Industry Sales Lead

Strategisk og visionær salgsleder med et stærkt hunter-gen og solide hands-on erfaringer i komplekst løsningssalg

KOLLAB Business søger Head of Industry Sales - Food & Beverages

KOLLAB Business søger en erfaren salgsprofil, der kan stå i spidsen for den kommercielle udvikling af vores Business Unit - Food & Beverages.

Vi leder efter en stærk salgsleder, der kan kombinere strategisk overblik, salgsledelse og hands-on kommercielt drive – og som motiveres af at bygge og udvikle en salgskultur, der skaber målbar vækst og værdi for både kunder og KOLLAB.

Du får ansvaret for at sikre den vækst, der udvikler vores kundeportefølje – med samme kvalitet og jordnære tilgang, som vi selv står for.

Vi leder efter en salgsprofil, der evner at drive salgsarbejdet kontinuerligt fremad, og kan skabe de initiale kundedialoger, der udnytter vores stærke interne presales-ressourcer og sikrer vores nuværende og kommende kunder den bedst mulige oplevelse med KOLLAB Business.

For at lykkes i rollen skal du kunne forstå og omsætte virksomheders behov inden for vertikalen Food & Beverages til løsninger baseret på Microsoft Dynamics Business Central – og derudover se værdien i at supplere med services og konsulentydelser.

Som kommerciel sparringspartner motiveres du af at opbygge stærke og langvarige kunderelationer, hvor tillid, indsigt og resultater går hånd i hånd.

Ansvarsområder

Som Sales Lead får du det overordnede ansvar for KOLLAB Business' salgsindsats inden for vertikalen, Food & Beverages. derudover bliver det dit ansvar at:

• Udvikle og implementere en skalerbar salgsstrategi i tæt samspil med Industry Director, Thomas Blak.


• Sikre et stærkt samarbejde med presales og delivery teams.


• Opbygge en forudsigelig pipeline og sikre transparent salgsstyring gennem CRM (Pipedrive), KPI’er og salgsdata.


• Drive vækst gennem både new business og udvikling af eksisterende kunder.

Målsætninger

Vi forventer, at du:

• Leverer målbar toplinjevækst (omsætning, kundetilgang, mersalg).


• Løfter det kommercielle mindset i hele KOLLAB og bidrager til en kultur, hvor salg og kundeværdi går hånd i hånd.


• Positionerer dig som en naturlig kandidat til Industry Director-rollen inden for 1–2 år.

Baggrund og erfaring

Vi forestiller os, at du:

• Har dokumenterede resultater som salgsdirektør, salgschef, head of sales eller lignende – gerne inden for salg af ERP-løsninger og/ eller konsulentydelser.


• Har erfaring med strategisk B2B-salg til virksomheder med komplekse stakeholder-landskaber.