Business Manager Senior Création d'agence Nantes | Évolution Directeur d'agence (H/F)

Nantes | CDI – Statut cadre | Fixe 45–55 K€ + variable

Et si votre prochain challenge était de construire votre propre agence ?

Chez Web-atrio, nous ouvrons une nouvelle agence à Nantes et recherchons un(e) Business Manager Senior avec une véritable âme de développeur commercial et d’entrepreneur.

Notre ambition : construire une agence solide et durable dans le Grand Ouest, en nous appuyant sur un profil expérimenté, capable de conquérir de nouveaux marchés, de développer un portefeuille clients et de constituer progressivement une équipe.

Ici, tout est à créer sur le territoire nantais, mais vous ne partez pas de zéro !

Vous bénéficierez de la force du réseau Web-atrio, de nos références clients, de nos expertises techniques et de l’appui de nos trois agences historiques de Toulouse, Paris et Lyon.

La perspective ? Évoluer vers la direction de l’agence à horizon 24 mois, avec une possibilité de prise de participation au capital.

Votre mission : conquérir, construire et développer

Vous rejoindrez l’aventure nantaise dès son lancement, en collaboration directe avec le Directeur Général de l’agence.

1. Développer l’activité commerciale sur Nantes et le Grand Ouest

Votre priorité sera la conquête de nouveaux clients et l’ouverture de comptes.

• Définir et déployer une stratégie de prospection ambitieuse.

• Capitaliser sur votre connaissance du tissu économique local et votre réseau professionnel.

• Identifier et approcher les décideurs IT et métiers : DSI, directions de la transformation, directions générales, achats.

• Ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations commerciales durables.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation.

• Commercialiser nos prestations : assistance technique, projets au forfait, centres de services, TMA, cloud et IA.

• Développer la visibilité de Web-atrio auprès de l’écosystème économique et numérique nantais.

2. Construire progressivement votre équipe

À mesure que l’activité se développe, vous participerez directement à la constitution de l’agence.

• Identifier les besoins en recrutement avec notre équipe RH.

• Participer au recrutement des premiers consultants.

• Accompagner les collaborateurs dans leurs missions et leur évolution.

• Développer une relation de proximité avec les équipes et les clients.

• Faire grandir une équipe autour d’une culture commune.

3. Piloter votre activité comme un véritable entrepreneur

Au-delà de la dimension commerciale, vous serez progressivement impliqué(e) dans le pilotage économique de l’agence.

• Suivre le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité des missions.

• Construire et suivre votre plan d’action commercial.

• Participer à la définition des objectifs de croissance.

• Contribuer à la stratégie et au budget de l’agence.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, conquérante et entrepreneuriale, avec une expérience solide de l’environnement ESN.

Vos atouts pour réussir :

• Minimum 5 ans d’expérience en Business Management, développement commercial en ESN.

• Une véritable expérience de chasse commerciale, d’ouverture de comptes et de développement de nouveaux marchés.

• Une bonne connaissance de l’écosystème économique nantais et du Grand Ouest, idéalement accompagnée d’un réseau de décideurs déjà constitué.

• Une maîtrise des offres et modèles commerciaux des ESN : régie, forfait, TMA, projets IT.

• Une capacité à comprendre les enjeux techniques et métiers de vos interlocuteurs.

• Une première expérience en management ou une expérience confirmée dans l’encadrement de consultants.

Une connaissance des secteurs de la banque, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine sera particulièrement appréciée.

Au-delà du parcours, c’est votre tempérament qui fera la différence.

Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, négocier et transformer des opportunités en contrats.

Vous êtes autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats et appréciez les environnements où les initiatives ont un impact direct.

Vous avez également envie de dépasser la seule dimension commerciale pour participer à la construction et au pilotage d’une agence.

Une véritable perspective entrepreneuriale

Nous ne recrutons pas uniquement un(e) Business Manager.

Nous recherchons une personne capable de devenir, à terme, un acteur clé du développement de Web-atrio à Nantes.

Notre ambition est de vous accompagner vers la direction de l’agence à horizon 24 mois, en fonction du développement de l’activité et de l’atteinte d’objectifs définis ensemble.

Cette évolution pourra également s’accompagner d’une opportunité de prise de participation au capital de l’agence, selon des modalités à définir.

Vous bénéficierez d’un accompagnement progressif, avec des points d’étape à 12 et 24 mois.

Ce que nous vous proposons

• CDI, statut cadre, basé à Nantes.

• Rémunération fixe de 45 à 55 K€ bruts annuels, selon expérience.

• Variable complémentaire lié à la performance commerciale et au développement de l’activité.

• Télétravail partiel.

• Mutuelle, tickets restaurant et équipement professionnel.

• L’appui commercial, technique et humain d’une ESN établie.

• Une forte autonomie dans la construction de votre activité.

• Une perspective concrète d’évolution vers la direction d’agence et une possible association au capital.

Envie de construire plutôt que de simplement gérer ?

Si vous avez une vraie culture de la conquête commerciale, une bonne connaissance du marché nantais et l’envie de vous investir dans un projet entrepreneurial ambitieux, échangeons !

Rejoignez Web-atrio et participez à la création de notre nouvelle agence de Nantes.

1. Voici les étapes que nous avons mises en place dans notre processus de recrutement :

   • Un échange de découverte avec la responsable recrutement

   • Une rencontre avec Jorge, le fondateur de l’agence nantaise ainsi qu’un ou plusieurs Leads commerce des autres agences

   • Une mise en situation interactive et sur mesure pour nous faire découvrir votre personnalité et vos talents en Live

   • Un entretien (idéalement dans nos locaux parisiens) pour découvrir l’intégralité de la WA Team

   • Si tout le monde est ok, on fait une proposition d’embauche !