B2B Inbound Growth Manager - CDI (junior)

Chez Karmen, notre ambition est de construire une machine marketing capable de générer durablement de la demande et d’alimenter notre croissance.

Nous recherchons un(e) Acquisition Manager B2B (junior) qui sera responsable de nos leviers d’acquisition marketing inbound et de notre présence de marque. Vous piloterez nos leviers d’acquisition inbound (SEA/SEO) notre site web, nos contenus et nos événements.

Votre objectif : transformer l’intérêt de notre marché en opportunités commerciales qualifiées et faire du marketing un moteur de croissance pour Karmen.

Vous serez rattaché(e) à Baptiste, cofondateur de Karmen. Vous travaillerez au quotidien en binôme avec notre Growth Outbound pour couvrir l’intégralité du funnel d’acquisition.

C’est un poste d’exécution et de montée en compétence rapide : on vous confie des leviers qui tournent déjà, avec des budgets réels et un impact directement mesurable sur le pipeline.

Vos missions principales :

Vos missions évolueront naturellement en fonction des besoins de Karmen et des priorités de croissance du moment.

Stratégie Growth & Demand Generation Inbound

• Piloter une machine d’acquisition capable de générer du pipeline inbound de manière prévisible.

• Identifier les opportunités de croissance et expérimenter de nouveaux leviers.

• Définir les KPI clés et assurer le pilotage de la performance sur le CRM (Hubspot).

• Comprendre le funnel de bout en bout et savoir dire d’où vient le pipeline.

• Mesurer le ROI marketing sur le pipeline et le CA généré.

• Proposer et tester de nouveaux leviers d’acquisition.

Paid Acquisition & SEA

• Piloter et optimiser au quotidien notre stratégie d’acquisition payante.

• Gérer et optimiser nos campagnes Google Ads (Search principalement).

• Travailler les mots-clés, les annonces, les landing pages et les parcours de conversion afin de maximiser le ROI.

• Suivre les KPI clés (CPL, CAC, pipeline généré, ROAS) et arbitrer les budgets entre les différents leviers.

• Tester et déployer de nouveaux canaux d’acquisition lorsque cela est pertinent.

Inbound Marketing & Content

• Poursuivre l’exécution de notre stratégie SEO : recherche de mots-clés, optimisation on-page, maillage interne, et distribution des contenus pour maximiser le trafic organique qualifié.

• Alimenter notre calendrier éditorial et assurer une communication régulière.

• Réaliser, avec l’aide de l’IA, la production de contenus à forte valeur ajoutée (articles, newsletters, études, cas clients, réseaux sociaux…).

• Développer la visibilité et la notoriété de Karmen auprès de son ICP.

• Garantir la cohérence de notre identité de marque sur l’ensemble de nos supports.

Site Web & Conversion

• Piloter et faire évoluer notre site Webflow comme un véritable levier de croissance.

• Créer et optimiser les landing pages et les parcours de conversion.

• Améliorer en continu l’expérience utilisateur et les taux de conversion.

• Collaborer avec les équipes Sales pour faire du site un outil de génération de pipeline.

• Mettre en place, des expérimentations et des A/B tests. Les analyser et tirer des actions concrètes.

Vous avez 1-2 ans d’expérience sur ces sujets dans un environnement B2B en croissance. Vous cherchez un poste où vous prenez la main sur des leviers réels plutôt que sur une brique isolée d’une grosse équipe.

Expertise Technique (Hard Skills)

• Vous avez déjà travaillé sur de l’acquisition digitale en B2B.

• Vous avez une forte sensibilité CRM, data et génération de pipeline.

• Vous avez une expérience concrète dans la gestion et l’optimisation de campagnes Google Ads (SEA). Vous avez déjà eu la main sur un budget, même modeste.

• Vous êtes à l’aise avec Webflow, notre CMS et la création de landing pages orientées conversion.

• Vous savez utiliser l’IA et les outils no-code pour gagner en efficacité et automatiser les tâches répétitives.

• Vous savez analyser les performances et piloter vos actions à partir des données.

• Vous avez déjà utilisé un CRM (HubSpot idéalement) et vous êtes à l’aise pour y suivre vos performances.

• Vous écrivez bien en français. C’est non négociable : une partie du poste est de la production de contenu.

Mindset & Soft Skills

• Owner Mindset : On ne vous dit pas quoi faire chaque matin. Vous savez identifier ce qui compte et avancer sans qu’on vous relance.

• Fiabilité d’exécution : ce qui est annoncé est livré, dans les délais. Sur un poste avec du récurrent (publications, campagnes, événements), la régularité vaut mieux que les coups d’éclat.

• Sensibilité Business : Pour vous, une campagne ou un contenu est inutile s’il ne génère pas de rendez-vous qualifiés pour un Sales.

• Problem Solver : Face à un “edge case” complexe, vous trouvez toujours un chemin de contournement créatif.

• Culture : Autonomie radicale, itération rapide, et droit à l’erreur (tant qu’on échoue, on apprend).

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la croissance de Karmen. Vous êtes la seule personne sur l’inbound : votre travail est directement visible dans le pipeline.

• Une grande autonomie et un fort niveau de responsabilité.

• L’opportunité de construire et structurer la fonction marketing.

• Une culture orientée impact, rapidité d’exécution et amélioration continue.

• Une stack moderne : HubSpot, Webflow, n8n, Clay, Claude et ChatGPT.

• Un environnement où les idées sont rapidement mises en production et mesurées.

• Premier échange (45min) avec Hector Garnier, actuel responsable Growth & Marketing : nous discuterons de vos motivations, du rôle, de la vision de Karmen et de ce que nous souhaitons construire ensemble.

• Case study : un exercice pratique à présenter en présentiel autour de l’architecture CRM et de la gestion de campagnes SEA, stratégie déployée, outils mobilisés, résultats obtenus.

• Entretien avec Baptiste Wiel, COO et cofondateur de Karmen : une discussion sur la vision de l’entreprise, nos ambitions et la manière dont vous pourrez contribuer à notre croissance.

• Dernier entretien de fit avec Pierre-Louis, Growth Outbound (20 min) : un échange plus informel pour apprendre à se connaître et s’assurer d’un bon fit dans notre façon de travailler.