KAM Hospital & Wholesalers (vikariat)

Nutricia Danmark (Danone A/S) søger en ambitiøs, kommerciel og struktureret person til et vikariat som Key Account Manager (Hospitals & Wholesalers) med ansvar for Nutricias strategi og aktiviteter målrettet hospitaler og grossister i homecare-markedet. Vi søger dig, der har erfaring med at arbejde med udbud og contract management i relation til offentlige kontrakter samt tæt opfølgning af kunder i grossistsegmentet. Derudover ser vi gerne, at du har kendskab til markedsdynamikkerne i det danske sundhedsvæsen gældende for primær og sekundær sektor. Du er vant til at tage ansvar og arbejde selvstændigt og ser, hvor vigtigt det er med en god kommunikation på tværs af funktioner for at drive forretningen fremad. Du kommer til at arbejde særlig tæt med Community manager og Pharmacy manager. Varigheden af vikariatet er fra juni 2024 til 31. maj 2025.

Stillingen refererer til Head of Sales for Danmark og Norge.

Hovedopgaver og ansvar: Hospitaler, herunder også eksport til Island

• Såfremt der kommer et udbud i den vikarierende periode, vil du haveansvar for at levere en fuldstændig besvarelse af dette inkl. tydelig strategi og P&L
• Varetagelse af de eksisterende hospitalskontrakter med relevante stakeholders på hospitaler og i regionerne
• Varetagelse af vores relationer til vores islandske kunde, der leverer udbud til det islandske sundhedsvæsen
• Forecast og prognoser for produkter, der sælges i hospitals- og eksportkanalen
• Fokus for salgscyklus for produktspecialister i hospitalskanalen i samarbejde med Community manager

Hovedopgaver og ansvar: Grossister

• Overordnet ansvarlig for kanalstrategien for grossistsegmentet i tæt samarbejde med Community manager
• Opretholde en tæt og god relation med vores kunder i grossistkanalen
• Ansvarlig for pris- og produktforhandlinger med grossisterne
• Forecast og prognoser for produkter, som sælges i grossistkanalen
• Træning og opfølgning af grossisternes produktspecialister i tæt samarbejde med Community manager

Erfaring og kompetence

• Højere relevant uddannelse
• Erfaring med forhandling og udbudsarbejde er en fordel
• Betragtes som positivt med erfaring fra lignende brancher
• God forståelse for dynamikken i det danske sundhedsvæsen (primær og sekundær sektor)

Personlige egenskaber

• Du er i stand til at manøvrere professionelt i en international organisation i kraftig vækst med konstante forandringer
• Du har gode kommunikationsevner og er en dygtig relationsskaber
• Vi forestiller os, at du har et både strategisk, kommercielt og resultatorienteret mindset
• Som person er du struktureret, selvkørende og handlekraftig
• Du ser værdien af at arbejde i et team, hvor vi deler både positive og negative erfaringer

Vi tilbyder

• En vigtig rolle i en dynamisk og spændende virksomhed
• En fremtidsrettet og international organisation med fokus på trivsel, faglig udvikling og kompetence
• En virksomhed, hvor vi fokuserer på at arbejde sammen som team på tværs af forskellige funktioner
• Konkurrencedygtige forhold

Om arbejdsgiveren

Nutricia Danmark (Danone A/S) er en del af den franske børsnoterede fødevarekoncern Danone, som er en af verdens førende virksomheder inden for fødevareindustrien med mere en 100.000 ansatte globalt. Nutricia Danmark er markedsleder inden for FSMP-kategorien med medicinsk ernæring såsom ernæringsdrikke, sondeernæring og tilhørende udstyr. Kunderne er hospitaler, apoteker, medicinske grossister og det primære sundhedsvæsen. Nutricia Danmark deler kontor med Danone-kollegaerne i Allerød, nord for København.

Vi ser frem til at modtage din ansøgning senest 9. juli. Vær venligst opmærksom på, at stillingen kan besættes inden ansøgningsfristen, da samtaler foregår løbende.