Account Executive - H/F (Martech)

L'entreprise

Nous accompagnons une entreprise en croissance proposant une solution SaaS de sales enablement à destination des commerciaux terrain.

La mission

Sous la responsabilité directe du CEO, l'Account Executive rejoint une équipe commerciale en place et en pleine croissance.

Véritable Hunter dans l'âme, votre mission principale sera de chasser et de conquérir de nouveaux comptes stratégiques. Vous vous adressez directement à des interlocuteurs de haut niveau (c-levels), principalement des Head of Sales, Head of Marketing, pour évangéliser notre solution et répondre à leurs enjeux de performance.

Les responsabilités
1. Chasse et Business Development

• Mener une prospection directe intensive, proactive et multi-canal pour ouvrir de nouveaux comptes.


• Identifier et cibler les décideurs clés, spécifiquement les Head of Sales, Head of Marketing et profils C-Levels.


• Qualifier les besoins et cartographier les comptes lors des rendez-vous de découverte (Discovery Calls)

2. Démonstration et Closing

• Réaliser des démonstrations de la solution adaptées aux problématiques stratégiques des équipes Sales, Marketing et des directions générales.


• Construire des business cases solides, axés sur la valeur, le ROI et l'impact direct sur le business de vos clients.


• Négocier les conditions commerciales avec des décisionnaires de haut niveau et assurer le closing des deals.

3. Process et projet

• Travailler en direct avec le CEO pour adapter la stratégie de vente et partager les feedbacks du terrain.


• Participer activement à la mise en place des process du département


• Garantir la fiabilité des données et le suivi rigoureux des opportunités dans le CRM de l'entreprise.

Profil recherché

• Chasseur dans l'ADN (Hunter) : Vous avez le goût de l'effort, vous aimez ouvrir des portes fermées et vous êtes stimulé(e) par la conquête de nouveaux clients.


• Approche C-Levels & Décideurs : Vous êtes à l'aise pour pitcher, challenger et négocier avec des interlocuteurs exigeants de niveau Exec / C-Level


• Autonomie et Proximité : Vous appréciez la ligne managériale courte et directe avec un CEO, qui demande de la proactivité et de la transparence.


• Culture du résultat : Vous êtes orienté(e) performance, KPI's et dépassement d'objectifs commerciaux.