CDI - Key Account Manager Zone LatAm / Overseas - H/F/X - YVES ROCHER

Voulez-vous faire partie d’une entreprise à mission qui reconnecte les femmes & les hommes à la Nature ?

Prêt(e) à découvrir une nouvelle opportunité au sein du Groupe Rocher ?

Rejoignez la marque Yves Rocher ! De la plante à la peau, nous maîtrisons l’ensemble du cycle de vie de nos produits. Devenir salarié Yves Rocher, c’est faire partie d’un réseau de personnes passionnées et positives, engagées dans la protection de la biodiversité tout en servant avec excellence tous nos consommateurs.

Parlons de votre futur rôle ! Pourquoi est-il si important ?

Au sein de la Direction Business Development en charge du Développement de la marque Yves Rocher à l’International, nous cherchons un(e) Key Account Manager LatAm/Overseas.

Rattaché(e) à l’Area Manager de ce périmètre, vous participerez activement au développement commercial de cette zone stratégique, et serez en charge de la relation commerciale avec nos partenaires BtoB.

Vos missions

En tant que véritable ambassadeur(rice) de la marque, vous pilotez et développez un portefeuille de distributeurs exclusifs sur votre zone géographique.

Développement de la marque

• Assurer la bonne implémentation et développement de la marque sur les marchés qui vous seront affectés.

Stratégie & coordination

• Co-construire la stratégie business sur vos territoires


• Identifier de nouvelles opportunités de développement


• Participer aux négociations commerciales et assurer le suivi contractuel

Pilotage du business & croissance

• Construire et déployer, en lien avec votre hiérarchie, les plans stratégiques/priorités annuelles.


• Développer le chiffre d’affaires en identifiant les opportunités de croissance


• Comprendre les besoins des partenaires et proposer des plans d’actions adaptés

Gestion opérationnelle & performance

• Piloter le sell-in et contribuer à la performance sell-out en s’appuyant des outils et plans des équipes expertes (trade marketing, crm, digital, formation…)


• Suivre et analyser les KPI commerciaux : ventes, marges, forecasts, commandes


• Monitorer les P&L des comptes et optimiser pricing, investissements et rentabilité

Accompagnement des partenaires

• Assurer un support qualité et de proximité avec les équipes internes (commerce, marketing, CRM, digital, trade)


• Accompagner les partenaires dans le pilotage d’exécution opérationnelle et la montée en compétences


• Garantir une exécution conforme aux standards de la marque

Des déplacements dans les marchés sont à prévoir sur ce poste. 

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Cette offre est faite pour vous si :

• Vous êtes issu(e) d'une formation BAC +4/5 type Ecoles Supérieure de Commerce ou cursus universitaire équivalent avec une spécialisation Marketing ou Commerce International.


• Vous possédez une expérience de 3 à 5 ans minimum  dans le marketing opérationnel et ventes (commerce) et/ou business développement et/ou activité export.  


• Ouvert à l’international, vous avez une réelle sensibilité commerciale et marketing.


• Vous faites preuve d'aisance relationnelle, de diplomatie et vous instaurez un climat de confiance dans vos relations avec les partenaires.


• Votre autonomie, votre rigueur, votre organisation, votre créativité et votre capacité à trouver des solutions par vous-même sont autant d'atouts dans la réussite de ce poste.


• Vous avez la volonté de travailler en équipe.


• Vous possédez un très bon niveau d’Espagnol ainsi qu’un bon niveau en Anglais.

Prêt à faire bouger les lignes avec nous ? N’attendez plus et postulez !

Le Groupe Rocher accueille tous les talents et analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de culture, ou de handicap.

Comme pour la Nature, nous sommes convaincus que la diversité est une force pour nos entreprises.

Venez découvrir les valeurs que nous partageons sur : https://groupe-rocher.com/nos-valeurs