CDD - Key Account Manager France & Europe F/H - Erborian

Depuis 1976, L’Occitane révèle la force des plantes de Provence, transformant leurs trésors en expériences sensorielles durables, inspirées par la lumière, la terre et un savoir‑faire unique.

L’Occitane En Provence est un employeur qui s'engage pour l’égalité des chances.  A ce titre, nous œuvrons chaque jour à développer et maintenir un environnement de travail et une culture d’entreprise plus diversifiés et plus inclusifs.

Nous nous engageons à créer un cadre exempt de discrimination et de harcèlement, où chacun se sent respecté, valorisé et capable de s'épanouir.   Nous recherchons des personnes positives qui incarnent nos comportements de référence - CONFIANCE, CURIOSITE, EXCELLENCE, IMPACT - et qui partagent notre engagement en faveur du développement durable.

Nos opportunités sont ouvertes à tous et toutes quel que soit votre : genre, âge, orientation sexuelle, origine ethnique, milieu, religion, croyances, handicap et toutes autres dimensions de la diversité.

Si vous pensez que votre profil correspond à ce poste, nous vous invitons à postuler même si vous ne remplissez pas l'ensemble des conditions requises.

#LI-DNI 

Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes France et Europe, ainsi que contribuer activement au développement international de la marque.

Le poste est rattaché à la Direction Commerciale Europe

Vous managez également une Cheffe de Projet Enseigne

Missions principales

1. Responsable de certains comptes sélectif France

• Développer et piloter les comptes  


• Construire & développer le sell-in / sell-out


• Négocier les accords commerciaux et les conditions de partenariat


• Optimiser assortiment, visibilité et rentabilité

2. Développement Européen  

• Déployer la stratégie commerciale sur l’Allemagne et l’Europe de l’Est


• Travailler en lien avec certains distributeurs locaux 


• Suivre les performances et ajuster les leviers de croissance


• Identifier les opportunités d’expansion


• Management d’une personne sur l’Allemagne

3. Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs (Sell in, sell-out)


• Gestion du budget P&L


• Analyser les performances par pays et par compte


• Construire les forecasts et plans d’actions correctifs

4. Management & coordination

• Encadrer et faire monter en compétence la Cheffe de Projet


• Management d’une personne Sales & Trade marketing en Allemagne


• Prioriser les actions opérationnelles et stratégiques


• Assurer la bonne exécution des plans trade marketing et retail

5. Coordination interne

• Interface avec marketing, supply, finance et formation


• Coordination des lancements produits et activations retail


• Gestion des temps forts commerciaux

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce ou équivalent)


• A partir de 3 ans d’expérience en Key Account Management 


• Expérience dans la beauté sur le circuit sélectif


• Exposition à un périmètre international est un plus


• Forte capacité de négociation et sens business


• Leadership naturel et capacité à encadrer une petite équipe


• Esprit analytique et culture du résultat


• Très bonne maîtrise d’Excel et des outils reporting


• Anglais courant