Monikanavainen SDR asiakkaidemme B2B-myyntiin

Lokaatio: Etätyö / Hybridityö Helsingissä

Ehkä olet ollut bookkausfirmassa töissä ja turhautunut siihen, että tapaamisia haetaan hinnalla millä hyvänsä. 

Ehkä olet inhouse-SDR ja huomaat, että kohderyhmä on epäselvä, markkinointi ja myynti eivät puhu keskenään ja sinä paikkaat tilannetta parhaasi mukaan. 

Tai ehkä olet urasi alussa, mutta varma siitä, että B2B-myynti on sinun juttusi ja haluat oppia sen alusta asti kunnolla.

Silmäile alkuun SDR-roolin pääpointit:

✅ Meillä on missio, eikä meillä spämmätä turhia tapsuja – Rakennat asiakkaille myyntiä kohderyhmäjohtamisen ja hyvien keskustelujen kautta, ja muutat kanssamme koko alan pelikirjaa.

✅ Moderni monikanavainen SDR-työ – Meillä ei “soiteta listaa läpi”. Sen sijaan visio on, että 80-90 % asiakkaan unelma-ICP:stä huomaa viestin, ja tätä tehdään markkinoinnin kanssa systemaattisesti ja monikanavaisesti. Käytössäsi on ylivertainen yritys- ja päättäjädata, eli et tee raakaa prospektointia. Sinun tavoitteenasi on käydä laadukkaita keskusteluja, kerätä tietoa ja sopia kaupallisia kohtaamisia tarkoilla kriteereillä.

✅ Hybridi / etä, toimisto Helsingissä – Tee täysin etänä tai tule muun tiimin kanssa Itämerenkadulle sparraamaan.

✅ Kasvupolku kohti modernia myyntijohtajuutta – Meillä on tiimissä tulevaisuuden myyntijohtajia. Piste. Sitä ennen sinua odottaa selkeä kasvupolku Audiensilla esimerkiksi strategistirooliin tai tiimin/asiakkuuksien johtoon.

✅ Palkka tyypillisesti 2000–5000 €/kk – Sisältäen pohjan + provision + laadusta palkitsevan bonuksen.

Miksi Audiens voisi olla seuraava urasiirtosi?

Jos siis olet jo tehnyt hommia SDR:nä, ja tiedät miten asioita pitäisi tehdä paremmin, tämä rooli on sinulle. 

Audiensilla et soittele kenelle sattuu. Me rakennamme asiakkaillemme tarkan ICP:n, kattavan datan ja varmistamme monikanavaisesti, että lähes koko kohderyhmä oikeasti tavoitetaan. Se tarkoittaa enemmän ajattelua, enemmän keskusteluja ja enemmän vastuuta. Se tarkoittaa myös sitä, että opit ymmärtämään asiakkaan liiketoimintaa, kun et keskity vain kalenterin täyttämiseen.

Kurki ajatuksiamme monikanavaisuudesta>>

Lue teesimme B2B-asiakashankinnasta>>

Tässä tehtävässä opit, miten moderni, kohderyhmäjohtoinen myynti toimii käytännössä:

• pääset työskentelemään vaativien B2B-asiakasprofiilien kanssa,

• pääset osallistumaan tapaamisiin, joita asiakkaiden myyntitiimeille bookkaat (tätä et muuten pääse kokemaan SDR:nä ihan kaikissa työpaikoissa!),

• näet konkreettisia vaikutuksia asiakkaille (paremmat tapaamiset, laadukkaammat kontaktit),

• ja osallistut siihen, miten kokonaisia myyntiprosesseja rakennetaan alusta asti.

• pääset oppimaan myynnin strategilta, joka toimii kanssasi samassa tiimissä.

Ala tarvitsee yhä enemmän osaajia, jotka ymmärtävät modernia myyntiä. Jos sinua kutsuu ajatus, että muutaman vuoden päästä voisit itse johtaa myyntiä modernilla pelikirjalla jossain kasvavassa firmassa, tässä on hyvä paikka opetella. 

Miksi SDR-rooli on meille tärkeä?

Etsimme sinua juuri nyt SDR-rooliin, koska Audiens kasvaa nopeasti. Haluamme tehdä kasvua hallitusti ja kannattavasti; vuonna 2025 liikevaihtomme oli 1M € ja liikevoitto 17 %. Vuodelle 2026 tavoittelemme 1,5-2M € liikevaihtoa. Meillä on alkuvuodesta 2026 noin 20 jatkuvaa asiakkuutta ja tavoitteena saada niitä nettona noin kymmenen lisää tulevana vuonna. 

