Business Development Manager - France

Our Client
is the global leader in content and language solutions. Its mission is to
support companies in every industry to scale across markets and enable growth
through cutting-edge technology and localization expertise. Established in
1995, the group is present in 22 countries across Europe, North America and
Asia, with over 1.600 employees supported by a network of +10.000 linguists
around the world. 

About
the role

Cette
position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des
profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une
approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant
technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la
localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key
Responsibilities

Tâches
principales 

• Recherche et acquisition de
  nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux
  opportunités à potentiel récurrent. 
  
• Définition et exécution de
  stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique
  business et profil d’acheteur. 
  
• Cartographie de comptes
  complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs,
  sponsors et détenteurs du budget. 
  
• Création d’un pipeline qualifié
  à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing,
  LinkedIn, networking, recommandations et événements. 
  
• Développement d’une approche
  multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au
  sein d’un même compte. 
  
• Qualification des enjeux
  business, des processus existants, des impacts et des critères de
  décision. 
  
• Pilotage de cycles de vente
  longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et
  au closing. 
  
• Construction d’une approche de
  vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises
  de localisation. 
  
• Définition et architecture de
  propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant
  aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées 
  

Responsabilités
clés 

• Identifier et qualifier de
  nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de
  prospection, avec une forte culture de l’outbound. 
  
• Mener les recherches
  nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques,
  les initiatives et les enjeux des comptes ciblés. 
  
• Développer et exécuter des
  stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en
  opportunités qualifiées puis en nouveaux clients. 
  
• Positionner Notre Client comme
  un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques
  complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et de
  performance. 
  
• Conduire les phases de
  découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les
  résultats attendus, les risques, les coûts et les gains potentiels pour le
  client. 
  
• Orchestrer les différentes
  parties prenantes internes - avant-vente, technologie, opérations, experts
  métiers et marketing - afin de construire la réponse la plus
  pertinente. 
  
• Gérer les négociations
  commerciales et contractuelles jusqu’à la signature, tout en maintenant
  une vision claire des prochaines étapes et du processus de décision. 
  
• Assurer un suivi rigoureux du
  pipeline, des activités, des KPI et des prévisions dans le CRM afin de
  garantir la qualité du forecast et la priorisation des efforts. 
  

Requirements

Requirements

• Minimum 5 ans d’expérience en
  développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou de
  vente de solutions / services complexes. 
  
• Expérience de la vente auprès
  de grands comptes et bonne compréhension des cycles de vente longs
  impliquant de multiples interlocuteurs. 
  
• Appétit marqué pour la chasse
  et maîtrise des fondamentaux de la prospection : cold calling, emailing,
  LinkedIn / Sales Navigator et networking. 
  
• Capacité à comprendre des
  problématiques business et à construire une approche commerciale orientée
  solution et création de valeur. 
  
• Profil curieux, coachable,
  résilient, structuré et autonome, avec une volonté concrète d’apprendre et
  de progresser dans la vente Enterprise. 
  
• Motivation pour évoluer dans un
  secteur très compétitif et en profonde mutation, notamment sous l’effet de
  l’IA, de l’automatisation et des nouveaux usages technologiques.