Chef des ventes IDF Normandie F/H

L'entreprise

La société CENPAC, filiale du Groupe RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures et d’équipements pour les entreprises, est l’un des principaux acteurs de la distribution B2B de produits et de systèmes d’emballages en France.

Rejoignez nos équipes de plus de 360 personnes et intégrez un groupe familial en plein développement, fier de ses valeurs et engagé. Notre expertise métier est forte et reconnue, nous mettons le client au cœur de nos préoccupations.

Missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous managerez une équipe d’une dizaine de commerciaux itinérants.

Votre équipe et vous-même devrez fidéliser, réactiver, prospecter pour développer le chiffre d’affaires en respectant notre politique commerciale.

Vous serez notamment responsable de :

1. L’animation des équipes commerciales terrain

- Animation et management de vos équipes : accompagnement, Coaching, réunions, recrutement et entretiens annuels.

2. La Mise en œuvre de la politique commerciale

- Application de la politique commerciale de l’entreprise

- Déploiement sur votre région des accords-cadres négociés nationalement par l’équipe dédiée.

- Mise en place d’opérations d’animation commerciale

- Récolte d’informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale.

- Identification des pistes de développement.

- Appui aux Négociations avec nos clients stratégiques.

3. La Gestion et le pilotage de l’activité

- Suivi des résultats individuels et collectifs, validation de l’atteinte des objectifs.

- Reporting vis-à-vis de la direction commerciale.

4. Du développement de votre activité dans le respect des valeurs de l’entreprise et des meilleures pratiques.

Profil

De formation commerciale (Bac + 3 à 5 type école de commerce), vous disposez impérativement d’une expérience de 5 ans minimum en tant que commercial terrain, ainsi
que d’une expérience de 5 ans en management.

Véritable leader, vous savez animer et motiver votre équipe commerciale par votre excellent relationnel, votre facilité à communiquer, votre capacité d’adaptation et votre charisme.

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