Senior Account Executive

ZRM er et af de hurtigst vækstende IT -konsulenthuse i Danmark, og vi er pÃ¥ en spændende vækstrejse med over 100% vækst i omsætningen hvert Ã¥r. Vi arbejder med nogle af de mest ambitiøse virksomheder pÃ¥ tværs af flere industrier og lande og leverer avancerede IT -løsninger, der driver digital transformation. Hos ZRM fÃ¥r du ikke bare et job – du fÃ¥r mulighed for at være en central aktør i vores vækstrejse, lede komplekse salgsprocesser, og udvikle et team, der kan bidrage til virksomhedens fortsatte succes.

Du har stor erfaring med enterprise B2B -salg og har bevist, at du kan generere vækst i komplekse salgsprocesser med store, strategiske kunder. Du trives med at arbejde i et dynamisk, hurtigt voksende miljø, hvor du både selv eksekverer og har ansvar for at forme og lede et team, der kan levere samme høje niveau af resultater.

Dine arbejdsopgaver:

• Eksekvere pÃ¥ salget: Drive hele salgsprocessen fra kvalificering af leads til lukning af store enterprise -aftaler
  

• Bygge et team: Rekruttere, opbygge og lede et salgsteam, der skal understøtte virksomhedens vækstmÃ¥l
  

• Udvikle salgsstrategier: Arbejde tæt sammen med ledelsen om at forme og implementere salgsstrategier, der driver vækst i enterprise -segmentet
  

• Lead generation og relationsopbygning: Identificere nye muligheder og opbygge stærke relationer med C -level beslutningstagere
  

• Pipeline management: Tage ansvar for egen pipeline, forecast -opbygning og salgsrapportering
  

• Team mentoring: Træne og udvikle dit team, samtidig med at du arbejder pÃ¥ at udvikle og optimere ZRM’s salgsmetoder og processer
  

• Bidrage til ZRM’s vækst: Levere værdi og resultater, der direkte pÃ¥virker ZRM’s strategi og vækstmÃ¥l, og være med til at forme vores salgsteam som en stærk enhed
  

… og meget mere.

Requirements

• 5+ Ã¥rs erfaring som Account Executive, Senior Sales eller i en lignende salgsrolle, med dokumenteret erfaring fra enterprise B2B -salg
  

• Erfaring med at opbygge og lukke komplekse B2B -aftaler med enterprise -kunder
  

• Erfaring med at arbejde strategisk, drive salgsprocesser fra lead -generering til lukning og samtidig sikre langvarige relationer
  

• Erfaring med at opbygge og lede et salgs -team eller støtte væksten i en salgsorganisation
  

• Evne til at identificere nye forretningsmuligheder og udvikle salgsstrategier, der driver vækst
  

• Stærke forhandlingsevner og evnen til at lukke deals pÃ¥ seniorniveau
  

• Evne til at eksekvere pÃ¥ salgsaktiviteter samtidig med at du bygger og leder et team
  

• Flydende i dansk og engelsk, bÃ¥de skriftligt og mundtligt