Key Sales Executive - Hiring Immediately

Empresa : Pz Cussons

Tipo de empleo : Tiempo completo

Null

Número de solicitantes

000+

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Descripción del trabajo - Key Sales Executive - Hiring Immediately

We are looking for a creative Key Sales Executive to join our dynamic team at Pz Cussons in null
Growing your career as a Full Time Key Sales Executive is a terrific opportunity to develop productive skills.
If you are strong in teamwork, people management and have the right personality for the job, then apply for the position of Key Sales Executive at Pz Cussons today!

Description

Position Purpose

Responsable de la generación y control de estrategias para asegurar el crecimiento de la compañía mediante la incorporación de nuevos clientes.

Asegurar el cumplimiento del plan de ventas de la compañía

Responsable de prospectar, ejecutar proceso de venta e incorporar nuevas cuentas al servicio CHEP en Chile.

Responsable de la obtención de rentabilidad en las nuevas cuentas.

Responsable total de la relación comercial, de servicio y control de los clientes nuevos hasta alcanzar su madurez.

Generar indicadores de gestión y de cumplimiento del presupuesto y forecast.

Major/Key Accountabilities:

Desarrollo de plan y estrategia de ventas alineada con plan comercial de largo plazo, junto al budget y forecast de CHEP Chile.

Ejecuta el proceso de ventas completo.

Negociación comercial (precios y condiciones de venta).

Elaboración de propuestas a clientes y prospectos.

Propuesta de P&L para clientes y prospectos de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía.

Seguimiento comercial de las cuentas incorporadas en los últimos 12 meses para asegurar venta, crecimiento y rentabilidad.

Controla y ejecuta la renovación de contratos de clientes estacionales (exportación).

Comunicación con pares de otras BU para establecer alianzas o estrategias conjuntas de aumento de ingresos.

Elaboración de soluciones de servicio innovadoras de acuerdo a la necesidad del cliente o prospecto.

Monitoreo constante de competidores.

Creación y seguimiento de Budget/Forecast/S&OP de su gestión comercial, con la apertura que se requiera (por categoría, mercado, producto, canal, etc) manteniéndolo en todo momento actualizado, y generar planes de acción en caso de diferencias entre lo solicitado vs entregado.

Propone en conjunto con diferentes áreas internas proyectos de valor agregado para prospectos o clientes, (sinergias logísticas, integración vertical, mejorar tasa de daño, auditorías en planta, etc.).

Fomentar la integración vertical de clientes mediante la apertura de nuevos clientes de ciclo inicial.

Interacción contínua con equipo de Retail de tal manera de generar en conjunto nuevas oportunidades comerciales.

Preparación de reportes semanales y mensuales sobre comportamiento de objetivos con análisis sobre indicadores de negocio, evolución e información proporcionada por clientes.

Manejo de herramientas de venta como Salesforce, SAP, Siebel, Bases de Dato u otras.

Experience and Qualifications Required:

Experiencia de 4 años en ventas (idealmente industriales), administración de relacionamiento con el cliente (customer relationship management) y negociaciones de contratos, tarifas y renegociaciones.

Deseable experiencia laboral en empresas participantes en cadena de abastecimiento de retail.

Deseable experiencia laboral en áreas comerciales de empresas multinacionales de servicio o consumo masivo.

Conocimientos de categorías

Deseable conocimiento en mejoramiento continuo

Contar con auto propio (Los gastos serán reembolsables)

Preferred Education

Bachelors - Business Administration/Management

Preferred Level of Work Experience

3 - 5 years

Remote Type

Hybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

Individuals fraudulently misrepresenting themselves as Brambles or CHEP representatives have scheduled interviews and offered fraudulent employment opportunities with the intent to commit identity theft or solicit money. Brambles and CHEP never conduct interviews via online chat or request money as a term of employment. If you have a question as to the legitimacy of an interview or job offer, please contact us at <

Benefits of working as a Key Sales Executive in null:

● Excellent benefits
● Company offers career progression opportunities
● Attractive package

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