Directeur Commercial F/H

Leader mondial des services à l’environnement, Veolia est présent sur les 5 continents avec près de 218 000 salariés. Expert dans les métiers de l’eau, l’énergie et les déchets, le Groupe conçoit et met en œuvre des solutions innovantes de décarbonation, de dépollution et de régénération des ressources pour accompagner les collectivités et les industriels dans leur transformation écologique.

Partenaire de nombreux industriels et collectivités, l'Activité Recyclage & Valorisation des Déchets France (RVD) a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

La Direction des Unités Industrielles de Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets recherche sa/son nouvelle/eau Directeur Commercial F/H. Rattaché/e au Directeur Métier Unités Industrielles vous serez basé à Vaulx-en-Velin et vous interviendrez sur toute la région Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Assurer la représentation commerciale auprès des acteurs publics du territoire.
• Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le directeur.rice métier territoire DUI et la stratégie nationale TRACE RVD sur le développement des grands projets publics et privés du territoires.
• Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec le directeur.rice métier territoire DUI et la stratégie nationale TRACE RVD sur les flux de valorisation matière et énergie. 
• Mettre en oeuvre les orientations commerciales et valorisations nationales adaptées au contexte local.
• Accompagner nos clients stratégiques et orienter les actions commerciales (clients et prospects) vers la valorisation matière et énergie, la création de valeur pour nos clients. Notamment :

- identification des marchés à venir en valorisation matière,

- reprise des matières issues des collectes sélectives (Valorisation Garantie des Opérateurs),

- nouvelles matières à collecter issues de la Responsabilité Elargie du Producteur,

- formalisation, en lien avec l’échelon national, du plan d’actions et des objectifs,

- mise en place des interfaces nécessaires avec les filiales de spécialité en coordination avec l’échelon national.

• Développer des solutions innovantes et notamment prospecter des projets énergie (produire et consommer localement une énergie verte).
• Superviser la réponse aux Appels d’Offres, négocier de nouveaux contrats et “avenanter” les contrats en cours (nouvelles prestations, évolutions contractuelles, etc.).
• Cibler et prospecter de nouveaux marchés :

- analyser les différentes sources d’information permettant de connaître les attentes des clients stratégiques en général (émanant de nouvelles offres, de la presse, de l’évolution de la réglementation, des REP, des associations, etc.),

- apporter l’expertise nécessaire à l’action commerciale en vue de positionner de nouvelles offres sur le territoire.

• Suivre les indicateurs de performance commerciale, les indicateurs de suivi de tonnages, être le garant du respect des engagements commerciaux.
• Anticipation des consultations, projets et tenue d’une veille commerciale régionale.
• Garantir le respect des règles de sécurité édictées par le Groupe dans les démarches commerciales.
• Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité.
• Respecter les consignes définies dans sa fiche métier santé sécurité, avec les règles fondamentales associées et contribuer à la satisfaction clients en garantissant la qualité de service.

• Maîtriser les compétences relationnelles permettant de représenter l’entreprise.
• Maîtriser le domaine de l’environnement et/ou métier du recyclage et /ou de la valorisation matières et énergies.
• Maîtriser les processus commerciaux.
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale.
• Maîtriser l’environnement métier des collectivités et de la commande publique.
• Travailler de façon collaborative et en mode projet avec les autres fonctions de l’entreprise.
• Expérience significative dans le recyclage et la valorisation ou équivalent.

Chez Veolia, nous valorisons la diversité et sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.