Inhouse Sdr-Audiensille

Uskomme kohderyhmälähtöiseen myynnin alkupäähän. Tämä tarkoittaa sitä, että SDR:llä on tarkasti määritellyt yritykset ja päättäjät joihin kaikki kontaktointi kohdistetaan.  

SDR:n tehtävänkuva on kontaktoida Audiesin omaa asiakaskohderyhmää, käydä prospektoitavia keskusteluita yrityspäättäjien kanssa ja hankkia tapaamisia myyjille. 

Monikanavaisen SDR:n työnkuva eroaa tavanomaisesta bookkaamisesta seuraavasti:  

• Pääset heti alussa mukaan myyntitapaamisiin, jolloin oppi ja näkemys markkinasta sekä asiakkaista karttuu kovaa vauhtia.  

• Keskityt tarkasti määriteltyihin kohderyhmän yrityksiin ja heidän asiakashankinnan päättäjiin. Otat kohderyhmän haltuun niin hyvin ettei kauppoja enää valu kilpailijoille.  

• Emme tavoittele kontaktoinnilla massaa vaan relevantteja tapaamisia ja selkeää tilannekuvaa ihanneasiakkaidemme kaupallisesta tilanteesta. 

• Ei prospektointia tai listajumppaa. Pääset keskittymään itse kontaktointiin.  

Samuel Latvanen, CEO, 0505455299, [email protected] 

Enemmän meistä:  

Isolla osa suomalaisista B2B yrityksistä tavoittaa myynnin ja markkinoinnin keinoilla vain pienen osan potentiaalisesta markkinasta. Usein asiakkaamme ovat kokeilleet joitain mainonnan toimenpiteitä tai ulkoista bookkauspalvelua, mutta näiden kautta ei ole saatu relevantteja asiakaskohtaamisia tai tuloksia aikaan. Koemme, että perinteinen bookkimarkkina on pahasti rikki, koska rajattuihin kohderyhmiin ja pitkiin myyntiprosessihin harvoin sopii kampanjamuotoinen bookkaus. Usein myös markkinointi on irrallaan myynnistä ja myynti taas irrallaan oikeasta kohderyhmästä.   

Audiens on toimija, joka tavoittaa mahdollisimman suuren osan asiakkaiden potentiaalisesta markkinasta. Toimintamme nojaa vahvaan kohderyhmä- liiketoiminta- ja asiakasymmärrykseen, joihin sovitamme oikeat myynnin ja markkinoinnin keinot.  

Asiakkaitamme ovat suomalaiset B2B–yritykset, joilla on suuri asiakkuuden arvo ja pitkät myyntisyklit, joten tekeminen on strategista ja pitkäjänteistä.  

Tällä hetkellä yrityksessä toimii 16 kokopäiväistä työntekijää. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 1 miljoona euroa. Vuoden 2026 liikevaihto tavoite on 1,7miljoonaa euroa. Asiakaspysyvyytemme on erinomainen ja siitä haluamme pitää kiinni.  

Tiimimme kommentteja:  

Olen nähnyt tätä skeneä paljon ja meidän tapa tehdä B2B-asiakashankintaa toimii aidosti parhaiten. Tottakai täälä on hyvä boogie ja meininki, mutta keskeistä on meidän ratkaisun ylivertaisuus. 

Meillä ei myöskään ole turhaa hierarkiaa tai tyyppejä, jotka vain katsoisivat norsunluutornista miten homma toimii. Kaikkien kehitysideat otetaan oikeasti huomioon ja asioita viedään käytäntöön. 

Meitä kaikki yhdistää kova kasvu- ja kehittymishalu. Jos siellä päässä tätä tekstiä lukee henkilö, jolla on jo kokemusta B2B-asiakashankinnasta ja joka on turhautunut perinteisiin tapoihin tehdä bookkia tai mainontaa irrallaan tiukasta kohderyhmästä, niin hae meille! 

Mira, Sales Strategist 

Meillä ei ole töissä “bookkareita” tai “markkinointityyppejä” vaan aitoja B2B-asiakashankinnan ammattilaisia eri osaamistaustoilla! 

Täällä on järjettömän avoin ja vastaanottavainen ilmapiiri sille, että miten hommia voisi tehdä paremmin. Ongelmia ratkotaan yhdessä tiiminä ja kaikessa on sitä kuuluisaa tekemisen meininkiä! 

Konsepti myynnin ja markkinoinnin yhdistämisestä on todella kova, joten jos siellä päässä tätä lukee henkilö joka haluaa kehittää kohderyhmälähtöistä B2B-asiakashankintaa niin hakemusta sisään! 

Janne, SDR 

Meillä onnistutaan yhdessä, oivalletaan yhdessä ja juhlitaan niitä onnistumisia yhdessä. Ollaan samanhenkisiä tyyppejä, eikä meillä ole turhaa hierarkiaa. Täälä saa puhua ja ehdottaa asioita tosi vapaasti. On oikeasti turvallinen ympäristö.  

Kehtaan myös sanoa, että me toteutetaan ja kehitetään tehokkainta tapaa toteuttaa B2B-myynnin ja markkinoinnin konseptia!  

Tänne sopii tyyppi, joka pitää tiimityöskentelystä, eikä lannistu ensimmäisen vastoinkäymisen kohdalle!   

Ps. Sitä haluan vielä korostaa, että työskentely täälä on joustavaa ja tekemistä pystyy sovittamaan hyvin harrastusten ja muun elämän ympärille. Tälläinen luottamus ja jousto ei ole todellakaan itsestäänselvyys!  

Lila, Growth Marketing Specialist 

Meillä saa tehdä tosi vapaasti hommia ja pääsee vaikuttamaan itse paljon siihen mitä tehdään, kunhan tuloksia tulee  

Tiimi meillä on tosi tiivis, rento ja avoin. Täällä saa ja pitää sanoa suoraan jos jossain on haasteita tai jokin ei toimi. Yhdessä kehitetään sitten eteenpäin.  

Toivon, että meille saadaan lisää tekijöitä joilla on aito halu saada tuloksia aikaan ja olla osa nuorekasta, mutta asiantuntevaa porukkaa!  

Ps. Meidän konsepti poikkeaa markkinan valtavirrasta. Jos oot kokenu joskus turhauttavaksi kaikkialle ampuvat, tuloksiltaan laihoiksi jäävät markkinointikamppikset B2B:ssä niin tää on sun paikka!  

Sami, Growth Marketing Specialist