Chef des ventes (H/F)

Adsearch recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation (boissons et produits frais) un Chef des ventes GMS F/H basé en Martinique.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires, le déploiement de la stratégie commerciale, l'encadrement des équipes et la satisfaction client sur votre périmètre.

Vos missions sont réparties sur 4 grands axes :

Le développement commercial :
- Identifier de nouveaux circuits de vente et assurer la croissance rentable du CA.
- Conquérir de nouveaux clients et marchés via la prospection active.
- Piloter les appels d'offres et l'ouverture de nouveaux points de vente.
- Suivre les accords commerciaux (4P) et traiter les litiges en lien avec l'ADV et la finance.
- Collaborer étroitement avec les services internes : logistique, marketing, finance, ADV.

La mise en œuvre de la politique commerciale :
- Exécuter les plans d'animation commerciale par marque et par secteur.
- Adapter les portefeuilles produits selon les formats de magasins (HM/SM/PROXI).
- Analyser les actions menées et proposer des ajustements pour maximiser les résultats.
- Contribuer aux activations in-store efficaces avec les équipes marketing.

La gestion client :
- Garantir la qualité d'exécution des prestations commerciales.
- Structurer la relation client avec un planning de rendez-vous régulier.
- Être référent CRM pour les équipes terrain, avec pilotage des KPI « Sales ».

Le management d'équipe :
- Définir les objectifs de la force de vente et organiser son activité.
- Animer, motiver et accompagner l'équipe terrain (réunions, coaching…).
- Évaluer les performances individuelles et collectives.
- Contribuer au développement des compétences via la formation et les entretiens professionnels.

Enfin, vous serez garant du reporting de l'activité commerciale sur le CRM, ainsi que de la gestion des prestataires merchandising.