Chef de marché B2B F/H

L'entreprise

Fournisseur multi-énergies et services, le groupe Butagaz a pour mission d’accompagner chaque Français dans sa transition énergétique en aidant à consommer moins et mieux. 

Filiale du groupe DCC, il est en France un acteur majeur du gaz liquide (propane et butane, conditionné et commercialisé en bouteilles, ou livré directement en citernes aux clients particuliers et professionnels, consommateurs et revendeurs) et est également fournisseur de solutions énergétiques vertes et locales : biométhane, biopropane, biobutane, électricité verte, granulés de bois, solaire et isolation des combles. 

Opérant pour des clients BtoC et BtoB, le groupe Butagaz est composé de 1 000 collaborateurs présents sur tout le territoire français et représente 1 milliard de chiffre d’affaires.  

Veillant à agir avec éthique et responsabilité auprès de toutes ses parties prenantes, Butagaz développe une politique RSE basée sur quatre piliers (L’Humain, La Planète, L’Ethique, Le Partage). 

Ce sont près de 5 millions de clients qui font aujourd’hui confiance à Butagaz. 

Nos 4 valeurs : proximité, chaleur humaine, éthique et responsabilité.

Butagaz s'engage pour l'humain et déploie une politique handicap visant à garantir une meilleure inclusion au sein de ses équipes. Les candidatures de personnes en situation de handicap sont donc les bienvenues et seront étudiées avec attention par notre équipe recrutement. 

Description du poste

MISSION

Rattaché(e) à la direction commerciale et marketing, vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie marketing pour soutenir le développement commercial sur l’ensemble des marchés professionnels.

Votre rôle est transverse : vous créez des contenus à forte valeur ajoutée, gérez les outils et les campagnes de prospection digitale et assurez le lien entre la vision stratégique et l'exécution terrain.

PRINCIPALES RESPONSABLITÉS

1. Content marketing : création de supports prints et digitaux

• Interface directe avec les agences et prestataires (briefs, allers-retours créatifs, exécution)


• Création et mise à jour de contenus B2B à haute valeur ajoutée (livre blanc, études de cas, webinaire, etc.)


• Création de supports de prospection directe : plaquettes, flyers


• Déploiement des supports auprès des équipes

2. Campagnes de prospection & prescription

• Conception : campagnes ciblées pour les prescripteurs et prospects de secteurs d’activité variés


• Déploiement : gestion des outils marketing et du CRM


• Marketing automation : pilotage des campagnes de marketing automation pour qualifier et nourrir la base de prospects (lead nurturing et scoring) et A/B tests


• Mise en œuvre d’initiatives de growth marketing visant à accélérer l’acquisition

 3. Marketing Digital

• Déploiement campagnes acquisition digitales : suivi du SEO/SEA/campagnes digitales en collaboration avec l’équipe digitale


• Mise à jour et optimisation des contenus digitaux

4. Marketing opérationnel & process 

• Réalisation de présentations commerciales et d'outils d'aide à la vente


• Animation des partenariats et référencements/groupements avec les grands comptes spécialisés par marché


• Organisation : mise en place de process internes pour fluidifier le déploiement des actions marketing


• Coordination : pilotage des plannings, échanges transverses en interne et suivi des prestataires externes

 5. Pilotage de la performance (Data & KPI)

• Reporting sur la génération de leads et l'impact des actions


• Force de proposition pour l'optimisation continue des leviers


• Analyse et optimisation des canaux de prospection

CONTACTS INTERNES

Equipe Marketing, Grands Comptes & forces de vente terrain, Expérience Clients, Communication, Service juridique, Logistique

CONTACTS EXTERNES

Agence création, print management, partenaires

Profil recherché

COMPÉTENCES REQUISES

• Formation en ingénieurie ou commerce


• Expérience significative (5/7 ans) sur un poste similaire, acquise en marketing BtoB idéalement dans l’énergie ou en B2B sur un produit technique


• Expérience en pilotage de projets


• Parcours technique ou forte appétence pour les produits et solutions techniques, et à l’aise avec les enjeux du marketing B2B


• Maîtrise des outils de marketing automation et de CRM (idéalement Salesforce), ainsi que les leviers d’activation digitale (SEA, LinkedIn Ads).

PROFIL

• Proactivité, orienté(e) solutions et résultats


• Esprit d’analyse, Agilité


• Créativité


• Sens de l’organisation et rigueur,


• Excellent relationnel


• Grande capacité d’adaptation, interactions efficaces avec des interlocuteurs variés, en interne comme en externe, aimant le travail en équipe.


• Autonomie, gestion des priorités, efficacité

Réf: 2991c9b5-6ce2-4692-bf9f-b584ccbeaf9d