Chef des ventes BtoB H/F

Initial Hygiène Services est un leader du service de bien-être en environnements professionnels.

Acteur majeur des services aux entreprises, spécialisé dans les domaines de l’hygiène et du bien-être, nous accompagnons les entreprises dans la création d'espaces intérieurs plus sûrs, plus sains et plus agréables où leurs clients et leurs salariés sont heureux d'être.

Nous offrons des solutions fiables écoresponsables et respectueuses de l'environnement.

Grâce à notre approche proactive, nos clients peuvent compter sur nous pour leur apporter les valeurs ajoutées de nos services contribuant à la qualité de vie au travail.

https://www.initial.com/fr/

Initial Hygiène Service, experte des solutions d’hygiène en location-entretien adaptées aux professionnels, recherche :

Un Chef des Ventes BtoB pour l’agence de Nantes (44) en charge des Pays de la Loire et Bretagne.

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial Hygiène Services.

Directement rattaché au Directeur d’agence, vos Missions principales s’articuleront autour de 3 axes, le Management, l’Activité Commerciale et la relation avec le service distribution.

Vos principales Activités :

• Garantir la déclinaison et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et du suivi du portefeuille client auprès de l’équipe commerciale.
• Gestion avec des augmentations, résiliations et litiges
• Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
• Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux, par zone géographique.
• Décliner la communication des axes d’orientation stratégique de l’entreprise et du groupe auprès des équipes commerciales. 
• Analyse des résultats des ventes région et par secteur
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Définition et proposition d'actions commerciales ciblées (prospection, Opération Commerciale,  évènements)
• Gestion et Accompagnement des GCN dans le développement commercial régional.

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience commerciale réussie BTB, notamment sur des missions de développement de portefeuille et management d’équipe.

Vous conjuguez à la fois esprit d’équipe et forte orientation business, vous êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.

Votre engagement et votre sens du contact seront des atouts clés pour rejoindre une équipe commerciale reconnue pour son professionnalisme et son expertise. La connaissance du secteur économique est un plus.

Rigoureux(se), organisé (e), vous êtes autonome et capable de travailler en équipe.

Rentosj

Conseils pour candidater à ce poste : 

• envoyez nous un cv probant qui illustre votre esprit synthèse, votre pragmatisme et votre professionnalisme !
• soyez vigilant sur orthographe, montrez nous vos réalisations, spécifiez votre typologie clients, secteurs d'activités, interlocuteurs internes et externes, cycles de ventes, périmètre de chiffre d'affaires