Chef des Ventes Régional Sud - GMS H/F

Localisation : Bayonne/Limoges/Toulouse/Montpellier/Perpignan

Contrat : CDI

Rattaché(e) au Directeur des Ventes de Bel France GMS, le Chef de Ventes Régional est responsable avec son équipe (La région est composée de 6 chefs de secteurs et 1 PMT (à Montpellier)), de l’application et du suivi de la politique commerciale des marques du groupe BEL dans l’ensemble des enseignes et points de vente GMS de sa région. Il est plus particulièrement responsable du développement des volumes, du chiffre d’affaires et de la part de marché des produits Bel France sur sa région. 
Il est le négociateur et développeur du business auprès des SCA de sa région dans le respect des priorités définies par Bel.

Ses principales missions sont les suivantes :

Piloter l’activité

• Il analyse les résultats (DN, PDL, volume, CA, couverture, gestion des moyens…) sur son périmètre (région, secteur),


• Il bâtit un plan d’action régional pour atteindre les objectifs dans le respect du cadre défini par la direction commerciale,


• Il s’assure de la qualité du reporting et de la saisie des données par son équipe (fréquence de visite, planification, pertinence dans l’organisation des visites…).

Recruter et Développer les collaborateurs de son équipe

• Il contribue au process du recrutement de son équipe et en valide la dernière étape,


• Il accompagne en permanence ses collaborateurs et est garant de l’appropriation des techniques de vente de Bel pour atteindre la performance attendue,


• Il adapte la fréquence des tournées terrain par rapport aux besoins et aux profils de ses collaborateurs et dans l’intérêt du business,

Gérer les SCAs sur sa région

• Il gère la négociation annuelle dans le respect des mandats et optimise les contreparties du plan d’affaires,


• Il gère les litiges,


• Il gère les plans d’affaires,


• Il saisit la promo dans l’outil.

Communiquer

Le Chef des ventes Régional est force de recommandation auprès de ses interlocuteurs siège et terrain :

        1. Équipe :

• Il est le relai efficace et responsable des informations siège et respecte les échéances,


• Il donne l’impulsion pour que l’équipe soit force de proposition,


• Sécurité : Il est le garant du bon respect des règles. Il doit informer et voir alerter en cas de besoin.

       2.  Au sein de la communauté CVR :

• Il est le bras droit sur un sujet spécifique :
  
  
  
  • En tant qu’interlocuteur dédié, il a un rôle de collaboration avec le siège, de représentation et de diffusion auprès de ses pairs.
  
  
  
  


• Il partage les bonnes pratiques de son équipe au sein de la communauté CVR.

       3. Avec le siège :

• Le CVR est au centre des échanges siège et terrain.


• Il est le garant de la pertinence des flux d’information.


• Il porte les recommandations et en assure le suivi.

            4. Avec son manager :

• Le CVR partage régulièrement la situation de son équipe (people/business) avec son manager garant de la cohérence entre les régions.

Profil :
H/F de formation école de commerce (bac+4/5), vous justifiez d’une expérience probante en GMS d’au moins 5 ans en ayant occupé successivement un poste de vente terrain et une fonction Marketing, Ventes ou développement commercial au sein d’un siège.

Vous avez déjà eu une expérience de management d'équipe.

Vous possédez une forte capacité à motiver, à diriger, à fédérer et à entrainer. Rigoureux(se) et organisé(e), vous souhaitez mettre votre talent au service d’une société leader sur son marché