Channel Manager

Nous recherchons un(e) Channel Manager France pour développer le revenu indirect de PrestaShop en France. Vous piloterez un portefeuille d’Agences Expertes, en veillant à ce que les ventes partenaires contribuent significativement à la croissance de PrestaShop, tout en garantissant qualité des partenaires et satisfaction des marchands.

Vous combinerez gestion de la performance des partenaires, développement de l’écosystème et collaboration avec les équipes de Ventes Directes. Votre mission inclura le renforcement des partenaires existants et le recrutement de nouvelles agences à fort potentiel. Nous recherchons un profil opérationnel, orienté business, à l’aise avec la donnée et axé sur les résultats.

Responsabilités

• Gestion des partenaires : Suivre et accompagner un portefeuille d’Agences Expertes françaises via des points de contact réguliers et des revues business.
• Développement du revenu indirect : Soutenir les agences dans l’identification, la priorisation et la conclusion d’opportunités intégrant les solutions stratégiques de PrestaShop.
• Co-vente et cycles conjoints : Collaborer avec les Account Executives sur les opportunités portées par les agences et participer aux rendez-vous commerciaux et stratégies de closing.
• Enablement des solutions : Former et équiper les agences pour vendre efficacement les produits stratégiques de PrestaShop, en levant les freins à l’activation.
• Suivi du pipeline et performance : Maintenir une visibilité sur les pipelines et performances partenaires et utiliser les données pour prioriser actions et partenaires.
• Recrutement d’agences : Identifier et intégrer de nouvelles agences à fort potentiel en accord avec la stratégie marché.
• Onboarding et activation : Accompagner les nouveaux partenaires dans leur certification et activation pour assurer un time-to-revenue rapide.
• Renforcement de l’écosystème : Améliorer la qualité et l’efficacité de l’écosystème Expert pour renforcer la présence de PrestaShop sur le marché français.

Profil recherché

• Expérience en ventes partenaires / channel dans un environnement B2B / SaaS / e-commerce
• Excellentes compétences relationnelles et de communication
• Sens aigu du business avec un focus clair sur l’impact revenu
• Rigueur opérationnelle (CRM, KPIs, prévisions)
• Esprit collaboratif et aisance dans le travail transverse
• Anglais et français courant

Processus de recrutement

1. Entretien RH – 45 min
2. Entretien Hiring Manager – 60 min
3. Cas pratique / live case – 30 min -- Direct sales lead & VP Sales
4. Debrief RH & entretien final – 30 min

💰 Salaire annuel : 35.000 € - 40.000 € brut, selon profil et expérience, + part variable.

• 🌍 Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d’autres pays de l’UE
• 🏢 Bureaux Wojo au cœur de Paris
• 🍜 Carte Swile pour les repas du midi
• 🚆 Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d’hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
• 💊 Mutuelle prise en charge jusqu’à 60 % par PrestaShop
• 🌴 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
• 🤒 Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d’arrêt maladie après un an d’ancienneté
• 👶 1 jour par an pour enfant malade rémunéré

À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce internationale soutenue par un large écosystème d’agences partenaires. Ensemble, nous accompagnons les marchands dans leur croissance grâce à des solutions stratégiques telles que Checkout, Hosting et Enterprise, au service de milliers d’entreprises à travers le monde.