Chargé.e de développement commercial

Date de début: Dès que possible
Type de poste : CDD / CDI selon profil
Horaire : Temps complet
Rémunération: Salaire fixe selon structure interne et commissions
Lieu de travail : Paris, Île-de-France 75010

PRÉSENTATION DU GROUPE URBANIA FRANCE

URBANIA est un groupe média qui a pour mission de divertir et d’informer les gens curieux avec intelligence, humour, audace et humanité. La galaxie URBANIA France est composée de 4 sociétés interconnectées autour d’un même projet : la production de contenus originaux.

• URBANIA.fr produit les contenus éditoriaux de notre média numérique à destination des jeunes adultes.
  
  


• URBANIA Productions produit des contenus pour des diffuseurs tels qu’ARTE, TV5 Monde ou France Télévisions (documentaires, fictions…).
  
  


• URBANIA Studio produit des contenus en brand content ou en marque blanche pour nos agences et marques partenaires
  
  


• URBANIA Audio produit des podcasts pour le média Binge ou des entreprises et organisations en marque blanche.
  
  

Ici, découvrez : le site de la production audiovisuelle, le site du média, le site de Binge Audio, notre tiktok, notre instagram, notre facebook, notre youtube. 

MISSION

Spécialiste du développement d’affaires, des partenariats stratégiques et des solutions de contenu de marque, le.la Responsable du développement commercial aura pour mission de développer les revenus du groupe URBANIA en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en créant des liens solides avec les marques, agences, diffuseurs, institutions et partenaires, et en transformant ces opportunités en projets concrets, alignés avec l’ADN éditorial et créatif d’URBANIA.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS 

• Développer de nouvelles sources de revenus, en cohérence avec les objectifs d’affaires, la stratégie de croissance et l’intégrité de la marque ;


• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux prospects : marques, agences, institutions, partenaires médias et culturels ;


• Entretenir et développer des relations de confiance avec les clients, partenaires et contacts existants afin de favoriser la croissance organique ;


• Construire des offres commerciales et des propositions stratégiques adaptées aux besoins des clients et partenaires ;


• Développer des solutions créatives et multiplateformes : contenus de marque, partenariats éditoriaux, activations, campagnes, événements, formats vidéo, podcasts, social, éditorial ou autres opportunités pertinentes ;


• Collaborer étroitement avec les équipes éditoriales, créatives, production, stratégie, marketing et contenu afin d’assurer la faisabilité, la pertinence et la qualité des propositions ;


• Participer à la rédaction, à la structuration et à la présentation des offres commerciales, pitchs, recommandations et documents de vente ;


• Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial : prospection, relances, négociation, prévisions de revenus, signatures et passation aux équipes opérationnelles ;


• Contribuer à la définition des prix, des marges, des modèles de revenus et des conditions commerciales, en collaboration avec les équipes concernées ;


• Participer aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires ;


• Assurer une veille active sur le marché français : tendances médias, contenus, publicité, divertissement, marques, plateformes, financement, concurrence et nouveaux modèles d’affaires ;


• Représenter URBANIA auprès de l’écosystème français lors de rencontres, événements, festivals, marchés professionnels ou rendez-vous stratégiques ;


• Contribuer à la structuration des outils, processus et réflexes commerciaux d’URBANIA France ;


• Participer au développement de la notoriété d’URBANIA en France auprès des marques, agences, institutions et partenaires clés.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE RECHERCHÉES

• 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial, partenariats, ventes média, contenu de marque, agence ou secteur connexe;


• Très bonne connaissance du marché français des médias, agences, marques, plateformes, contenus ;


• Solide capacité à identifier des opportunités, ouvrir des portes et transformer des idées en revenus;


• Sens stratégique développé et capacité à comprendre rapidement les besoins d’un client ou partenaire ;


• Excellente capacité à bâtir des propositions commerciales claires, pertinentes et créatives ;


• Grande aisance relationnelle et capacité à développer un réseau de contacts qualifié ;


• Excellente communication orale et écrite ;


• Bonne capacité de négociation et de persuasion.

CE QUI VOUS DÉMARQUE

• Réseau de contact dans les milieux médias, agences, marques, culture en France ;


• Aisance à vendre des idées, pas seulement des espaces ou des formats ;


• Compréhension fine de ce qui rend une marque, un contenu ou un partenariat pertinent ;


• Capacité à convaincre et mobiliser ;


• Grande curiosité pour la culture, les tendances, les médias, les nouvelles écritures et les usages numériques ;


• Approche orientée solutions, même dans des contextes ambigus ou en construction ;


• Une bonne dose d’autonomie, de débrouillardise et de leadership positif ;


• Un vrai esprit d’équipe, avec l’envie de contribuer à la croissance d’une marque média créative et distinctive.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous cherchons une personne qui aime autant ouvrir des portes que construire des relations solides. Quelqu’un qui comprend les enjeux des marques, sait parler aux agences, aux décideurs et aux partenaires, mais qui garde toujours en tête la qualité des idées, la pertinence éditoriale et la singularité d’URBANIA.

La personne idéale est structurée sans être rigide, ambitieuse sans être déconnectée, commerciale sans perdre le sens du contenu. Elle sait transformer une intuition en opportunité, une conversation en projet, et un projet en partenariat durable.