cadre commercial

️ Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage.
Nous recrutons pour notre activité granulats, un Cadre Commercial pour la région OPL rattaché à l'agence régionale de Saint Herblain.
Rattaché au Manager Commercial, vous êtes en charge du développement et de la gestion de votre portefeuille client sur la zone Bretagne et Loire Atlantique (29, 22, 35, 56, 44).

Sous la responsabilité du Manager Commercial vous serez en charge des missions suivantes :

 

• Gérer et suivre un portefeuille existant avec en majorité des chantiers nécessitant de la réactivité
• Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
• Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.
• Négocier les prix, les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.
• Piloter la marge pour chaque client afin de garantir le respect des objectifs de rentabilité du groupe
• Piloter la hausse des prix annuelle sur son périmètre, et les éventuels ajustements exceptionnels (surcharge énergie…)
• Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).
• Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise
• Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
• Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation

 

FORMATION –COMPETENCES REQUISES

 

• De formation supérieure commerciale ou technique
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP / Matériaux de construction
• Maîtrise de l’outil informatique impérative et connaissance d'un CRM souhaitée