Business Developer (gn)

Missions principales

En tant que Business Developer, vous serez un acteur clé du développement commercial sur votre région (Île-de-France ou Sud-Est). Votre mission sera de cibler efficacement les entreprises répondant à des critères spécifiques et d’accroître la performance commerciale de l’entreprise

Prospection commerciale ciblée :

• Identifier et qualifier des prospects parmi les entreprises de 20 à 100 salariés, qu’elles fassent partie d’un groupe ou non
• Réaliser des appels téléphoniques pour générer de nouvelles opportunités commerciales

Réactivation de comptes dormants :

Analyser les comptes clients inactifs (entreprises n’ayant pas commandé depuis 2 ans ou plus) pour identifier leur potentiel. Reprendre contact avec ces clients, comprendre les raisons de leur inactivité et proposer des solutions adaptées pour les réengager.

Prise de rendez-vous :

• Organiser au moins 20 rendez-vous qualifiés par semaine
• Préparer et personnaliser vos démarches pour maximiser les chances de conversion

Développement des ventes :

• Présenter les offres et solutions de l’entreprise de manière percutante et convaincante
• Négocier et finaliser les ventes avec un objectif clair de satisfaction client

Reporting et suivi :

• Reporting auprès du directeur commercial
• Documenter vos activités et résultats dans le CRM
• Assurer un suivi précis de vos performances et proposer des ajustements pour améliorer l’approche commerciale

Profil recherché

• Expérience réussie dans un poste similaire (prospection téléphonique et développement commercial)
• Expérience dans la gestion et la réactivation de comptes dormants est un atout

Compétences :

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de relance client
• Capacité à identifier les besoins des entreprises et à adapter votre discours
• Organisation et gestion efficace des priorités

Qualités personnelles :

• Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats
• Empathique et capable de rebondir face aux objections

Mobilité :

• Disponible pour des déplacements fréquents dans la région.

Avantages :

• Intégration dans une équipe ambitieuse et stimulante
• Programme de formation pour renforcer vos compétences commerciales
• Perspectives d’évolution rapide en fonction des résultats