Commercial OCP Hôpital (H/F)

PHOENIX OCP est numéro 1 de la répartition pharmaceutique en France avec près de 4 000 salariés et 57 établissements partout en France. Notre entreprise est à la fois leader et le référent de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, PHOENIX OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, PHOENIX OCP détient près de 40% de parts de marché et distribue chaque jour des millions de boîtes de médicaments à 16 000 pharmacies.

Chaque jour nous remplissons notre mission de service public et nous contribuons à une meilleure santé.

Nous proposons à nos clients des services innovants et nous garantissons la disponibilité produit pour les patients.

PHOENIX OCP appartient au groupe Allemand PHOENIX, leader européen du secteur de la répartition pharmaceutique et présent dans 29 pays avec 45 000 collaborateurs.

Rattachée à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80 % de couverture territoriale, cette division est unique et dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre repose sur l’excellence opérationnelle et l’innovation digitale.

Vos missions seront les suivantes : 

Structurer son activité commerciale en la politique commerciale :

• Recueillir les informations sur ses clients. 
• Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients. 
• Identifier les actions à mener sur son portefeuille
• Structurer son plan de visite
• Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille

Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux :

• Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation 
• Etudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale  
• S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau 
• S’assurer du recouvrement de la créance clients
• S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures

Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital :

• Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur
• Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital dans le privé et le public
• Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital
• Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier

Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients :

• Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.
• Assurer les remontés d’information : veille concurrentielle, rapports d ‘activités. 
• Analyser et diffuser le reporting des ventes.

SAVOIR ETRE – QUALITES PERSONNELLES ET COMPORTEMENTALES

• Faire preuve de solidarité professionnelle et faciliter la relation entre les personnes
• Partager son énergie et sa motivation
• Représenter une image positive de l’entreprise
• Faire preuve de curiosité
• Apporter des solutions aux problèmes rencontrés
• Se remettre en question et persévérer
• Placer la satisfaction client au cœur de ses préoccupations et s’en assure
• Travailler dans un esprit constructif et bienveillant

Profil : Bac+5, avec une première expérience souhaitée,

Formation : Pharmacien, École de Commerce ou École d’Ingénieur,

 

Rattachement : Directrice adjointe d’OCP Hôpital,

Portefeuille : environ 40 M€ de chiffre d’affaires. 

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