Market Sales Manager

Digital Golf Solutions (DGS), filiale de NBC SportsNext, est le distributeur exclusif du logiciel de gestion de golf Albatros et du site de distribution de green fees en ligne GolfNow, qui permet aux golfeurs de réserver des parcours dans toute l'Europe. GolfNow est la plus grande plateforme de vente de green fees au monde, utilisée par plus de 3,5 millions de golfeurs dans le monde.

En Europe, notre technologie, nos services et notre plateforme de distribution aident plus de 2 000 parcours de golf, principalement au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne et en France, à gérer leurs opérations quotidiennes et à optimiser leurs revenus. L'entreprise se développe en Europe et recherche une personne ambitieuse et motivée pour contribuer à sa croissance.

Nous sommes fiers d'offrir une expérience d'équipe exceptionnelle avec une offre généreuse conçue pour garantir la sécurité financière, favoriser le bien-être et améliorer l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Ce poste est entièrement en télétravail, idéalement basé dans le nord de la France, y compris en Île-de-France, avec des déplacements vers d'autres marchés européens.

C'est une excellente opportunité de rejoindre une entreprise mondiale opérant dans les secteurs du sport et de la technologie, avec des perspectives de croissance importantes.

Présentation du poste

Au sein de l'équipe commerciale européenne, ce poste sera responsable de la vente de nos produits technologiques dans les régions définies, avec l'ambition d'étendre notre présence régionale. Le poste impliquera la gestion de comptes clients clés et l'acquisition de nouveaux clients. Idéalement, le poste sera basé dans le Nord de la France ou à proximité, y compris en Île-de-France, avec des déplacements vers d'autres marchés européens.

Responsabilités:

• La connexion, la gestion des clients et l'acquisition de nouveaux clients seront au cœur de ce rôle, en veillant à la croissance et à la rétention des comptes clients existants pour augmenter les revenus grâce à l'adoption et à l'optimisation des produits.
• Développer une compréhension complète de notre philosophie de vente, du marché et des besoins des clients. Acquérir une connaissance avancée des produits et une conscience compétitive, pour nous différencier ainsi que nos produits et services en tant que solution technique et commerciale pour les clients potentiels et actuels.
• Construire et exploiter un réseau solide au sein et au-delà de l'industrie, en travaillant avec les clients actuels ainsi qu'en identifiant et recrutant de nouveaux clients potentiels avec des pistes pour promouvoir et mettre en valeur nos produits et services.
• Favoriser et maintenir des relations solides avec les golfs partenaires établis, comprendre leurs modèles d'affaires et s'assurer que leur gamme de produits et services apporte une valeur ajoutée.
• Élaborer et développer une stratégie de mise sur le marché pour stimuler l'acquisition et la croissance. Cela impliquera l'utilisation d'outils techniques et de données quantitatives pour développer des stratégies qui mèneront à la réussite tant des clients que de notre entreprise.
• Formuler des propositions basées sur des données à l'aide d'outils d'analyse, de connaissances du marché et de perspicacité commerciale pour interpréter et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Être axé sur les résultats pour atteindre et/ou dépasser les métriques et objectifs individuels et régionaux, ainsi que démontrer responsabilité, proactivité et une solide éthique de travail pour stimuler la croissance des revenus dans votre région.
• Collaborer avec les équipes internes, notamment le support client, la gestion des comptes, le marketing et les équipes produits, pour garantir la réussite des clients et l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Utilisation quotidienne de Salesforce pour maintenir et enregistrer toutes les activités des clients, créer des commandes, rapporter et analyser les données du marché afin de créer et de mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché et maximiser les opportunités de vente.
• Agir en tant qu'ambassadeur en participant, au nom de l'entreprise, à des expositions, conférences et/ou événements déterminés pour aider à établir des relations avec les clients et accélérer les ventes.
• S'engager avec des collègues à l'échelle mondiale pour comprendre et soutenir la croissance d'une culture d'entreprise positive dans votre région, en veillant à ce que les valeurs fondamentales et les comportements de "bon esprit sportif" soient constamment démontrés.

Il est essentiel que les candidats aient:

• 5 ans ou plus d'expérience professionnelle dans la vente et/ou la gestion de comptes dans un environnement SaaS, en promotion de produits web/cloud/mobile dans une industrie pertinente (par exemple, Sports/Loisirs/Hôtellerie).
• Une bonne compréhension du golf, de ses pratiques et de son environnement.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, démontrées dans des contextes d'engagement client à la fois virtuels et en face à face.
• Un historique prouvé d'acquisition de nouveaux clients.
• Un esprit orienté vers les résultats et un historique prouvé d'atteinte des objectifs et cibles.
• Expérience de travail en collaboration avec plusieurs équipes.
• Expérience dans l'utilisation de Salesforce ou d'un CRM similaire.
• Expérience dans l'analyse, la collecte et la présentation de données pour soutenir des propositions à des clients actuels et potentiels.
• Forte compréhension technique avec un haut niveau de confort dans l'utilisation d'applications cloud basées sur le web.
• Une attitude et une approche proactives et positives avec d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Anglais courant. 

Compétences souhaitables:

• Formation universitaire dans une discipline pertinente (par exemple, commerce/marketing/informatique).
• Réseau établi de clients dans l'industrie.
• Maîtrise de l'espagnol.

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