Business Developer IT B2B (F/H)

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.

Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l’expertise de L’Atelier auprès de décideurs clés.

1. Prospection et chasse multicanale

• Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux… .

• Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).

2. Qualification et détection d’opportunités

• Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.

• Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.

• Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.

3. Négociation et closing

• Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.

• Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu’à la signature finale.

• Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.

• Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).

• Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.

• Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.

• Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.

1. Échange de qualification téléphonique (20-30 min).

2. Entretien dans nos locaux avec le Responsable Commercial.

3. Échange final avec l’un des fondateurs.