Account Manager (Paris-IDF)

Additional Locations: N/A\n\nDiversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance\n\nAt Boston Scientific, we\u2019ll give you the opportunity to harness all that\u2019s within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the latest tools, information and training, we\u2019ll help you in advancing your skills and career. Here, you\u2019ll be supported in progressing \u2013 whatever your ambitions.\n\nL\u2019ambition de Boston Scientific pour la gamme Vasculaire PI est de maintenir et renforcer sa position de leader sur le march\u00e9 endovasculaire en offrant une large gamme de produits pour le traitement percutan\u00e9 des pathologies art\u00e9rielles et veineuses p\u00e9riph\u00e9riques / et en fournissant des solutions et innovations technologiques diff\u00e9renciantes.\n\nLe portefeuille de produits dans la division PI permets de r\u00e9aliser la grande majorit\u00e9 des gestes d\u2019angioplasties p\u00e9riph\u00e9riques en offrant une grande diversit\u00e9 de dispositifs = Guides, ballons, stent, \u00ab drug technologies \u00bb, ath\u00e9rectomie rotationnelle, thrombectomie art\u00e9rielle et veineuse, imagerie intravasculaire, etc.\n\nBoston a construit depuis de longues ann\u00e9es, une r\u00e9putation solide sur ce segment et peut justifier d\u2019une offre de produits et de services innovants, destin\u00e9e \u00e0 consolider son leadership.\n\nAu sein de notre division, nous recrutons un \u00ab Account Manager \u00bb H/F pour la r\u00e9gion parisienne.\n\nROLES ET RESPONSABILITES\n\nD\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires pour la gamme vasculaire et gain de part de march\u00e9 sur les familles de produits strat\u00e9giques de la division.\n\nCr\u00e9ation et/ou d\u00e9veloppement d\u2019un r\u00e9seau d\u2019interlocuteurs hospitaliers (m\u00e9decins, chirurgiens, pharmaciens, ing\u00e9nieurs biom\u00e9dicaux, directeurs des achats, etc\u2026)\n\nGestion des \u00ab KOL \u00bb de son secteur en collaboration avec son manager r\u00e9gional et/ou national. \n\nPromotion de l\u2019ensemble du portefeuille produits en s\u2019appuyant sur une expertise technique et clinique en collaboration \u00e9troite avec une \u00e9quipe de \u00ab Clinical Specialist \u00bb\n\nContribution au d\u00e9veloppement d\u2019accords commerciaux innovants centr\u00e9s sur l\u2019ensemble du portefeuille de produits.\n\nR\u00e9flexion strat\u00e9gique avanc\u00e9e et mise en place de partenariats commerciaux. Capacit\u00e9 \u00e0 proposer et imaginer diff\u00e9rents mod\u00e8les financiers pour nos clients.\n\nProspection et visites r\u00e9guli\u00e8res des diff\u00e9rents clients du secteur.\n\nGestion des appels d\u2019offre en collaboration avec d\u2019autres fonctions de l\u2019\u00e9quipe (CCM, RSM, AM)\n\nPrioriser les clients afin d\u2019\u00e9tablir un plan d\u2019action commercial en lien avec la strat\u00e9gie globale de la division.\n\nAssurer un support technique r\u00e9gulier pour l\u2019utilisation et/ou implantation de dispositifs du portefeuille. La pr\u00e9sence au sein du bloc op\u00e9ratoire est requise afin d\u2019accompagner nos clients dans l\u2019utilisation et l\u2019\u00e9valuation des dispositifs m\u00e9dicaux commercialis\u00e9s.\n\nEx\u00e9cuter la strat\u00e9gie \u00ab capital equipment \u00bb avec un accent sur la vente de consoles et contrats de service. \n\nPromotion des diff\u00e9rents programmes \u00e9ducationnels aupr\u00e8s des clients (webinar, workshop, master class, etc\u2026)\n\nInscription dans un processus d\u2019am\u00e9lioration continue en participant activement aux diff\u00e9rentes formations d\u00e9livr\u00e9es en interne et/ ou externe.\n\nReporting r\u00e9gulier \u00e0 travers diff\u00e9rents outils informatiques (agenda hebdo, monthly report, quarter review)\n\nGestion des inventaires en effectuant 1 \u00e0 2 comptages annuels pour chacun des comptes clients.\n\nContribution au d\u00e9veloppement de l\u2019image de BSCI par un professionnalisme sans faille.\n\nEXIGENCES POUR CE POSTE\n\n*LES \u00ab MUST \u00bb POUR CE POSTE\n\nForte orientation client et r\u00e9sultat.\n\nCapacit\u00e9 relationnelle d\u00e9velopp\u00e9e \u0026 Sens de la communication : Cr\u00e9er et maintenir un fort relationnel avec les d\u00e9cideurs clefs des EDS\n\nExp\u00e9rience de la vente r\u00e9ussie\n\nComp\u00e9tences de n\u00e9gociation et capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er des deals complexes\n\nGrande capacit\u00e9 d\u2019autonomie et de prise d\u2019initiative.\n\nRigueur dans l\u2019ex\u00e9cution des taches administratives.\n\nDynamisme, vision, organisation =Capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer et g\u00e9rer les priorit\u00e9s sectorielles. Adapter son approche strat\u00e9gique aux diff\u00e9rents profils clients.\n\nEsprit d\u2019\u00e9quipe\n\nAisance et maitrise des outils digitaux.\n\nBon niveau d\u2019anglais.\n\nPr\u00e9sence terrain 4 jours / semaine\n\nProfil \u00ab junior \u00bb accept\u00e9.\n\n*LES \u00ab SHOULD \u00bb POUR CE POSTE\n\nExp\u00e9rience de vente r\u00e9ussie en milieu hospitalier\n\nConnaissance des circuits d\u2019achat hospitalier et des interlocuteurs clefs dans la vente de dispositifs m\u00e9dicaux.\n\nR\u00e9seau de connaissances en chirurgie vasculaire et/ ou radiologie interventionnelle.\n\nAisance technique au sein d\u2019un bloc op\u00e9ratoire.\n\nRequisition ID: 626288\n\nBoston Scientific transforms lives through innovative medical technologies that improve the health of patients around the world. As a global medical technology leader for more than 45 years, we advance science for life by providing a broad range of high-performance solutions that address unmet patient needs and reduce the cost of healthcare. Our portfolio of devices and therapies helps physicians diagnose and treat complex cardiovascular, respiratory, digestive, oncological, neurological and urological diseases and conditions. Learn more at www.bostonscientific.com and follow us on LinkedIn.\n