Acheteur Senior Marché PAC & Solutions Énergétiques F/H

Le contexte et l’ambition du poste

Qui sommes-nous?

Changer la façon de produire et de consommer l’énergie, c’est notre mission chez Butagaz Eco-énergie.

Nous rendons la transition énergétique simple, locale et accessible, en accompagnant les propriétaires de maisons individuelles vers davantage d’autonomie, de confort et d’économies grâce à des solutions de rénovation énergétique performantes.

Pour accompagner et accélérer le développement de Butagaz Eco-énergie, nous renforçons aujourd’hui notre organisation avec des fonctions structurantes capables de soutenir la croissance, de sécuriser notre modèle économique et de préparer le passage à l’échelle.

La croissance de Butagaz Eco-énergie repose notamment sur notre capacité à proposer une gamme d’équipements performante, disponible, compétitive et en phase avec les évolutions technologiques du marché : pompes à chaleur, panneaux photovoltaïques, batteries de stockage, ballons thermodynamiques et solutions complémentaires.

Dans des marchés caractérisés par des évolutions rapides des technologies, des offres, des prix et des dynamiques fournisseurs, l’Acheteur doit également assurer une veille active afin d’anticiper les innovations susceptibles d’impacter la compétitivité, la pertinence et l’évolution de notre gamme.

Dans ce contexte, les Achats doivent constituer un véritable levier de création de valeur : comprendre les marchés, challenger les conditions proposées, sécuriser les engagements fournisseurs et transformer les volumes de BEE en avantage économique durable.

Description du poste

Votre mission

Piloter en autonomie le périmètre achats de Butagaz Eco-énergie et transformer la puissance d’achat de l’activité en avantage concurrentiel durable.

Rattaché à la Responsable Achats Butagaz, vous prenez en charge un portefeuille stratégique représentant plusieurs millions d’euros d’achats annuels et contribuant directement à la rentabilité des offres de BEE. En étroite collaboration avec celle-ci, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie achats de votre périmètre, en cohérence avec les orientations de la Direction Achats et les ambitions de développement de BEE.

Grâce à votre connaissance approfondie du marché, notamment de l’univers des pompes à chaleur et des équipements de transition énergétique, vous identifiez les opportunités de création de valeur, challengez les conditions du marché, sécurisez les approvisionnements et négociez des accords créateurs de performance durable.

Vous apportez aux équipes Marketing, Offre, Commerce, Finance et Opérations une expertise marché immédiatement mobilisable sur les acteurs, les mécanismes de prix, les conditions commerciales et les dynamiques concurrentielles afin d’éclairer les décisions stratégiques et les choix de référencement.

Vos principales responsabilités

1. Construire et piloter la stratégie achats BEE

• Définir et piloter en autonomie le périmètre achats BEE et proposer les orientations de sourcing et de référencement sur l’ensemble des familles de produits : PAC, photovoltaïque, batteries, ballons thermodynamiques et équipements complémentaires.


• Analyser les marchés, gammes, niveaux de prix, capacités fournisseurs et risques afin d’éclairer les choix de référencement et les arbitrages make-or-buy / panel lorsque pertinents.


• Construire et faire évoluer un panel fournisseurs performant et diversifié, adapté aux ambitions de croissance, de marge, de qualité et de disponibilité de BEE.


• Identifier les opportunités de massification, rationalisation et standardisation permettant d’accroître le pouvoir de négociation et la compétitivité.


• Être l’interface achats des Directions Marketing / Offre et Commerciale sur les enjeux de gamme, de pricing, de disponibilité produit, d’innovation fournisseur et de compétitivité.

2. Obtenir et sécuriser les meilleures conditions économiques

• Piloter les consultations, appels d’offres et négociations auprès des fabricants et distributeurs spécialisés.


• Construire les négociations et engagements fournisseurs en intégrant les besoins business remontés par le Directeur Commerc Opérations et les Directeurs régionaux : volumes, mix produits, saisonnalité, niveaux de service et contraintes opérationnelles.


• Reconstituer / challenger le prix net-net afin d’évaluer la compétitivité réelle des offres au regard des pratiques du marché.


