Spécialiste du développement au détail Danone Canada

Le spécialiste du développement au détail (RDS) de Danone participe directement à la croissance des ventes en magasin en exécutant le plan stratégique de vente au détail de Danone sur le territoire de la RIVE-NORD (Laurentides – Lanaudière). En maximisant la présence en magasin et en bâtissant des relations gagnant-gagnant, la personne retenue renforcera la visibilité de Danone (distribution, espace, présentoirs, disponibilité en tablette, activations). Le ou la RDS utilisera des outils et données avancés (p. ex. Power BI, plateformes de vente) pour assurer la conformité et saisir les opportunités. Il s’agit d’un rôle dynamique impliquant des interactions quotidiennes avec les clients et consommateurs.

Fonctions principales

• Suivre les lignes directrices d’exécution du plan stratégique de vente au détail de Danone pour assurer la conformité et cibler les occasions de ventes auprès des consommateurs.
• Cultiver des relations mutuellement bénéfiques, savoir garder le cap sur les objectifs et aiguiser continuellement sa connaissance des consommateurs.
• Négocier et gérer activement la distribution, la place et la visibilité accordées aux produits dans les étalages et sur les tablettes.
• Interpréter les données des ventes (POS) et des unités, de même que les parts de marché, pour cerner les occasions.
• Négocier le placement des outils de marchandisage et des unités réfrigérées.
• Effectuer des revues d’affaires avec les clients et influencer la gestion des stocks en proposant des précommandes en magasin.
• Former et gérer un responsable de la mise en marché.
• Faire preuve de créativité, sortir des sentiers battus et travailler en équipe sans avoir peur de transmettre ses connaissances et d’apprendre des autres.
• Planifier et organiser son propre travail en établissant ses priorités; suivre sa progression en temps réel pour mieux atteindre l’entièreté des objectifs dans les délais.
• Couvrir efficacement le territoire assigné.

La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 60,000.00 $ à 85,000.00 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.

Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes. 

Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes du processus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes. 

Cette offre d’emploi concerne un poste vacant déjà existant.

Formation et compétences recherchées

• Diplôme universitaire en administration ou dans un autre domaine pertinent
• Au moins deux ans d’expérience dans un poste de représentant des ventes ou un autre poste pertinent
• Grand intérêt pour le marché des produits de consommation
• Orientation client et talent pour la communication et la résolution de problèmes
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer le temps et les priorités
• Flexibilité, attitude positive et respect de l’intégrité
• Maîtrise des techniques de vente et capacité à persuader à l’aide de faits et de chiffres
• Bonne connaissance de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)
• Habite le territoire désigné
• Possède un permis de conduire valide
• Bilinguisme français et anglais (oral et écrit) obligatoire. Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui-ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec

Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone : Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.  

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

The Retail Development Specialist (RDS) for Danone drives in-store sales growth by executing Danone’s strategic retail plan in RIVE NORD Territory (Laurentides – Lanaudière).  By maximizing store coverage and fostering strong, win-win relationships, the successful candidate will expand Danone’s presence across all retail touchpoints—distribution, space, displays, on-shelf availability, and in-store activation—aligned with Danone’s retail priorities. The RDS will leverage advanced retail tools and data (e.g., Power BI, sales platforms) to ensure compliance and identify growth opportunities. This is a dynamic sales development role with daily shopper and customer interaction.      

Key Responsibilities

• Deliver the Danone execution strategy and plans to ensure compliance and identify sales opportunities with customers
• Build strong mutually beneficial relationships and be able to maintain a strong business focus and shopper understanding.
• Proactively manage and negotiate product distribution, space, and visibility on display and on the shelves.
• Interpret point of sales (POS) dollars and units’ data as well as market shares to identify opportunities
• Negotiate merchandising tools placement and refrigerated units.
• Conduct business reviews with customers and influence inventory management with pre-orders in store
• Train and manage a merchandiser
• Be creative, think outside the box and be a team player who is not afraid to share and learn from others.
• Plan, prioritize and organize your own work and monitor progress vs target to ensure objectives are delivered on time and in full
• Cover your territory effectively

The annual base salary range for this position is $60,000.00 to $85,000.00 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions. 

Danone Canada also offers a competitive short-term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, true hybrid work environment, paid parental leave, and other attractive options. 

As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI-enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people. 

This posting is for an existing vacancy.

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• University degree in business administration or another relevant field
• Minimum 2 years’ experience in a sales representative role or relevant role
• Great interest in the consumer goods market
• Communication, customer focus and problem solving
• Ability to work independently and manage time and priorities
• Agility, positive attitude, respect for the work ethic
• Good knowledge of sales techniques and ability to persuade with facts and figures
• Good knowledge of Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)
• Resides in the assigned territory
• Possesses a valid driver licence
• French & English are mandatory (spoken and written). Bilingualism is required for this position, as it involves frequent communication with our business units, plants, and business partners located outside Québec

Danone Canada is part of Danone, the largest certified B Corp™ in the world, proudly using our business as a force for good – creating value for people, communities, and the planet. Guided by our long-standing mission to bring health through food to as many people as possible, we embed this purpose into every aspect of our operations.

Our workforce spans the country, with two headquarters (Boucherville, QC, and Toronto, ON), a production facility in Boucherville, and various remote work sites across the provinces. 

When you join us, you’ll work with some of the best-known food and beverage brands in the world, including Oikos, Activia, Two Good, evian, Silk, International Delight, So Delicious Dairy Free and STōK Cold Brew Coffee.

We offer a competitive and comprehensive total rewards package, including group insurance plans, retirement programs, well-being resources, parental leave, and development opportunities. Plus, a true hybrid work environment and flexible time off, empowering you to balance your personal and professional life.

At Danone, inclusion and diversity are at the heart of who we are. We celebrate unique perspectives and are committed to building a workplace where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive. We encourage applications from everyone and offer accommodations upon request to ensure equitable access for all candidates.

Join us and help shape a healthier, more sustainable world. One Planet. One Health. BY YOU.