marché et l’industrie.

N'a pas peur de se relever les manches, aime tester des stratégies et tactiques différentes pour adapter son approche et atteindre les résultats recherchés.

Ne se laisse pas décourager, prend les défis et redouble d'efforts face à un rejet!

Rédige des contrats et des devis avec minutie et rapidité afin d'assurer la signature du client.

Sait écouter naturellement, s'exprimer avec aisance et rédiger de manière personnalisée pour transmettre des messages clairs avec confiance.

Expérience recherchée

2+ années d’expérience en ventes dans un rôle B2B

Expérience avec des outils de travail en ventes (Hubspot), un atout

Langues

Si au Québec, français écrit et parlé

Anglais écrit et parlé pour le marché canadien, américain et UK

Atouts: allemand/espagnol/néerlandais - écrit et parlé