Business Developper

À propos de l’entreprise

Contexte : TheGoodFit est un cabinet de conseil dédié au développement du capital humain, qui accompagne les entreprises dans leurs enjeux de compétences et de transformation. Notre activité s'articule notamment autour de deux grands métiers : le recrutement de profils cadres, experts et dirigeants ; le placement de consultants indépendants et de managers de transition, pour répondre à des besoins d'expertise, de transformation ou de renfort ponctuel. Depuis sa création, TheGoodFit s'est développé auprès de grands comptes régionaux et d'acteurs de référence de son territoire, avec lesquels le cabinet construit des relations de confiance et des partenariats dans la durée. Historiquement reconnu pour son expertise en recrutement, le cabinet accompagne aujourd'hui de plus en plus ses clients sur leurs besoins en consultants indépendants et managers de transition. Notre ambition est d'accélérer ce développement afin de devenir le partenaire de référence de nos clients dans leurs recherches de talents, capable de proposer, en fonction de chaque besoin, la bonne compétence, au bon moment et sous le format le plus pertinent.

À propos du poste

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business developper– Recrutement, Freelance & Management de Transition pour prendre en charge la production des missions et contribuer activement au développement de nos comptes existants. Un rôle complet, au croisement du recrutement, du conseil et du développement commercial, avec une forte dimension entrepreneuriale.

Responsabilités

Rôles et missions : Au sein d'une jeune structure à taille humaine, et en lien direct avec la fondatrice du cabinet, vous occuperez un rôle polyvalent, avec une grande autonomie et un impact direct sur le développement de TheGoodFit. Vos missions seront variées et évolueront au rythme des enjeux et de la croissance du cabinet.

Vos principales missions seront de :

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• 1. Développer et piloter les missions Freelance & Management de Transition :


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• Comprendre l'environnement du client, ses enjeux et qualifier rapidement son besoin afin d'identifier le format d'accompagnement le plus pertinent ;


• Identifier, sourcer et approcher les consultants indépendants et managers de transition susceptibles de répondre aux missions pour construire et présenter rapidement une sélection de profils pertinents et disponibles ;


• Présenter et défendre les profils auprès des clients et accompagner les différentes parties jusqu'à la contractualisation et au démarrage de la mission ;


• Développer, structurer et animer un vivier de consultants indépendants et de managers de transition ;


• Assurer le suivi des consultants et managers en mission, maintenir une relation régulière avec les différentes parties et anticiper les éventuels besoins complémentaires


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• 2. Accompagner le développement de comptes clés


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• Développer une compréhension à 360° des comptes clés, de ses métiers, de son organisation, de ses transformations et de ses enjeux ;


• Développer les relations avec les interlocuteurs existants et créer de nouveaux points d'entrée au sein des comptes ;


• Identifier de manière proactive les besoins pouvant être adressés par du recrutement, du freelance ou du management de transition ;


• Piloter des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs ;


• Contribuer au développement durable du chiffre d'affaires et de la profondeur de nos comptes.


• Prendre en charge des missions de recrutement - Afin d'accompagner les enjeux du cabinet, vous pourrez également être amené(e) à prendre en charge des missions de recrutement de profils cadres, experts et dirigeants, de la compréhension du besoin jusqu'à l'intégration.


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• 3. Contribuer au développement de TheGoodFit


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• Participer à la structuration et au développement de nos activités Freelance & Management de Transition ;


• Identifier de nouveaux outils, canaux et méthodes permettant d'améliorer notre capacité d'approche et notre réactivité ;


• Assurer une utilisation rigoureuse du CRM et la qualité du suivi commercial et opérationnel ;


• Être force de proposition sur nos méthodes, nos offres et les opportunités de développement du cabinet.

Qualifications

Profil recherché

• Diplômé(e) d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience réussie dans le recrutement et/ou la vente de prestations intellectuelles, idéalement acquise au sein d'un cabinet de recrutement, d'une ESN, d'une société de conseil ou d'un acteur du management de transition.


• Vous maîtrisez les fondamentaux du sourcing et de l'approche directe et êtes capable de vous approprier rapidement de nouveaux métiers, de comprendre un environnement et d'identifier les compétences adaptées à un besoin.


• Vous avez également développé de bons réflexes commerciaux et savez construire une relation dans la durée avec vos clients. Vous êtes à l'aise avec des environnements de vente en cycle long, dans lesquels la compréhension des organisations et la qualité de la relation sont déterminantes.


• Vous recherchez aujourd'hui un rôle polyvalent et entrepreneurial, dans lequel vous pourrez aussi bien rechercher un expert, rencontrer un client, développer un compte, construire une proposition commerciale que contribuer à faire évoluer les offres et les méthodes du cabinet.

Compétences requises

Savoir-faire recherchés

• Expérience du recrutement, du sourcing et de l'approche directe ;


• Capacité à qualifier rapidement un besoin et à identifier les compétences pertinentes ;


• Maîtrise des principaux outils et canaux de sourcing ;


• Capacité à développer et entretenir un réseau de candidats, consultants et experts ;


• Très bons réflexes commerciaux et capacité à détecter des opportunités ;


• Maîtrise de la vente de prestations intellect