Area Sales Manager

ENGLISH VERSION BELOW

Wonderbrands est une boulangerie nord-américaine de premier plan (anciennement Weston Foods, entreprises de produits frais et surgelés) avec 140 ans d'expérience dans la cuisson de pains emballés, de pains artisanaux et de beignets. Nous sommes l'une des plus grandes boulangeries d'Amérique du Nord et fabriquons Wonder Bread, Country Harvest, D'Italiano , Gadoua et Casa Mendosa .

Wonderbrands, une division de FGF Brands offre une incroyable opportunité de croissance en mettant l'accent sur les capacités d'innovation en matière de production, grâce à une pratique de pointe en matière de chaîne d'approvisionnement et en investissant profondément dans les communautés où nous cuisinons.

RÉSUMÉ:

Le responsable régional des ventes se concentre sur la promotion de l’excellence d’exécution, de la croissance des ventes et de la conformité dans la région. L'ASL utilisera ses compétences exceptionnelles en matière de vente et d'établissement de relations pour offrir à ses clients la meilleure expérience en magasin. Le rôle gérera également tous les aspects de la communication, de la formation, des ventes d'itinéraires, de l'intégration et de l'exécution des obligations du contrat de distributeur indépendant (propriétaire de franchise).

RESPONSABILITÉS:

Diriger tous les principes fondamentaux des ventes sur le terrain au sein de la région :

• Établit et entretient des relations solides avec les directeurs de magasin et/ou de boulangerie sur le territoire.
• S'assure que tous les magasins sont exécutés à la manière de Wonderbrands : conformité du planogramme, prix visibles, utilisation optimisée des étagères et des présentoirs secondaires.
• Gère la vente du matériel de point de vente aux magasins, s'assure qu'ils sont communiqués et livrés aux ID en temps opportun, en fonction des lancements d'innovations ou des calendriers de vacances.
• Travailler en collaboration avec ses pairs des ventes, du marketing et de l'ASL pour définir les priorités d'exécution.
• Éduque les magasins et les distributeurs indépendants sur les caractéristiques et les avantages de nos produits, et sur la manière dont ceux-ci s'adaptent aux différents clients.

Atteindre les objectifs de vente et les KPI :

• Atteint les objectifs de chiffre d'affaires, de retours et de visites en magasin dans la zone

• Surveille constamment les performances du magasin et réagit rapidement aux opportunités dans la zone.
• Rassemble et rapporte les informations sur le terrain à l'aide d'un iPad dans tous les magasins
• Soutient les distributeurs indépendants dans le développement commercial et avec des plans de promotion
• Effectue des revues d'affaires avec tous les distributeurs indépendants sur leur territoire

Favoriser un environnement performant avec des distributeurs indépendants dans votre région :

• Travaille avec les IDs pour optimiser l'itinéraire – planification d'itinéraire (Analyser le territoire, regrouper les magasins et planifier les visites), Chargement/Déchargement, préparation des livraisons futures.
• Surveiller et garantir le respect de l'accord ID : développer et agrandir le territoire, soutenir les programmes de marketing de Wonderbrands, maintenir un service et une livraison appropriés à tous les points de vente, maintenir un approvisionnement adéquat en produits frais, faire la rotation des produits et gérer les produits périmés.
• Renforcer les SOP pour gérer leurs comptes : gestion des retours, évaluation des niveaux de stock, impression des factures, réception, marchandisage, examen de la commande pour la prochaine livraison.
• Participe à la sélection des Distributeurs Indépendants (franchisés)

QUALIFICATIONS:

• Baccalauréat en administration des affaires, finance ou domaine connexe requis
• Minimum de 3 ans d'expérience en équipe de vente sur le terrain (industrie alimentaire un atout)
• Capacité à travailler efficacement à domicile et sur le terrain
• Expérience en gestion d'une unité d'exploitation de franchise
• Le multitâche et la gestion des priorités sont des éléments clés pour réussir dans ce rôle
• Communicateur exceptionnellement fort et bâtisseur d’équipe
• Expérience avérée en leadership et développement des personnes
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement de tâches rapides et multitâches
• Compétences en matière de présentation au niveau exécutif
• Posséder de solides compétences en planification et en gestion du temps
• Expérience dans l'établissement de relations avec les clients.
• Solides compétences informatiques (Microsoft Office, d’intermédiaire à avancé)
• Une passion pour l'industrie des biens de consommation emballés, un atout

Les compétences de base

• Centrage sur le client et le produit - Répondre aux besoins des clients internes et externes de manière opportune et courtoise, en faisant preuve d'un sentiment d'urgence ; en gardant toujours nos produits au premier plan.
• Flexibilité, Agilité, Adaptabilité - S'adapter aux changements; changer de stratégie en réponse à de nouvelles informations ; répondre de manière appropriée et rapide sans que tous les paramètres soient définis ; faire preuve de tolérance à l’égard de la vitesse et de l’incertitude.
• Travail d'équipe et collaboration - Utiliser des styles interpersonnels et des méthodes de communication appropriés pour obtenir l'accord ou l'acceptation d'un plan ou d'une activité. Être efficace dans la construction de relations constructives ; faire preuve de tact; interagir avec les autres de manière ouverte et amicale, encourager la collaboration.
• Obsession incessante pour l'amélioration continue – Chercher toujours des moyens d'améliorer l'efficacité ou l'efficience, en faisant des recommandations pour augmenter la productivité en termes de qualité du travail ; développer des solutions innovantes, remettre en question le statu quo. Être le meilleur, sans jamais faire de compromis.
• Favorise l'exécution - Prendre des risques, apprendre de ses erreurs, instaurer la confiance et être un modèle pour les autres. Avoir un style « pratique » ; être agressif pour atteindre les résultats souhaités.

