Commercial B2B

Nous sommes un mélange extraordinaire d'experts de l'industrie du voyage, d'ingénieurs produits et d'ingénieurs logiciels, développant un outil de réservation en ligne performant pour les entreprises et les grandes organisations. Aujourd'hui, en tant que membre du groupe CDS, leader du secteur, nous soutenons plus de 500 000 utilisateurs professionnels qui effectuent des milliers de réservations par jour.

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B désireux de développer notre marché.

RESPONSABILITÉS CLÉS : 

• Identifier, détecter, qualifier, prospecter, toute opportunité entre 250k et 40 millions d'euros de dépense hôtel aussi bien sur les marchés privés que publics. 

• Être capable de s'investir dans une relation de prospection longue durée (patience, résilience, stratégie, rigueur) 

• Créer un véritable réseau de partenaires / prescripteurs / tiers de confiance permettant l’accélération du cycle de vente et/ou l’apport de leads. 

• Représenter le groupe aux évènements clés (Salons, Conférences ...) afin d’accroître notre développement. 

• Piloter les réponses aux appels d’offres, être le garant du bon déroulement de la coordination interne des équipes lors de la restitution.  

• Réaliser ses objectifs et ceux de l’équipe New Sales.  

• Réaliser des présentations de vente efficaces afin de conclure de nouvelles affaires.  

• Analyser et Planifier la stratégie de développement.  

• Participer aux Kick-Off de lancement aux côtés des équipes en charge de la production.  

• Assurez le feedback des prospects/clients auprès de la direction et informer de toute amélioration nécessaire.  

• Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels.  

• Mise à jour quotidienne du système CRM.  

• Et tout autre mission en rapport avec le poste 

Profil :  

• Titulaire d’une licence 

• Expérience sales de 3 ans minimum (prospection pure + transformation de leads)  

• Une expérience dans le secteur du business travel est un vrai plus 

• Anglais professionnel requis 

• Capacité à animer/influencer un écosystème  

• Capacité à adresser toute taille de compte 

• Focus client et excellent relationnel 

• Capacité à travailler en équipe, avec un fort esprit collectif 

• Curieux, passionné, impliqué, animé par les ventes sincères