• Transformer les résultats de négociation en engagements contractuels clairs, mesurables et sécurisés, puis en assurer le suivi dans la durée.

3. Sécuriser les approvisionnements et la performance fournisseurs

• Anticiper les besoins en volumes en lien avec les prévisions commerciales et opérationnelles et les traduire dans les engagements fournisseurs.


• Négocier les capacités, délais, niveaux de stock, engagements de service et dispositifs nécessaires à la disponibilité des équipements.


• Identifier les risques de rupture, dépendance, dérive tarifaire ou sous-performance et construire les plans de sécurisation associés.


• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires permettant d'élargir l'offre, d'améliorer la compétitivité ou d'accéder à de nouvelles technologies.


• Arbitrer entre coût, qualité, disponibilité, niveau de service et risque fournisseur en lien avec les équipes concernées.

4. Fiabiliser le pilotage achats et les référentiels

• Construire et automatiser un pilotage robuste de la performance achats à travers des outils et KPI permettant de suivre les prix, gains, RFA, volumes, contrats, engagements fournisseurs et principales échéances. 


• Objectiver les gains, sécuriser leur validation avec la Finance et suivre leur traduction effective dans les conditions d’achat.


• Garantir la qualité des données et référentiels achats dans SAP : référencement produits et fournisseurs, prix, conditions commerciales et mises à jour associées.


• Partager avec la Responsable Achats et les directions concernées les résultats, risques, arbitrages et opportunités nécessitant une décision.

5. Agir en Business Partner des équipes BEE et challenger le marché

• Agir comme Business Partner du Directeur Commerce et Opérations, des Directeurs régionaux et des Directions Marketing / Offre, Finance et Opérations en apportant une lecture économique et marché aux décisions stratégiques et opérationnelles.


• Challenger les besoins exprimés et les choix de gamme en confrontant les attentes commerciales et opérationnelles aux réalités fournisseurs, aux niveaux de prix, aux volumes, à la disponibilié et aux objectifs de marge.


• Traduire les enjeux business, les priorités de BEE et les prévisions commerciales en stratégies de sourcing, de négociation et de contractualisation.


• Être force de proposition sur les arbitrages produits, fournisseurs, niveaux de service et conditions économiques afin d’améliorer durablement la compétitivité et la rentabilité des offres BEE.


• Construire des relations exigeantes et équilibrées avec les fournisseurs stratégiques, fondées sur des engagements de performance mesurables.


• Challenger leur performance sur les prix, la qualité, la disponibilité, le SAV, l’innovation et l’accompagnement technique.


• Assurer une veille active sur les évolutions de prix, les innovations, les nouveaux acteurs et les pratiques concurrentielles afin d’anticiper les opportunités et les risques.

Profil recherché

Vous justifiez de 8 à 10 ans d’expérience dans les achats d’équipements techniques, avec une pratique confirmée de négociations à forts enjeux économiques.

Vous avez acquis une expérience significative directement chez un fabricant, un distributeur ou un fournisseur de pompes à chaleur / génie climatique. Vous connaissez les principaux acteurs, les niveaux de prix distributeurs et les pratiques commerciales du marché. Cette connaissance directement mobilisable constitue un prérequis pour le poste.

Vous maîtrisez les mécanismes de construction du prix : tarifs fabricants et distributeurs, remises, marges avant et arrière, RFA, paliers et prix net-net.

Vous avez une pratique opérationnelle de SAP sur les référentiels produits et fournisseurs, la mise à jour des prix et les conditions commerciales.

Vous savez conduire des négociations complexes, contractualiser les engagements obtenus et suivre leur mise en œuvre avec rigueur.

Vous êtes capable d’évaluer rapidement la compétitivité réelle d’une proposition fournisseur, d’identifier les marges de négociation et de défendre une recommandation argumentée.

Vous maîtrisez les appels d’offres, l’analyse de coûts, les engagements de volumes et le pilotage de la performance fournisseurs.

Vous combinez hauteur de vue et forte maîtrise opérationnelle : stratégie, prix, contrats, données et conditions commerciales.

Exigeant, pragmatique et orienté résultats, vous savez créer un rapport de force constructif avec les fournisseurs et travailler en partenariat avec les équipes internes.

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