Key Account Manager Retail Nutrición

**Acerca de** **Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado dela salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de laspersonas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambiosen la ciencia y la tecnología médica. **Trabajar en****Abbott**
- En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecery aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamentequien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: -Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podráslograr la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejorlugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo ynombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revistaFortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejoresempresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeresejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad. **LaOportunidad** Esta posición está ubicada en la RegiónMetropolitana de Santiago y forma parte de nuestra división deNutrición. Nuestro negocio de nutrición desarrolla productosnutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades,desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerposadultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundocuentan con nuestras marcas líderes, incluyendo Similac, PediaSure,Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, para ayudar a obtenerlos nutrientes que necesitan para vivir su vida mássaludable. Como **Key Account Manager Retail **de, tendrás laresponsabilidad de mantener y desarrollar las relaciones estratégicascon los clientes. Gestionar una cartera de clientes claves,representando Abbott Nutrición como el punto de contacto principalpara las cuentas asignadas. Desarrollará iniciativas estratégicas ytácticas alineadas con las prioridades del Negocio. Sera responsablepor la facturación de los clientes asignados y tendrá a su cargo laadministración del presupuesto comercial. **Lo queharas**:
1. Excelencia comercial
- Garantizar el cumplimiento delas metas específicas para el cliente y territorio. Entregariniciativas estratégicas y tácticas alineadas con la dirección de launidad de negocios. Identificar, captar y perseguir activamenteoportunidades comerciales. 2. Desarrollar y gestionar lasrelaciones con los clientes.
- Desarrollar y gestionar una matrizde contacto con asociaciones estratégicas dentro de los clientes,implementar iniciativas y planes de negocios afines.
- Llegar másallá de su contraparte y trabajar 360° dentro de los clientes:Identificando facilitadores de las cuentas, gestionar planescomerciales, aumentar la demanda interna de ventas con actividades yhacer cumplir las contraprestaciones acordadas.
- Desarrollar ypotenciar un conocimiento profundo del cliente, la industria y elpanorama competitivo.
- Trabajar en estrecha colaboración conoperaciones y clientes para monitorear una implementación adecuada deactividades. Fomentar la excelencia en la ejecución en el punto deventa.
- Monitorear la tasa de cumplimiento de indicadores decustomer Service, envío a tiempo, transacciones EDI, Fill rate,pronósticos de demanda, etc. 3. Integrar y coordinariniciativas multifuncionales con marketing, finanzas y supplyChain.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales de cuentas quese alineen con el plan de comercial.
- Identificar y comunicartodas las nuevas oportunidades de negocio a la organización.
-Proporcionar información sobre pronósticos de ventas para construirplanes de demanda (nuevos productos, promociones, actividadesespeciales, etc.).
- Desarrollar proyecciones mensuales precisaspara asegurar el presupuesto financiero.
- Revisar y respaldarprogramas que favorezcan la rentabilidad, rotación, márgenes decontribución y análisis de ROI. 4. Comunicación yAdministración.
- Representar a Abbott Nutrición como el punto decontacto principal para las cuentas asignadas.
- Interactuar conpersonal interno y externo en oportunidades que requieren coordinaciónentre equipos multifuncionales.
- Comunicar tendencias deMercado/clientes a la organización para facilitar nuevas iniciativascomerciales.
- Mantener actualizados diagnósticos sobre lasmarcas/cliente, seguimiento de precios y ventas. Cumplir losrequisitos internos de gestión, políticas corporativas ycapacitaciones. 5. Realizar revisiones mensuales y participaren reuniones de liderazgo para el pronóstico S&OP, revisión de plan denegocios, actualizaciones de marcas, administración de stocks,variaciones de consumo, volúmenes promocionales,etc. **Requisitos**: - Formación profesionalUniversitaria de carreras relacionadas como Ingeniería Comercial oafines.
- Mínimo de 3 años de experiência en cargos similares,gestionando ventas de canales retail, consumo masivo o sector desalud. (Farmacias, Supermercados y mayoristas). Manejo dePresupuesto comercial y a