Haluamme rakentaa tätä kasvua pitkäaikaisten asiakkaidemme strategisena myynnin kumppanina. SDR:nä et ole siinä sivustakatsojana, vaan keskeinen osa Audiensin kasvustrategiaa. SDR-rooliin tulemme myös palkkaamaan useita uusia kollegoita tänä vuonna.

Lue, mitä me asiakkaiden kanssa teemme>>

Mitä tulet tekemään käytännössä

SDR:nä asiakkaillamme työsi perustuu tarkasti määriteltyyn ICP:hen ja valmiiksi rakennettuun dataan. 

Arjessa teet tätä:

• olet mukana viikkotasolla noin 2-4 asiakkuudessa

• kontaktoit asiakkaiden tarkasti rajattuja kohderyhmiä monikanavaisesti (puhelin, LinkedIn, sähköposti, viestit)

• käyt laadukkaita keskusteluja B2B-päättäjien kanssa

• tunnistat oikeat tilanteet ja kvalifioit ne selkeiden kriteerien mukaan

• varmistat, että asiakkaan myyjälle menee tapaamisia, joissa on aito kulma ja kaupallinen potentiaali

• kirjaat keskustelut ja opit CRM-datasta 

Miten meidän tekeminen eroaa “perinteisestä” SDR-hommasta?  Lue, mitä uusin SDR-tiimin vahvistuksemme Jasse kertoo>>

Teet tiivistä yhteistyötä:

• Sales Strategistin kanssa (joka vastaa asiakkuudesta ja kokonaisuudesta)

• muiden SDR:ien kanssa (sparraus, vertaisoppiminen, viikkokisat)

• tarvittaessa markkinoinnin kanssa, kun kampanja ja viesti hiotaan kohdilleen

Tämä ei ole yksinäinen rooli, mutta vastuu omasta tekemisestä on täysin sinun.

Tavoitteet ja mittarit

Työssäsi onnistumista mitataan selkeästi. Keskeiset mittarit:

• kvalifioitujen tapaamisten määrä (kk- ja viikkotasolla)

• keskusteluiden laatu ja kriteerien täyttyminen

• aktiviteettitaso (tekemistä voi johtaa, tulosta ei aina)

• oman asiakaskeissin ymmärrys ja kehittyminen

Käytännössä tämä tarkoittaa:

• 20+ tapaamista kuukaudessa, mistä provisiomalli lähtee liikkeelle. Tavoiteltava määrä tapaamisia on 40 kpl/kk, ja toki laadulla on aina väliä.

• mahdollisuus viikkobonuksiin, kun tekeminen on tasaisesti korkealla tasolla

• jatkuvaa palautetta ja sparrausta tiimiltä

Pari sanaa Audiensista

Audiens syntyi turhautumisesta. Perinteinen bookkausmarkkina oli rikki: myytiin väärille päättäjille, mitattiin määrää laadun sijaan ja ihmeteltiin, miksi myynti ei toimi.

Perustajat lähtivät itse tekemään kylmäkontaktointia ja rakensivat neljän vuoden aikana mallin, jossa kohderyhmäjohtaminen, data ja monikanavaisuus ovat keskiössä. Me emme kuitenkaan koskaan rakastuneet ratkaisuun, vaan ongelmaan. Siksi olemme pivotoineet useita kertoja ja karsineet kaiken, mikä ei toimi. Opimme jatkuvasti lisää ja kehitämme omaa malliamme.

Missiomme on selkeä: muuttaa tapa, jolla B2B-myynnin alkupäätä johdetaan Suomessa.

Taloudellinen tilanne

• 130 % kasvu vuonna 2025

• 2026-vuoden liikevaihtoennuste noin 1,7 M €

• Ensi vuoden tavoite 2,5 M €

• Kasvamme kannattavasti ja rakennamme liiketoimintaa pitkäjänteisesti jatkuvien asiakkuuksien kanssa.

Mihin olemme menossa

Visiona ei ole olla vain huippuhyvä asiakashankintatoimisto, joka yhdistää myynnin ja markkinoinnin toimet tarkalle kohderyhmälle.

