Key Account Manager

Atencion! Viña la Rosa - Fundo Sofruco está en búsqueda de un Key Account Manager para integrarse a su equipo comercial.

Buscamos a un profesional proactivo y apasionado por las ventas, que asumirá la responsabilidad de dirigir el proceso de venta y comercialización de los productos de nuestro cliente en el canal de retail.

Si eres un experto en establecer relaciones comerciales sólidas para potenciar productos perecibles nacionales y estás buscando un nuevo desafío ¡esta oportunidad es para ti!

Misión del Cargo:

Como Key Account Manager estarás encargado de dirigir estratégicamente el proceso de venta y comercialización de productos en el canal retail, con el objetivo de optimizar el volumen y la rentabilidad de los clientes asignados. Serás responsable de desarrollar relaciones sólidas y duraderas, garantizando el cumplimiento de las condiciones de venta acordadas. Además, se espera que este rol participe activamente en la atracción de nuevos negocios y en la fidelización de los clientes existentes. 

Responsabilidades:

• Negociar, gestionar y concretar acuerdos comerciales con cartera de clientes del canal moderno asignado.
• Mantener una comunicación regular y efectiva con los clientes, realizando un seguimiento detallado de las transacciones comerciales y respondiendo de manera oportuna a sus necesidades y preocupaciones.
• Elaborar planes estratégicos de ventas en colaboración con las cadenas de supermercados, con el objetivo de maximizar los resultados y alcanzar los objetivos establecidos.
• Realizar visitas una vez a la semana a las salas de supermercados para monitorear la exhibición y disponibilidad de los productos, así como para identificar oportunidades de mejora.
• Resolver de manera proactiva cualquier inconveniente o desafío que surja en el proceso de venta y distribución, coordinando con los diferentes departamentos internos de la empresa según sea necesario.
• Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar estrategias promocionales y de posicionamiento de productos en el punto de venta.
• Analizar regularmente los datos de ventas y rendimiento para identificar tendencias del mercado, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en la gestión comercial.
• Planificar y ejecutar actividades de fidelización de clientes, buscando fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo y maximizar la retención de clientes clave.

• Título universitario en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia mínima de un año como KAM o KAS en empresas de rubros similares o supermercados. Experiencia previa en supermercados, empresas proveedoras de retail o empresas del rubro alimenticio.
• Movilización propia deseable.
• Autonomía y proactividad para abrir nuevos canales y hacer crecer cada negocio.
• Orientación a las personas y excelentes relaciones personales, a todo nivel.

Condiciones:

• Modalidad Presencial con disponibilidad a trasladarse a los distintos clientes/supermercados.

Si estás listo para asumir un rol clave en la empresa y contribuir al crecimiento y éxito del negocio, ¡esperamos tu postulación!