Account Executive - CDI

• Générer ton propre pipe en outbound  cold call, LinkedIn, salons, événements : tu n’attends pas que les leads arrivent, tu vas les chercher. C’est la colonne vertébrale du rôle.

• Qualifier vite et bien : identifier les bons interlocuteurs (élus CSE, RH), comprendre leur contexte, ne pas perdre de temps sur les mauvaises opportunités.

• Mener des démos percutantes, adaptées au niveau de maturité du prospect.

• Assurer le suivi des rendez-vous, négocier, signer.

• Participer aux projets transverses pour faire progresser l’équipe commerciale.

• Représenter happypal sur des salons et événements.

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, de préférence dans le SaaS et un track record solide que tu peux défendre chiffres à l’appui.

• Tu es un·e véritable chasseur·se dans l’âme : tu génères ton propre pipe en outbound et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone.

• Tu as un process de vente structuré : tu sais qualifier vite, gérer plusieurs opportunités en parallèle et tenir ton forecast sans surprise.

• Tu as une grande capacité d’écoute, tu sais comprendre et formaliser les besoins de tes prospects, adapter ton discours pour apporter de la valeur — et transformer chaque échange en relation durable pour développer ton réseau.

• Tu es organisé·e et rigoureux·se — CRM à jour, relances dans les temps, rien n’est laissé au hasard.

• Tu as le goût du challenge aiguisé, un esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances.

• La connaissance du monde des CSE est un vrai plus.

Organisation : Poste basé au bureau de Paris, 2 jours minimum par semaine (mardis et jeudis) & 3 jours de télétravail.

• Step 1 : Entretien visio avec Sarah (Head of Sales) - 30min

• Step 2 : Entretien visio avec Laura (RRH) - 15min

• Step 3 : Entretien physique & Roleplay avec Sarah (Head of Sales) - 45min

• Step 4 : Prise de références