Ingénieur Commercial - Terres Excavées F/H

Si pour pérenniser l’activité industrielle et le développement des territoires, nous maîtrisons durablement le risque déchet, c'est aussi grâce à vous !

Leader mondial des services à l’environnement, Veolia est présent sur les 5 continents avec près de 218 000 salariés. Expert dans les métiers de l’eau, l’énergie et les déchets, le Groupe conçoit et met en œuvre des solutions innovantes de décarbonation, de dépollution et de régénération des ressources pour accompagner les collectivités et les industriels dans leur transformation écologique.

Filiale de VEOLIA, SARPI est le leader européen du traitement et de la valorisation des déchets dangereux et des sites pollués, avec plus de 110 sites en Europe et un réseau d’outils et de services dédiés qui intègre l’ensemble de la chaîne de traitement et de valorisation jusqu’au stockage des résidus ultimes.

Notre expertise et nos savoir-faire reposent sur des convictions environnementales fortes, le sens des responsabilités, la recherche permanente de la performance, l’esprit d’entreprendre et la bienveillance.

Vous vous sentez vous aussi concerné.e par la sécurité des populations et la préservation de la planète ?

Rejoignez-nous sur notre site basé à Noyelles-Godault (62) et devenez notre nouveau.velle : Ingénieur Commercial - Terres Excavées F/H.

L'ingénieur Commercial Terres excavées a en charge le développement du CA et de la marge de

l’activité Terres Excavées sur son périmètre géographique en coopération avec les exploitants sur un

secteur donné tout en assurant la gestion, l’entretien et l’optimisation d’un portefeuille de clients

industriels (pétrochimie, ...), de clients liés au milieu professionnel de la dépollution des terres

impactées, de terrassiers, entreprises de BTP, et dans certains cas de clients publics.

Missions courantes

Prospection

● Engager des actions de prospection sur son secteur géographique;

● Proposer des actions spécifiques pour développer les parts de marché existantes, en accord

avec les évolutions du marché;

● S’investir dans la vente des nouvelles offres;

● Effectuer des relances consécutives à sa prospection;

Réalisation de l’offre

Volet commercial

● Définir la prestation en adéquation avec le besoin du client;

● Échanger avec les exploitants pour le montage de l’offre;

● Développer le volume de prestations de son portefeuille client;

● Construire une relation durable avec le client et la formaliser à partir de l’offre de service, voire

dans un contrat-cadre;

● Appliquer la politique tarifaire définie avec sa hiérarchie;

● Consolider la relation client en positionnant des outils SI;

Volet technique

● Participer à l’interprétation des résultats;

● Travailler en collaboration avec les exploitants dans la recherche de solutions;

● Organiser les chantiers occasionnels (audit, préconisations, devis, planning);

● Sensibiliser ses clients sur les contraintes de sécurité, réglementation transport et conditions

techniques/administratives de réception;

Volet administratif

● Garantir le sérieux et la qualité des informations indiquées dans les FID renseignées avec les

clients.

● Fournir les éléments nécessaires à l’assistante commerciale pour la gestion des dossiers

administratifs et la tenue des dossiers commerciaux sous outil métier;

● Veiller à la bonne application du process interne en matière de gestion administrative;

● Élaborer les CRV via ODIN et alimenter les bases tiers et marché de l’outil métier;

Volet financier

● S’assurer de la solvabilité des clients;

● S’assurer de la qualité de l’offre et de l’adéquation avec la capacité à la réaliser de manière

profitable;

● Négocier les conditions de règlement et veiller au respect de l’application des conditions

générales de vente du Pôle GDMA;

● Contribuer à la réduction du délai de paiement client en lien avec les équipes financières;

Suivi client

● Effectuer des visites d’entretien de portefeuille et de développement de clientèle;

● Pérenniser le chiffre d'affaires et développer les prestations;

● Renouveler et négocier les conditions tarifaires à chaque échéance;

● Etre à l’écoute de la satisfaction client et résoudre les réclamations exprimées;

Analyse des ventes & PAC

● Alimenter le CRM ODIN reprenant les faits marquants, succès, échecs et perspectives;

● Remonter à sa hiérarchie un prévisionnel mensuel;

● Développer un Plan d’Actions Commerciales (PAC), afin de réaliser les objectifs et de préparer

les séquences budgétaires.

Autres missions

● Management éventuel d’un assistant commercial.

Vous voulez nous aider à développer notre activité́ pour protéger l’environnement ?

Formation initiale

De formation technique et commerciale de niveau Bac +5 et (ou) expérience dans une fonction

similaire.

Compétences souhaitées

● Connaissance de la réglementation environnementale (déchets, ICPE, etc.), des arrêtés

préfectoraux des sites.

● Maîtrise des outils bureautiques (G suite) & applications métiers.

Et parce qu’on sait aussi bien traiter nos talents : Rémunération fixe sur 13 mois comprise entre 3200€ et 3600€ (à titre indicatif et selon profil) + Part Variable  (5% à 7%) / Smartphone / Mutuelle du Groupe Veolia / Intéressement - Participation/ Comité d’entreprise / Épargne salariale / Compte épargne temps 

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.