Vice-président Québec

Titre : Vice-président – Québec

Lieu: Montréal, Québec

À propos de nous: Fondée en 1925, Charton Hobbs est une agence de premier plan dans l'industrie des boissons alcoolisées au Canada. Nous nous engageons à promouvoir et à développer la vente, le marketing et l'utilisation des produits alcoolisés à travers le pays. Nous représentons plusieurs producteurs mondiaux et nationaux qui respectent les normes de qualité et de durabilité requises par nos clients. Nous proposons une vaste sélection de produits de qualité supérieure adaptés à toutes les occasions et répondant aux attentes les plus exigeantes.

Présentation du poste :

Relevant du Vice-président – Est du Canada, en tant que Vice-Président, Québec, vous superviserez les équipes de Ventes, Marketing, Support et Opérations, incluant les visites de fournisseurs, les relations avec la société des alcools et les activités commerciales. Vous serez responsable des objectifs de ventes et de revenus annuels. Ce poste de haute direction requiert une vision stratégique et une bonne connaissance de l'industrie des boissons alcoolisées et du marché québécois.

Responsabilités clés :

Stratégie de leadership et développement commercial / Croissance des ventes et revenus

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale intégrée pour le Québec, alignée avec les objectifs nationaux, en mettant l'accent sur les opportunités de croissance à travers des canaux clés tels que la SAQ, le secteur de la restauration, les épiceries et la production nationale.


• Accroître les ventes, augmenter les parts de marché et réaliser une croissance durable des revenus.


• Développer et entretenir des relations solides avec les principaux clients, distributeurs, partenaires et départements internes afin de promouvoir la collaboration et le travail d'équipe.


• Analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et l'activité des concurrents afin de développer de manière proactive des stratégies innovantes et de conserver un avantage concurrentiel.


• Définir et administrer les quotas de vente annuels pour les régions et les comptes, en surveillant régulièrement les résultats et en apportant des ajustements appropriés si nécessaire.

Excellence en marketing et en image de marque

• Superviser les campagnes marketing locales, en s'assurant qu'elles correspondent aux stratégies nationales et aux préférences des consommateurs québécois.


• Guider les équipes marketing pour créer et exécuter des programmes promotionnels, des stratégies de merchandising et des plans d'action sur le terrain.


• Tenir à jour ses connaissances sur les politiques de la SAQ, les tarifs et les appels d'offres, en respectant les délais et les directives avec l'aide des fournisseurs, du marketing et des ventes.

Budgets opérationnels et supervision financière

• En collaboration avec le directeur financier, superviser les processus de budgétisation et de planification financière pour la région afin d'assurer une allocation efficace des ressources humaines et financières en vue de réaliser les objectifs fixés.


• Analyser les rapports de revenus, identifier les insuffisances ou excès, et mettre en œuvre des actions correctives pour améliorer la rentabilité et l'efficacité.


• Établir des relations solides avec le département des achats de la SAQ et contribuer à maintenir l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement avec les fournisseurs. Collaborer étroitement avec la SAQ pour harmoniser les stratégies de tarification et prévoir les volumes de ventes.


• Négocier avec les fournisseurs et les partenaires pour obtenir des accords qui soutiennent les initiatives de vente et de marketing.


• Investir principalement dans le marketing, la promotion et la formation pour optimiser le retour sur investissement.

Leadership et développement de l'équipe

• Motiver et inspirer l'équipe. Construire, encadrer et diriger une équipe performante de professionnels des ventes et du marketing, ainsi que du personnel de soutien, tout en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration et d'excellence.


• Concevoir des programmes de formation avec le personnel et la direction, pour assurer le développement professionnel continu de l'équipe.

Conformité, politique et engagement réglementaire

• Assurer la conformité des activités avec les réglementations en vigueur pour les boissons alcoolisées au Québec et maintenir des normes élevées de pratiques commerciales éthiques.


• Collaborer avec les équipes juridiques et de conformité afin de garantir que les campagnes publicitaires, les emballages et les programmes promotionnels sont conformes aux exigences réglementaires du Québec.


• Surveillez les changements de lois ou politiques de la SAQ et proposez des stratégies pour y répondre.


• Servir de principal point de contact avec la SAQ, en établissant des relations solides avec les décideurs clés afin de faciliter la coopération et l'apport aux modifications réglementaires.


• Représenter l'organisation dans les forums externes, y compris l'industrie.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe; un MBA est un avantage. Les certifications WSET niveau 2 ou supérieur, ainsi que les certifications en spiritueux WSET sont des qualifications bénéfiques.


• Minimum de 3 ans de leadership provincial et minimum de 10 ans d'expérience progressive en ventes, marketing et gestion dans l'industrie des boissons alcoolisées. Un réseau établi de contacts liés à l'industrie avec au moins 5 ans dans un rôle de leadership senior.


• Expérience démontrée dans la stimulation des ventes, la croissance des revenus ainsi que l'expansion de la présence sur le marché au Québec.


• Compréhension approfondie du marché des boissons alcoolisées au Québec, incluant les principaux acteurs, l'environnement réglementaire et les préférences des consommateurs.


• Compétences exceptionnelles en leadership et en gestion d'équipe.


• Compétences excellentes en communication et en relations interpersonnelles, avec une maîtrise tant à l'oral qu'à l'écrit du français et de l'anglais.


• Stratège possédant des compétences avérées en analyse et en résolution de problèmes.


• Capacité à voyager au sein de la province, au niveau national et international selon les besoins.

Pourquoi rejoindre Charton Hobbs?

Avec un siècle d'expérience en 2025, Charton Hobbs est reconnu comme un acteur important dans l'industrie canadienne des boissons alcoolisées. L'entreprise représente un portefeuille croissant de marques nationales et internationales réputées, offrant ainsi une opportunité de travailler au sein d'une entreprise qui valorise à la fois la tradition et l'innovation.

Charton Hobbs encourage une approche entrepreneuriale, permettant aux membres de l'équipe de développer les marques avec créativité et stratégie. Rejoindre Charton Hobbs implique de collaborer avec des professionnels du secteur et d'utiliser ses compétences pour contribuer significativement à une industrie dynamique et compétitive.

Pour une carrière dans une entreprise alliant tradition et innovation, rejoignez Charton Hobbs.

Processus de candidature

Nous invitons les candidats intéressés à soumettre leur curriculum vitae accompagné d'une lettre de motivation détaillant leur expérience pertinente ainsi que leur intérêt pour le poste.

Les informations ci-dessus sont représentatives du travail effectué dans le cadre de ce poste, mais elles ne sont pas exhaustives.  L'omission d'une tâche ou d'une responsabilité spécifique ne l'exclut pas du poste si le travail est similaire ou lié aux tâches et responsabilités essentielles.

L’emploi de la forme masculine comprend le sens féminin et n’a pour but que d’alléger la communication.

Charton Hobbs est un employeur offrant des opportunités égales et encourage les candidats de divers horizons à postuler. Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, cependant, seuls ceux sélectionnés pour une entrevue seront contactés.