Account Executive full cycle

Frello est le leader des solutions d’apprentissage du français pour un public fragilisé par la langue. Au sein de l’équipe Sales, cela se traduit par deux missions principales :

• Maintenir nos excellents résultats sur le marché des organismes de formation et des structures de l’insertion

• Ouvrir de nouveaux marchés, en particulier auprès d’entreprises employant ces publics en insertion (BTP, propreté, interim, etc.).

En rejoignant l’équipe Sales, tu seras en contact direct avec le terrain pour comprendre les enjeux, adapter ton approche et proposer la meilleure solution afin de nouer des partenariats à forte valeur & impact. Le poste est très complet et te permettra de toucher à tous les aspects de la relation client : du premier appel à la réunion de lancement d’un nouveau partenariat.

• Prospection et qualification : Tu seras responsable de générer tes propres RDV qualifiés en outbound en t’appuyant sur la notoriété de Frello et nos références (Vinci, Eiffage, OFII, France Travail).

• Démo et closing : Afin de signer de nouveaux clients, tu seras amené à mener des cycles de vente complets, de la démonstration produit, à la négociation pour aboutir à la signature du contrat. Nos offres complètes et compétitives te permettront de pouvoir toujours oeuvrer à trouver un projet en adéquation avec les besoins de ton prospect.

• Ouverture de nouveaux marchés : Tu participeras activement à la création de nouvelles offres Frello en structurant les remontées du terrain et en challengeant les packages actuellement existants.

• Partage et amélioration : L’équipe Sales et Frello en général restent des équipes à taille humaine ou chaque avis compte. Tous tes collègues seront ravis de partager avec toi et écouter tes propositions !

Le candidat idéal pour notre équipe Sales

Tu souhaites rejoindre une organisation à fort impact social

Tu as minimum 2 années d’expérience dans le domaine de la vente B2B

• Tu maîtrises déjà les fondamentaux de la vente et tu as de belles histoires (victoires ou échecs) à raconter à ce sujet

• Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action

• Tu as envie d’apprendre et de progresser dans ton métier de Sales

• Tu aimes travailler dans un environnement challengeant et qui évolue vite

• Tu sais t’organiser et te fixer des objectifs de manière autonome

• Tu aimes le travail en équipe

• Tu es à l’aise avec un CRM et les outils de prospection

Nos valeurs chez Frello

• Impact : Nos décisions stratégiques sont guidées par l’intérêt de nos utilisateurs : des publics prioritaires pour qui apprendre le français change la donne.

• Bienveillance : On avance ensemble, dans un esprit d’entraide.

• Équilibre pro/perso : Le quotidien chez Frello est rythmé : on garde un ADN startup, toujours prête à évoluer mais on veille à préserver un équilibre sain.

• Ambition : Être une entreprise de l’ESS ne nous empêche pas de viser haut. On cherche des profils avec une mentalité de builder, prêts à contribuer à la réflexion stratégique globale.

Étapes clefs

• Un premier entretien avec Théo (Head of Sales) (30’)

• Un cas pratique en présentiel avec Théo et Agathe (Account Executive) (1h)

• Un entretien avec Louis (fondateur de Frello) (45’)

• Un dernier rendez-vous de fit avec l’équipe à nos bureaux

Les plus de chez Frello

• La mutuelle Alan

• 2 jours de TT par semaine (lundi / vendredi)

• Des bureaux au H7

• Des RTT

• Des afterworks réguliers avec l’équipe