Lisäksi haluamme:

• jatkuvasti kehittää omaa malliamme, jolla kasvuyrityksen unelma-ICP:stä 80–90 % tavoitetaan systemaattisesti

• ja tehdä kasvua nyt 18-henkisen tiimimme kanssa pitkäjänteisesti. Samalla kasvatamme tiimiläisistämme tulevaisuuden myyntijohtajia, jotka tulevat muutaman vuoden päästä viemään tätä modernia myynnin pelikirjaa eteenpäin suomalaisiin kasvuyrityksiin omilla urillaan.

Perusjutut

Palkka ja työsuhde

• Pohjapalkka 2000 € / kk

• Provisio 20 tapaamisen ylittävistä tapaamisista (76 € / kpl)

• Viikkobonusmalli (yli 10 tapaamista / viikko → jopa 400 € bonus)

• Tyypillinen kuukausiansio 3000–5000 €

• Tulet ensisijaisesti meidän omille palkkalistoille, mutta mahdollisuus on myös laskutusmalliin, jolloin palkkio luonnollisesti isompi

Työskentelytapa

• Toimisto Helsingissä, Itämerenkadulla

• Mahdollisuus täyteen etätyöhön

• Keskimäärin tiimi viettää noin ¼ ajasta toimistolla, mutta ei pakollista

Mitä saat tueksesi

• Ylivertaisen yritys- ja päättäjädatan (et tee raakaa prospektointia)

• Valmiin, kehittyvän monikanavaisen myyntiprosessin

• CRM-työskentelyn ja modernit työkalut

• Tiiviin 18 hengen tiimin ja kunnon sparrausta yhtä innostuneilta tyypeiltä

Muuta hyvää

• Selkeä kasvupolku Audiensilla (SDR → strategist → tiimin/asiakkuuksien johto)

• Viikoittainen sparraus ja jatkuva kehitys

• Työterveys ja normaalit lomat

• Firman yhteiset excursiot, esimerkiksi mennään koko porukka yhdessä Tahkolle maaliskuussa

• Firma maksaa joskus myös ne afterit 😉

Se on aika hakea?

Katso ensin, että sinulta löytyy top 5 kriteerit, joilla tehtävässä onnistuu:

1. Kokemusta B2B-myynnin alkupäästä tai vahva halu rakentaa ura SDR-roolissa

2. Kyky käydä laadukkaita keskusteluja päättäjien kanssa

3. Omistajuutta ja kunnianhimoa omaan tekemiseen

4. Kiinnostusta monikanavaiseen, moderniin SDR-työhön

5. Sujuva suomen kieli (Sujuva englanti ja varsinkin ruotsi on tosi iso plussa ja näistä voidaan maksaa jopa extraa!)

Näin haet

Hae tehtävään Teamtailorin kautta 15.3. mennessä. Käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana ja palkkaamme sopivan henkilön heti löydettyämme. Kerro meille lyhyesti vastaamalla seuraaviin hakulomakkeen kysymyksiin (ei tarvitse erikseen laittaa hakemuskirjettä):

• Miksi haluat tehdä juuri modernia SDR-työtä

• Mitä olet halunnut tehdä aiemmissa SDR-rooleissasi eri tavalla

• Millaisessa ympäristössä olet parhaimmillasi

• CV on hyvä (Linkedin-profiili riittää), mutta mindset ratkaisee

Kysymyksiä tehtävästä? Laita viestiä rekrytoijallemme Lindalle: [email protected] 

Tätä voit odottaa rekryprosessilta:

1. Ensimmäinen keskustelu Lindan kanssa (fokus: kuulet lisää meistä, katsotaan matchaako mindset ja ajattelu)

2. Toinen keskustelu foundereiden, Samuelin ja Jussin kanssa 

3. Tiimin tapaaminen ja pieni käytännön tehtävä, jossa pääset kokeilemaan, miltä meidän tekeminen tuntuu

4. Päätös ja työtarjous, josta selviää miltä juuri sinun kasvumatkasi meillä tulisi näyttämään

Btw, tulemme kasvattamaan tiimiä useammalla kollegalla vuoden 2026 aikana! Vaikka et siis tulisi nyt heti alkuvuodesta valituksi, niin se ei tarkoita etteikö meillä silti voisi olla pian yhteistä tulevaisuutta. Tärkeintä meille on löytää kollegoita yhteiselle missiolle.

Toivottavasti siis haet ja päästään pian tutustumaan sinuun! 🔥