Avertissement : ce qui précède décrit les responsabilités générales, les connaissances et les compétences requises. Veuillez garder à l'esprit que d'autres tâches peuvent être ajoutées ou que cette description peut être modifiée à tout moment.

ENGLISH

Wonderbrands, is a leading North American bakery (formerly Weston Foods, fresh and frozen businesses) with 140 years of experience in baking packaged breads, artisan breads, and donuts. We are one of the largest bakeries in North America and makers of Wonder Bread, Country Harvest, D’Italiano, Gadoua, and Casa Mendosa.

Wonderbrands, a division of FGF Brands, is unlocking an incredible opportunity for growth through a focus on production innovation capabilities, through a leading edge supply chain practice and investing deeply in communities where we bake. 

SUMMARY:

The  Area Sales Leader is focused on driving executional excellence, sales growth, and compliance within the region. The ASL will use their exceptional sales and relationship building skills to deliver a best-in-class in-store experience to their customers. The role will also manage all aspects of communication, training, route sales, onboarding and executing the independent distributor (franchise owner) agreement obligations.

RESPONSIBILITIES:

Lead all Field Sales Fundamentals within Region:

• Builds and maintains strong relationships with Store and/or Bakery Managers in territory
• Ensures all stores are executed the Wonderbrands Way: planogram compliance, visible pricing, optimized use of shelf and secondary displays
• Manages the sell-in of POS materials to stores, ensures these are communicated and delivered to IDs in a timely manner that lines up with innovation launches or holiday schedules
• Collaboratively works with Sales, Marketing, and ASL peers to drive executional priorities
• Educates stores and independent distributors on our products features and benefits, and how these fit with the different customers

Achieve Sales Targets and KPIs:

• Achieves sales revenue, stale (returns), and store visit objectives within area

• Consistently monitors store performance and quickly reacts to opportunities within area
• Gathers and reports on field insights using an iPad at all stores
• Supports Independent Distributors in business development & with promotion plans
• Conducts business reviews with all independent distributors within their territory

Foster a High-Performing Environment with Independent Distributors in your Area:

• Works with IDs to optimize route – route planning (Analyze territory, grouping stores and scheduling visits), Loading/unloading, preparation for future deliveries
• Monitors and ensure ID Agreement compliance – develop and grow territory, support Wonderbrands Marketing programs, maintain proper service and delivery to all outlets, maintaining adequate fresh supply, rotating product and managing stales
• Strengthens SOPs for servicing their accounts – managing returns, assessing inventory levels, printing invoices, receiving, merchandising, reviewing order for next delivery
• Participates in selection of new IDs

QUALIFICATIONS:

• Bachelor’s degree in Business, Finance or related field required
• Minimum of 3 years’ experience field sales team (food industry an asset)
• Ability to effectively work from home and in the field
• Experience managing a franchise operation unit
• Multi-tasking and priority management are key components to be successful in the role
• Exceptionally strong communicator and team builder
• Proven experience in people leadership and development
• Demonstrated ability to work in a fast paced & multi task environment
• Executive level presentation skills
• Possess strong planning and time management skills
• Experience building customer relationships.
• Strong computer skills (intermediate to advanced Microsoft Office)
• A passion for the Consumer Packaged Goods industry an asset

Core Competencies

• Customer and Product Centricity - Responds to the needs of both internal and external customers in a timely and courteous manner, showing a sense of urgency; always keeping our products front and centre.
• Flexibility, Agility, Adaptability - Adapts to changes; changes strategy in response to new information; responds appropriately and quickly without having all parameters defined; demonstrate tolerance for speed and uncertainty.
• Team Work and Collaboration - Uses appropriate interpersonal styles and methods of communication to gain agreement or acceptance of a plan or activity. Is effective in building constructive relationships; uses tact; interacts with others in an open, friendly manner, encourages collaboration.

• Relentless obsession with continuous improvement – Always looks for ways to improve effectiveness or efficiency, making recommendation to increase productivity in quality of work; develops innovative solutions, challenges the status quo. To be the best, never compromising.
• Drives Execution - Takes risks, learn from their mistakes, builds trust and is a role model to others. Has a “hands-on” style; is aggressive in achieving desired results.

Disclaimer: The above describes the general responsibilities, required knowledge and skills. Please keep in mind that other duties may be added or this description may be amended at any time.

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#LI-ONSITE